【1年完成5000億電商目標(biāo)，抖音正在拼命做一個淘寶？】從知情人士獲悉，
阿里日前已與抖音完成新一年的戰(zhàn)略合作續(xù)約 。
這次合作是繼2020年10月后，抖音直播間禁止上架第三方鏈接，最新年度戰(zhàn)略合作！這次合作的具體場景是：
符合相關(guān)條件的商家，可以繼續(xù)在抖音短視頻中上架淘寶鏈接，并直接跳轉(zhuǎn)到淘寶APP內(nèi)猛悉完成交易 。
阿里續(xù)約抖音
商家可在視頻中掛淘寶鏈接
去年10月抖音屏蔽第三方鏈接，
直播間只支持抖音小店商品掛車，不再接受第三方平臺商品 。
這一扼殺動作對通過抖音跳轉(zhuǎn)的第三方平臺殺傷力極大，尤其是淘寶，此次屏蔽動作也是抖音想做電商閉環(huán)的決心 。
雖然
淘客和信息流廣告還是可以從抖音吸納流量
，并在原有的淘寶平臺完成交易，信息枝舉乎流這類帶貨玩法成本會更高，抖音主要按CPM收費(fèi)，大部分的商家是投放預(yù)算是不夠的 。
加上
拼多多洗腦式的拉新操作
，瓜分不少淘寶的流量，即使淘寶推出對標(biāo)拼多多的“淘寶特價版也是雷聲大雨點(diǎn)小 。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布《2020短視頻KOL直播電商洞察報告》，
報告顯示：在抖音禁止直播間上架第三方鏈接后，抖音直播帶貨商品有96%來自抖音小店，淘寶占比不到3%
，在種種因素的限制下，淘寶與抖音的續(xù)約勢在必行 。
抖音818大促的到來，許多商家都已經(jīng)摩拳擦掌布局籌備好大促活動的工作，此時抖音與淘寶合作開閘泄洪，更容易吸引商家入駐抖音自播帶貨 。
前段時間的韓束直播間與鴻星爾克直播間的爆火崛起，短時間內(nèi)就把鴻星爾克的“倉庫賣空，龐大的流量讓淘寶動搖，而抖音讓一個企業(yè)一夜之間爆火賣空，
品牌商品供應(yīng)卻成為困擾的難題 。
抖音需要強(qiáng)大成熟的品牌供應(yīng)商，淘寶需要源源不斷的流量匯入，雙方都有想要的資源，攜手共進(jìn)是兩大平臺雙贏的方法 。
抖音興趣電商究竟有什么魔力？
興趣電商是抖音電商總裁康澤宇在主題演講中提出的，
興趣電商究竟是什么？
簡單的說：
當(dāng)你打開抖音看視頻的時候，為了開心娛樂并沒有想買東西的時候，但是看到短視頻和直播介紹的東西，就下單了 。
為什么會產(chǎn)生“興趣電商？
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多數(shù)沒有
實際的消費(fèi)需求和目的
，淘寶抖音都有直播帶貨，但由于
兩個軟件的底層邏輯不同
，抖音是視頻內(nèi)容平臺，你在瀏答仔覽視頻的同時順便下單購買，淘寶是個購物軟件，有明確需求之后你才會點(diǎn)淘寶下單購買 。
抖音上有各式各樣的博主，不知道吃什么有美食博主，不會化妝有美妝博主，不會穿搭有穿搭博主教穿搭，測評博主幫忙測試產(chǎn)品等等 。
目前有諸多渠道途徑能將廣告信息觸達(dá)到消費(fèi)者，對于消費(fèi)者來說，這些五花八門的推薦不僅無效更會讓消費(fèi)者厭煩，消費(fèi)者自身瀏覽感興趣的視頻，透過短視頻介紹產(chǎn)品更能刺激消費(fèi) 。
抖音根據(jù)用戶喜愛“推薦視頻、淘寶有“猜你喜歡、拼多多有“回頭客常拼等這些都是基于用戶喜好推薦視頻、推薦直播間、推薦產(chǎn)品
成為當(dāng)下興趣電商盛行的最主要原因 。
商家怎么利用好“興趣電商呢？
商家、品牌自播成為當(dāng)下抖音最常見的直播類型，幾乎每個用戶刷抖音都會瀏覽到 。抖音和淘寶不一樣，用戶看視頻不是為了買東西，需要通過主播來烘托氣氛，直播腳本去帶動用戶下單 。
當(dāng)用戶刷到感興趣的直播間時，第一感受就是直播間正在進(jìn)行的活動、話術(shù)、場景，可以利用秒殺福利款讓新用戶進(jìn)入直播間停留 。
吸引新用戶進(jìn)入直播間后，主播與運(yùn)營一定要把握好直播節(jié)奏，當(dāng)人流涌進(jìn)直播間之后，能否承接流量是非常考驗主播與運(yùn)營的直播專業(yè)能力的 。
直播間的
1元秒殺、9.9元秒殺，一定要選擇用戶日常需求的類目選
品，美妝直播間就秒殺美妝蛋；童裝直播間秒殺水杯、文具等；服飾直播間秒殺福利款T恤或者項鏈飾品 。
做好垂直類目，更容易讓感興趣的用戶刷到賬號
，短視頻展示給用戶的內(nèi)容決定你的目標(biāo)用戶，不知道如何做抖音的普通商家，就專做自己擅長的垂類內(nèi)容，例如：
夏天到了，空調(diào)清洗的家政團(tuán)隊，可以在抖音發(fā)布清洗空調(diào)的過程，之后在投放dou+選擇同城，意向用戶就會私信賬號，清洗空調(diào)的費(fèi)用，這樣垂直的視頻內(nèi)容帶來的轉(zhuǎn)化效果是非常快速的 。
團(tuán)隊要足夠了解自身產(chǎn)品
，穩(wěn)定的直播節(jié)奏加上專業(yè)的產(chǎn)品知識，用戶根據(jù)興趣推薦進(jìn)入直播間，利用產(chǎn)品特點(diǎn)一擊命中用戶痛點(diǎn)，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與產(chǎn)品特點(diǎn)吸引用戶，最后逼單話術(shù)臨門一腳讓用戶下單購買 。
握手言和，是合作伙伴還是競爭對手？
抖音電商崛起可以用
“瘋狂
一詞表示，字節(jié)跳動為抖音電商2021年定下的GMV目標(biāo)5000億，阿里用了7年完成這一目標(biāo)，而抖音卻只用了短短1年 。
抖音超強(qiáng)的賺錢效應(yīng)，還是吸引著許多還沒有入局的抖音電商帶貨的商家，未入局的商家都在問
“現(xiàn)在入局還來得及嗎？
由于抖音的玩法機(jī)制一直不斷在改變優(yōu)化，入局抖音沒有先進(jìn)后進(jìn)之說，具備學(xué)習(xí)能力才是做好抖音的根本 。
淘寶作為電商的老大哥，擁有超過億的用戶日活與沉淀，平臺完善的運(yùn)營規(guī)則與電商系統(tǒng)，商家數(shù)與供應(yīng)鏈體系是其他平臺無法撼動的，面對這些后起之秀的平臺還是穩(wěn)居電商一哥的位置 。
而抖音之所以能堅決的邁出電商閉環(huán)這一步，就是因為抖音有著豐富的內(nèi)容資產(chǎn)與強(qiáng)大的流量池 。
兩大平臺都在不斷完善自身的電商生態(tài)內(nèi)容，淘寶與抖音都曾表示：“一直以來都是很好的合作伙伴 。這次的年框合作，更加能促進(jìn)平臺之間的穩(wěn)定發(fā)展與盈利的方式 。
加上抖音電商的不斷成長，在抖音電商生態(tài)全面建立之前，抖音還無法脫離淘寶，淘寶也需要抖音，這就是兩家平臺百億年框續(xù)約的原因 。
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