全解優(yōu)秀的廣告提案具備的要素廣告提案包括哪幾個方面 _經(jīng)驗分享

廣告營銷提案是廣告公司廣告經(jīng)營活動中不可缺少的環(huán)節(jié)，它是廣告公司獲得客戶認可的重要工具。本文從廣告營銷提案考量要素為切入點，重點論述了如何能夠使廣告營銷提案快速有效的獲得客戶認同。
【全解優(yōu)秀的廣告提案具備的要素廣告提案包括哪幾個方面】

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所謂廣告營銷提案是指通過書面文字的描寫，視覺因素、聽覺因素的輔助，對各種廣告活動用簡短而有力的傳播，與客戶溝通的一種方式，它是廣告公司與客戶溝通最常用的一種手段。廣告營銷提案包括兩個方面的內(nèi)容，首先是廣告公司對提案的內(nèi)部業(yè)務(wù)審核與確認，也稱之為廣告營銷提案的內(nèi)部會議，其次是客戶對該提案的審準與確認，這一階段的工作方式為公司的提案審核會議以及對客戶的提案報告會。

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一份合理的廣告營銷提案應(yīng)該包含如下幾個關(guān)鍵要素：
①廣告提案的主題。即明確廣告活動的主旨。領(lǐng)會廣告互動的內(nèi)核，明確自己要干什么。
②相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定，廣告戰(zhàn)略的調(diào)查，創(chuàng)意的來源等等。這一部分的關(guān)鍵在于調(diào)查結(jié)果的解釋和匯報。

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③廣告策略的匯報。這一關(guān)鍵點包括廣告目標的確定，廣告計劃的確定，廣告策略和創(chuàng)意執(zhí)行的落實等等。
④媒介策劃方案，其中包括受眾目標和媒介分布目標的分析和陳述。

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⑤廣告效果的事前評估。
⑥相關(guān)費用的預(yù)算。包括市調(diào)費用，創(chuàng)意表現(xiàn)制作的費用，媒介實施的費用。

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吸引甲方的提案技法
如何使廣告營銷提案引起客戶的關(guān)注，是一份廣告營銷提案能否成功通過的重要衡量要素。總體而言，吸引廣告客戶關(guān)注的提案技法包括以下幾個要點：

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構(gòu)思要有吸引力
要想提案獲得成功，一定要找到最能打動客戶、激發(fā)客戶認同感的一句話，也就是核心點詞句。不論是PPT還是口頭報告的過程，都將圍繞這個中心來設(shè)計，好比PPT里出現(xiàn)的標題以及整個提案的名稱，勢必都會跟著這個概念展開想象。

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邏輯非常重要
為了避免提案過程中出現(xiàn)雞同鴨講的狀況，PPT與企劃書的內(nèi)容都應(yīng)該在正式的提案前檢查多次，確認每一個環(huán)節(jié)都緊緊相扣，而且沒有產(chǎn)生前后矛盾的情況出現(xiàn) 。更重要的是，你應(yīng)該完全明白提案的主要概念，以及為何提出這樣的活動設(shè)計與廣告文案，并且能夠清楚的對第三人陳述這個概念，最后也能完全理解。

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提案的過程只需要3-4個重點
在提案的過程中，要反復(fù)提起核心概念，整理你的概念，并不斷重復(fù)核心概念，這樣會使得客戶清晰的記住提案的訴求點。此外，還頂片的內(nèi)容一定要去粗存精，因此事前仔細整理概念就成了重要工作。

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遵循呈現(xiàn)內(nèi)容簡單化原則、不要給客戶傾倒垃圾
提案簡報最主要的用途是為了幫助溝通。避免提供無用的內(nèi)容、圖片和表格將可以減少視覺與閱讀上的干擾。成功提案人的簡報內(nèi)容應(yīng)該秉持“簡單”的原則，給予的信息越簡單，客戶能夠記住的越多，反之則會阻礙記憶。

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簡潔而順暢的流程
掌握順暢的原則，抓住想要表達的重點、完美的開場、美好的結(jié)局、保留一點彈性時間是順暢的提案流程的關(guān)鍵。

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數(shù)據(jù)一律圖表化
簡報內(nèi)容講求流程化、系統(tǒng)化。圖表就是展現(xiàn)這兩大特點的最佳工具。他能讓復(fù)雜的訊息簡單化，條例化，讓人一眼看到便能輕易了解其中要表達的意義。

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不能認為多就是好，質(zhì)量比分量更重要廣告公司的提案人員通常覺得分量代表自己對這件事情的用心與了解，但往往這種提案會給久經(jīng)沙場的客戶一種不加以整理或者是懶惰的表現(xiàn) 。設(shè)計出一份質(zhì)量優(yōu)異的企劃提案通暢要遵循以下幾個原則：把簡報當平面廣告來設(shè)計、讓提案看起來賞心悅目、審慎的挑選使用的內(nèi)容、要提綱挈領(lǐng)、心無旁騖。

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①提案的平面視覺設(shè)計原則
視覺呈現(xiàn)是提案設(shè)計的重要原則，但相比較而言，內(nèi)容和質(zhì)量更為重要。焦點在于提案的視覺呈現(xiàn)是否和提案的焦點相吻合。

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②讓企劃提案讀起來像一本雜志把企劃書當成雜志來設(shè)計，版式、顏色、字形、圖片和文字排版等都應(yīng)該經(jīng)過推敲，給予讀者喘息的留白空間將有助于閱讀，不同的文字走法與字段排列都會給讀者不同的閱讀感受。注重的關(guān)鍵點如下：版式設(shè)計與文字排版；挑選正確的字體和字形；提案文書給予客戶的形式和時機。