影響一生的十個心理學(xué)效應(yīng) 心理學(xué)中的十大心理效應(yīng) _經(jīng)驗分享

仔細(xì)觀察生活，我們會發(fā)現(xiàn)，大部分人遇到的事情都是相似的，那么為什么有些人會越過越好，而另一些人卻終日在徒勞的糾結(jié)、抱怨、痛苦中虛度時光？我們的生活質(zhì)量取決于我們看問題的角度，如果面對困境時總是沿用固有的思維方式，就好比作繭自縛，將自己綁縛于心靈和意識的困頓中。沖破自我設(shè)限，這10個經(jīng)典心理學(xué)定律也許幫到你。
01、
吉格勒定理：設(shè)定一個高目標(biāo)，就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分。
提出者：美國行為學(xué)家J·吉格勒
氣魄大方可成大，起點高才能至高。不少人認(rèn)為天才或成功是先天注定的。但是，世上被稱為天才的人，肯定比實際上成就天才事業(yè)的人要多得多。為什么？許多人一事無成，就是因為他們?nèi)鄙傩坌牟⑴懦f難、邁向成功的動力，不敢為自己制定一個高遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo) 。
不管一個人有多么超群的能力，如果缺少一個認(rèn)定的高遠(yuǎn)目標(biāo)，他將一事無成。設(shè)定一個高目標(biāo)，就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分。

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美國伯利恒鋼鐵公司的創(chuàng)建者齊瓦勃出生在鄉(xiāng)村，所受的教育水平也很低。18歲那年，齊瓦勃到鋼鐵大王卡內(nèi)基所屬的一個建筑工地打工。一踏進(jìn)建筑工地，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優(yōu)秀的人的決心。
晚上同伴們都在閑聊時，他獨自躲在角落看書。面對經(jīng)理的疑惑和同伴們的挖苦，他堅信公司缺少的不是基礎(chǔ)打工者，而是管理者和技術(shù)人員；自己也不光是替老板打工賺錢，更是為了自己的夢想和遠(yuǎn)大前途努力。
抱著這樣的信念，齊瓦勃平步青云，最后被卡內(nèi)基任命為鋼鐵公司的董事長，最終自己也建立了伯利恒鋼鐵公司，創(chuàng)下非凡業(yè)績。如果從一開始心中就懷有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，就會呈現(xiàn)出與眾不同的眼界，逐漸形成良好的工作習(xí)慣和方法，讓每一步都朝著正確的方向前進(jìn) 。
02、
卡瑞爾公式：做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備
提出者：工程師威利·卡瑞爾
唯有強(qiáng)迫自己面對最壞的情況，在精神上先接受了它以后，才會使我們處在一個可以集中精力解決問題的地位上。
當(dāng)面對一項新的挑戰(zhàn)時，第一步，找出可能發(fā)生的最壞情況是什么；第二步，讓自己能夠接受這個最壞情況；第三步，有了能夠接受最壞的情況的思想準(zhǔn)備后，就平靜地把時間和精力用來試著改善那種最壞的情況。

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在美國有一則征兵廣告既幽默又智慧。其內(nèi)容如下：“來當(dāng)兵吧！當(dāng)兵其實并不可怕。應(yīng)征入伍后你無非有兩種可能：有戰(zhàn)爭或沒戰(zhàn)爭，沒戰(zhàn)爭有啥可怕的?有戰(zhàn)爭后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？
“上前線又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷，輕傷有啥可怕的？重傷后又有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因為你已經(jīng)死了。”
03、
瓦拉赫效應(yīng)：每個人都是天才，只要找到自己最擅長的出發(fā)點
提出者：諾貝爾化學(xué)獎得主瓦拉赫
每個人的智能發(fā)展都是不均衡的，都有智能的強(qiáng)點和弱點，他們一旦找到自己智能的最佳點，使智能潛力得到充分的發(fā)揮，便可取得驚人的成績。

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奧托 ? 瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中學(xué)時，父母為他選擇了一條文學(xué)之路，一學(xué)期下來，老師寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功。但過分拘泥，難以造就文學(xué)之材。”
于是父母讓他改學(xué)油畫，可瓦拉赫不善于構(gòu)圖和潤色，成績?nèi)嗟箶?shù)第一。面對如此“笨拙”的學(xué)生，大部分老師認(rèn)為他成才無望。只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)實驗的素質(zhì)，建議他學(xué)化學(xué) 。瓦拉赫智慧的火花一下子被點燃了，最終獲得了巨大的成就。
04、
古德曼定理：有時沉默，便是最好的溝通
提出者：美國加州大學(xué)心理學(xué)教授
最有價值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì) 。當(dāng)你能夠心領(lǐng)神會的時候，沉默便勝過千言萬語。

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在一些商業(yè)活動中，適時沉默也是一項有效的溝通技巧。一位廠長打算低價處理廠里的一批舊機(jī)器，他估算的最低價格為50萬美元。談判中，一個買主針對這批機(jī)器的缺陷，滔滔不絕地抱怨了很久，說它們早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少錢。廠長一言不發(fā)，耐心地聽著對方的抱怨。
最后，那位買主再也找不到用以指責(zé)的言辭了，突然蹦出一句：“這批機(jī)器我最多只能給你80萬美元，再多的話，我可真不要了。”廠長大喜，當(dāng)即與他拍板成交。這位善于沉默的廠長，一句話沒說便輕而易舉地多賺了30萬美元。
05、
霍布森選擇效應(yīng)：當(dāng)看上去只有一條路可走時，這條路往往是錯誤的
提出者：英國劍橋商人霍布森
如果一種判斷只需要說“是”或“非”的話，這不能算是判斷。好與壞、優(yōu)與劣，都是在對比選擇中產(chǎn)生的，只有擬定出一定數(shù)量和質(zhì)量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理。只有在許多可供對比選擇的方向中進(jìn)行研究，并能夠在對其了解的基礎(chǔ)上做決定，才算得上判斷。
因此，沒有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造。

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1631年，英國劍橋商人霍布森從事馬匹生意，他對顧客說：“你們買我的馬、租我的馬，隨你的便，價格都便宜。但你們挑的馬必須能夠通過馬圈的門。”霍布森的馬圈大大的、馬匹多多的，然而馬圈只有一個小門，高頭大馬出不去，能出來的都是瘦馬、賴馬、小馬，來買馬的左挑右選，挑選出來的馬不是瘦的，就是賴的。
霍布森只允許人們在馬圈的出口處選。大家挑來挑去，自以為完成了滿意的選擇，最后的結(jié)果可想而知——只是一個低級的決策結(jié)果，其實質(zhì)是小選擇、假選擇、形式主義的選擇。人們自以為作了選擇，而實際上思維和選擇的空間是很小的。有了這種思維的自我僵化，當(dāng)然不會有創(chuàng)新，所以它是一個陷阱。
社會心理學(xué)家指出，誰如果陷入「霍布森選擇效應(yīng)」的困境，就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)、生活和工作。
06、
權(quán)威效應(yīng)：人微言輕，人貴言重
又稱為權(quán)威暗示效應(yīng)，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重” 。
“權(quán)威效應(yīng)”的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物往往是正確的楷模，服從他們會使自己具備安全感，增加不會出錯的“保險系數(shù)”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物的要求往往和社會規(guī)范相一致，按照權(quán)威人物的要求去做，會得到各方面的贊許和獎勵。

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美國心理學(xué)家們曾經(jīng)做過一個實驗，在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時，向?qū)W生介紹了一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家。
實驗中這位“化學(xué)家”煞有介事的拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請在座的學(xué)生聞到氣味時就舉手，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢？
這是因為有一種普遍存在的社會心理學(xué)現(xiàn)象，即權(quán)威效應(yīng) 。所謂權(quán)威效應(yīng)就是指，如果發(fā)表言論的人社會地位高，事業(yè)成功，有威信，受人敬重，那么他所說的話容易引起他人的重視，并相信其正確性。
【影響一生的十個心理學(xué)效應(yīng) 心理學(xué)中的十大心理效應(yīng)】07、
名片效應(yīng)：心理名片，可以更快促成人際關(guān)系的建立
兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。在這里，有意識、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。

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有一位求職青年，應(yīng)聘幾家單位都被拒之門外。于是在到另一家公司應(yīng)聘前，他提前打聽了該公司負(fù)責(zé)人的歷史，并意外得知該負(fù)責(zé)人和自己有相似的經(jīng)歷。于是他在應(yīng)聘時也談及自己求職經(jīng)歷的坎坷和懷才不遇的憤慨。而這一席話也果然博得了公司負(fù)責(zé)人的同情和賞識，最終應(yīng)聘成功。
善于捕捉對方的信息和態(tài)度，尋找對方與自己的共通點。由此制作的心理名片，經(jīng)過恰當(dāng)?shù)氖褂茫瑢τ谌穗H交往處理和建立人際關(guān)系具有很大的實用價值。
08、
投射效應(yīng)：人往往善于用自己的想法，去推測別人的心思
投射效應(yīng)是指人們在潛意識里總是喜歡預(yù)設(shè)他人與自己有某些相同的傾向和觀點，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人。比如，一個心地善良的人會以為別人都是善良的；一個經(jīng)常算計別人的人就會覺得別人也在算計他等等。
投射使人們傾向于按照自己是什么樣的人來知覺他人，而不是按照被觀察者的真實情況進(jìn)行知覺。學(xué)會換位思考，辯證地、一分為二地去對待別人和對待自己，是克服投射效應(yīng)的方法。

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宋代著名學(xué)者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對而坐，蘇東坡對佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎。”而佛印則微笑著說：“我看你是一尊金佛。”蘇東坡覺得自己占了便宜，很是得意。回家以后，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說：“哥哥你錯了。佛家說’佛心自現(xiàn)’，你看別人是什么，就表示你看自己是什么。
《莊子》中有這樣一個故事：堯到華山視察，華封人祝他”長壽、富貴、多男子“，堯都辭謝了；華封人說：”壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨能不欲，何邪？“堯說：多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭。”人的心理特征各不相同，即使是“福、壽”等基本的目標(biāo)，也不能隨意“投射”給任何人。
在日本，洋娃娃代表著小女孩希望自己長大后的形象。芭比娃娃在日本剛推出時，在青少年眼中，胸部太大，腿也太長，藍(lán)眼睛一點也不像日本少女，因此銷售不佳。公司修正了芭比娃娃的胸部和腿，也將眼睛改變成咖啡色。兩年內(nèi)芭比娃娃賣出了近200萬件。
09、
巴納姆效應(yīng)：認(rèn)識自我的特點是最難的，每個人都相信自己是“大路貨”
提出者：心理學(xué)家伯特倫·福勒
“你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來。你內(nèi)心焦急不安。你有時會懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。”“你有時外向、親切、好交際，而有時則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。”
是否覺得這段話對自己的形容很貼切？這其實是一段放在任何人身上都適合的話。人們常常會認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點，實際上這不過是對人性和人格粗略的概括，這種傾向被稱為巴納姆效應(yīng) 。

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一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙” 。而人們卻始終以為巴納姆最了不起的地方在與他能讓每個人都喜歡他。
就算是看過巴納姆演出的人，也會根據(jù)全場此起彼伏的掌聲與笑聲，和自己在觀看其表演時不時哈哈大笑的狀態(tài)，推斷出他是一個能夠讓自己快樂的雜技演員；人們不太會去思考自己究竟是對巴納姆的整臺演出都感興趣，還是僅僅只是被某幾個動作吸引。
巴納姆效應(yīng)，在生活中被廣泛運用于揣摩心理相關(guān)的領(lǐng)域上，特別是對于缺乏安全感的人，受暗示性也會比常人更強(qiáng) 。
10、
視網(wǎng)膜效應(yīng)：生活好像一面鏡子，你看到的，就是你心里最在乎的。
生活中大家可能都有過如下類似的經(jīng)歷，當(dāng)自己花了很長時間深思熟慮買了一雙鞋，正當(dāng)我們沾沾自喜時，卻突然發(fā)現(xiàn)，無論走到哪里都好像看到和自己撞鞋的人。又或者因為我們自己有的一種缺點，而發(fā)現(xiàn)其它人好像也都有這個缺點。
當(dāng)我們自己擁有一件東西或一項特征時，我們就會比平常人更會注意到別人是否跟我們一樣具備這種特征。

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成功學(xué)大師卡耐基先生很久以前就提出一個論點，那就是每個人的特質(zhì)中大約有80%是長處或優(yōu)點，而20%左右是我們的缺點。當(dāng)一個人只知道自己的缺點是什么，而不知發(fā)掘優(yōu)點時，“視網(wǎng)膜效應(yīng)” 就會促使這個人發(fā)現(xiàn)他身邊也有許多人擁有類似的缺點，進(jìn)而使得他的人際關(guān)系無法改善，生活也不快樂。
在生活中，那些常常和別人吵架、認(rèn)為別人侵犯到自己的人，其實自己脾氣也不太好，這就是“視網(wǎng)膜效應(yīng)”的影響力。因此，卡耐基先生在80年前創(chuàng)辦卡耐基訓(xùn)練時，就一直強(qiáng)調(diào)一個人要人緣好、要受人歡迎，一定要培養(yǎng)欣賞自己與肯定自己的能力。
在學(xué)習(xí)中，比起自己的長處與優(yōu)勢，我們平時往往更關(guān)注自己哪門科目學(xué)得差，哪次考試考得不好，就去抓哪一門事，以便彌自身水平的不足。
成功學(xué)中有一句話：改變?nèi)秉c不能導(dǎo)致成功，發(fā)揮優(yōu)點才可以導(dǎo)致成功。在學(xué)習(xí)過程中，只有關(guān)注自己的優(yōu)勢學(xué)科，并有效地提升它們，才能充分發(fā)揮自己的潛能，才容易獲得更大的成功。