三顧茅廬之真相
一、劉皇叔求賢若渴
杜甫詩云：“三顧頻煩天下計”，三顧茅廬佳話，歷來為人們津津樂道 。故事中的劉備謙恭有禮尊重人才，終于打動了天下大賢“臥龍”先生，得到了“跨有荊益聯孫抗曹”的隆中戰略，并在這杰出的戰略構想下，成為“三分天下有其一”的一代明主 。
三顧茅廬發生在漢獻帝建安十二年（公元207年） 。當時諸葛亮未及而立，不過一介布衣，只在荊襄一帶有些才名；而劉備年近半百，早已封侯拜將名滿天下 。二人名位閱歷都有很大差距，劉備憑什么要對一個能力未經驗證的年輕人畢恭畢敬乃至執弟子禮呢？
劉備不是沒見過世面的土包子，其麾下人才雖不及曹操繁盛，但也有過幾個非常優秀的謀臣：在徐州時有三國頂級行政人才、九品中正制設計師陳群，還有文武兼備曾任廣陵太守力拒江東小霸王孫策的陳登；赤壁戰后又招攬了不少人才，其中就有“鳳雛”龐統和畫策定漢中的法正等一流謀士 。劉皇叔固然重視人才，但此前之后都不曾有人得到過諸葛亮的待遇 。
劉備沒有我們想象的那么溫良恭儉讓，他其實是很有脾氣的，從他鞭督郵、殺張裕可知，他的心胸并不是很寬廣——鞭督郵是皇叔親自動的手，演義中栽贓給了張飛；張裕不過是在一次玩笑中有所冒犯，就被懷恨在心尋隙殺害 。編者按：張裕不是因為開玩笑被劉備懷恨在心，而是詛咒劉備得蜀九年后必失 。原話如下：“主公得益州，九年之后，寅卯之間當失之 。”在古代，說這種話的，任何一個君主都不會容忍 。此人死的并不冤 。
即使說劉備當時處境窘迫，為收買人心刻意折節禮賢下士，那么在招攬得手后就沒有必要繼續作偽——《三國志》載：劉備與諸葛亮“情好日密”，甚至讓鐵桿親信關羽張飛都感到“不悅”，可見劉玄德一直都非常倚重孔明 。
劉備究竟看重諸葛亮什么呢？
二、諸葛亮手眼通天
《出師表》有言道：臣本布衣，躬耕于南陽 。于是在很多人想來，諸葛亮未出山時，就是悠游山水之間的隱士 。
無奈隱士終歸不是神仙，不能不食人間煙火，隱逸生活沒有想象中的逍遙；如果諸葛亮只靠幾畝薄田度日，那他幾乎不可能脫離生產勞動，為生計整日銖錙必較，哪有時間精力去關注天下大勢？
所謂“不求聞達于諸侯”，一半是矯情，另一半是底氣，因為諸葛亮不必“聞達”也能保持優裕生活 。
瑯琊諸葛氏本來就是名門望族 。雖說孔明之父諸葛珪一支家道中落，以致背井離鄉移居荊襄，但士族底蘊還在——諸葛亮與荊襄望族蔡、蒯、龐、黃諸姓都有姻親關系（諸葛亮兩個姐姐分別嫁給蒯氏和龐氏，本人娶黃承彥女，黃承彥又娶蔡氏女，與劉表為連襟，參看《襄陽耆舊記》） 。有這么強的關系網，他當然不用眼巴巴求著別人討生活 。
生活優裕有閑暇，家學淵源有積累，這只是成才的基本條件；諸葛亮縱然天賦異稟，有著敏銳的戰略洞察力，但還遠不足以支持隆中戰略，因為還缺少一個重要條件——廣泛的消息來源 。
消息來源，才是世家大族真正資源所在，他們正是通過情報不對稱的優勢，早早布局，拉開與寒門庶族的距離 。諸葛亮不是荊襄士族，雖然他和各大家族關系密切，與當地名士交游廣闊，但以中古時期的通訊條件，這些還不能提供足夠的情報支持 。
除非說諸葛亮和這些家族的關系，已經深入到核心利益層面，可以進行情報共享 。
這不是不可能的 。漢末士族不同于六朝的保守封閉，進取心尚未泯滅，開放程度也還比較高，在締結姻親關系的前提下，愿意接納外來杰出人才進入核心，而諸葛亮恰恰符合這一條件 。
隆中對戰略很可能就在這個背景下誕生 。這不是諸葛亮自己開腦洞獨立發明，而是他依托荊襄士族廣泛的消息渠道，博采了各家賢士智慧結晶，最終融合成型 。
三、君臣間雙向選擇
隆中對戰略雖然高瞻遠矚，但是這種戰略大方向問題，說破也就不值錢了，關鍵還在于執行——知道該往哪個方向努力還不夠，還要知道怎樣實現目標 。
而此時的諸葛亮在執行能力上還比較欠缺——孔明曾給劉表長子劉琦出主意讓他出走江夏，遠離爭嗣是非 。這對劉琦個人安全是妙手，但對劉備事業卻是臭棋，因為劉備沒有能力強行奪取荊州，一定要借助一個盟友做代理人，而劉琦正是最合適人選 。劉琦遠走江夏，從地理上和劉備隔開，雙方便陷入各自為戰境地，一旦情況有變，雙方只能憑著感覺行事，根本不可能呼應 。
但劉備依然看重諸葛亮，因為他起著不可替代的作用 。
劉備半生戎馬縱橫天下，但一直沒能取得一塊穩固的根據地，只能惶惶然流竄四方投靠各路諸侯，最后托蔽于劉表翼下 。以劉備“梟雄”本性，當然有意鵲巢鳩占謀奪荊襄統治權；只是劉表雖然進取心不足，但經營荊州多年根深蒂固，不是他一個喪家之犬率數千流浪軍所能動搖，要想有所作為，必須廣泛勾連荊襄非主流勢力 。
諸葛亮對荊襄大小家族了如指掌：誰家不被劉表看重，哪家和蔡氏蒯氏有什么矛盾，誰誰在家族中被邊緣化，這些情況他都門清 。有這么一個活地圖在，對劉備聯絡整合荊襄邊緣勢力是極大幫助 。
隆中策的一個重要方面是“聯孫抗曹”，而孔明兄長諸葛瑾恰恰出仕于孫權麾下，這一層關系對于今后開展外交工作極其重要 。
所以不管諸葛亮經驗幾何，這些條件決定了他是執行隆中戰略的不二人選 。
而且孔明不是荊襄士族，沒有太多家族利益羈絆，能夠成為劉備特別得力的“帶路黨”！
劉備對高門士族一直存有疑慮，因為這些人重宗族而輕主君——前面提過的陳群、陳登后來都歸附曹操，并得到重用；雖然他們沒有直接背叛劉備的行為，但忠誠度顯然不高 。劉備出身寒微，面對這些人本來就有自卑感，再遇到這種情況，也就更沒有信心駕馭他們了 。
也就是這個原因，當劉備成功招攬諸葛亮后，并沒有繼續尋訪與之齊名的龐統；不是因為有“臥龍”就不需要“鳳雛”，更不是因為孔明嫉妒龐士元，而是因為襄陽龐氏屬于高門士族，劉玄德吃過虧心有余悸 。
反過來說諸葛亮也沒有更好選擇 。
時至建安十三年，曹丞相根基已固，麾下陣營也大致完整，盡管此后三次發布求賢令，一再強調“唯才是舉”，但幾乎沒有再出現過重用系統外人士的情況——荊州名士蒯越，足智多謀天下知名，曹操對之評價甚高，稱“不喜得荊州，喜得蒯異度耳”，然而任其光祿勛閑職，不予實權 。有理由相信，諸葛亮降曹待遇只能更差，不可能讓自視甚高的孔明滿意 。
孫權情況也相差無幾，他的班底也基本完成，諸葛亮加入進去也很難成為核心――孫權接手父兄基業，是富二代出身，相對曹操更看重門第 。況且其兄諸葛瑾早已仕吳，從分散風險的角度說，沒有必要把雞蛋都放進一個籃子 。
于是乎，出身貧寒又志向遠大的劉備成了唯一選擇 。
伏波將軍馬援有言道：當今之世，非獨君擇臣也，臣亦擇君矣 。“如魚得水”是雙方資源與需求高度契合的結果 。
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東漢末年劉備的勢力草創，而劉備的謀士徐庶卻又被曹操強行搶走，在這樣一個情況下，劉備聽從徐庶的建議，去隆中拜訪臥龍崗上的諸葛亮，希望得到這位有臥龍之稱的謀士 。
劉、關、張三人第一次去隆中拜訪的時候，諸葛亮恰好不在家，只有書童在內，劉、關、張只好空手而還 。劉、關、張第二次去拜訪諸葛亮的時候，諸葛亮卻再次出去游玩，只有他的弟弟獨自在家 。直到第三次劉、關、張三人去拜訪諸葛亮的時候，諸葛亮在家，但是他正在睡覺 。此時天下大雪，劉、關、張三人直到諸葛亮睡醒之后，才出聲打擾 。
劉備如此辛苦的拜訪諸葛亮并不是沒有回報，正是這第三次拜訪，不僅使劉備收獲了這位有臥龍之稱的謀士，也正是在隆中奠定了日后三分天下的軍事策略 。而諸葛亮被劉備的態度所打動，輔佐蜀漢政權的劉備、劉禪，所謂鞠躬盡瘁，死而后已，三顧茅廬這個典故，在后世逐漸演化成，求賢若渴的一個典范 。
三顧茅廬典故告訴我們：做任何事情都要堅持不懈（對人才的渴望） 。要懂得自我審視，明白自己最需要的是什么（劉備集團當時最缺乏的就是敲開荊州士族集團大門的鑰匙，其次就是謀士，諸葛顯然是最佳人選之一） 。同時利用自己手中有限的資源去獲得最大的利益（劉備唯一擁有的就是自己軍閥之主的身份，其次就是能化而為龍的潛在實力）
【劉備三顧茅廬的故事：三顧茅廬的真相】
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