[導(dǎo)讀] 本文原創(chuàng)，有點(diǎn)長(zhǎng) 。最近我接觸了好幾位創(chuàng)業(yè)者，和他們聊了一下，有些東西和大家分享一下 。
吉林的上校，退伍軍人 。
他做了一款類似紅牛的飲料，如下圖，是他寄給我的兩罐樣品，罐子做得和紅牛的差不多 。他說(shuō)他們的代工廠是六個(gè)核桃和王老吉的代工廠，各種資質(zhì)都是齊全的，包括檢驗(yàn)報(bào)告 。
其實(shí)，之前我一直非常想結(jié)識(shí)做快消品的朋友，或去快消品行業(yè)實(shí)踐一下的 。
我問(wèn)他罐子的起訂量是不是有點(diǎn)高，他說(shuō)至少30萬(wàn)罐以上才能開(kāi)動(dòng)一次生產(chǎn)線 。
上校他們注冊(cè)了商標(biāo)，名字叫做“勁尚”，但我總覺(jué)得他們產(chǎn)品的名字不怎么樣，不怎么好記 。
其實(shí)，在我看來(lái)，產(chǎn)品的名字至關(guān)重要 。名字起的好，光名字，就能幫你賣貨 。比如，“六個(gè)核桃”，就單靠這個(gè)名字，就吸引我去喝了 。
之前，我也寫(xiě)過(guò)一篇《金庸古龍起名字的學(xué)問(wèn)》，說(shuō)的就是這個(gè)事 。所以，讀者如果認(rèn)為我是在趣評(píng)金庸古龍，那就誤解了，我讀書(shū)是在探尋方法論，向毛主席學(xué)習(xí)的 。我剛買了一套《毛澤東評(píng)點(diǎn)二十四史》，這套書(shū)很多地方賣2000多 。
說(shuō)回正題吧 。
這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)和紅牛基本一樣，我覺(jué)得是有點(diǎn)小問(wèn)題的 。之前東鵬特飲出來(lái)的時(shí)候，我就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不得了，味道差不多，但他們定價(jià)剛好比紅牛便宜了一個(gè)檔次，搶占了市場(chǎng)空隙 。但是，如果你一個(gè)新品上來(lái)就對(duì)標(biāo)紅牛，這是有問(wèn)題的 。
上校說(shuō)，后期還有個(gè)紅酒醋的品種，準(zhǔn)備十一以后上，主打節(jié)慶 。還說(shuō)下一步，準(zhǔn)備上市的是“司機(jī)伴侶”和荷葉茶 。一上來(lái)就準(zhǔn)備做多個(gè)產(chǎn)品，這其實(shí)也是一個(gè)誤區(qū)，我就不多說(shuō)了 。
上校的某些觀點(diǎn)見(jiàn)識(shí)是在我之上的，比如，他認(rèn)為黃金酒賺錢，但是廣告也不小，走的是保健品的路子，重點(diǎn)不是賺多少，而是裝入上市資產(chǎn) 。
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湖南長(zhǎng)沙的KK，是做互聯(lián)網(wǎng)+洗衣的 。
洗衣店（或者叫做干洗店）是服務(wù)業(yè)，利潤(rùn)是非常高的，絕大多數(shù)開(kāi)在高檔小區(qū)里面的洗衣店或多或少都在賺錢，這也是為什么那些做洗衣店加盟的賺大了的原因了 。因?yàn)橐粋€(gè)穩(wěn)賺不賠的生意，是會(huì)有很多人來(lái)加盟你的 。
我之前在武漢一個(gè)高檔小區(qū)就開(kāi)過(guò)洗衣店，當(dāng)時(shí)我就想過(guò)如何擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額的問(wèn)題 。
要么你自己開(kāi)多個(gè)店，一個(gè)中心店，其它幾個(gè)都是衛(wèi)星店（專門負(fù)責(zé)收衣服，然后拿到中心店里面去洗） 。
要么你用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)做，也就是E袋洗現(xiàn)在的模式 。
要么你自己組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門做皮衣、名牌包包等奢侈品護(hù)理 。
KK邀請(qǐng)我去他們公司考察 。
我跟他說(shuō)，之前有一個(gè)海歸融了很多錢，是專門做奢侈品護(hù)理的，我更看好這塊 。因?yàn)楝F(xiàn)在e袋洗已經(jīng)非常牛逼了，融了那么多錢，他們99元一袋衣服，不論你在那個(gè)袋子里面裝多少，都是99元 。而我們洗一件襯衫都要收15元，跟他們沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng) 。所以，避其鋒芒，專門做奢侈品護(hù)理更好 。
KK和我說(shuō)，他挖了個(gè)合伙人過(guò)來(lái)，原來(lái)是一家公司做奢侈品的，這個(gè)人說(shuō)，整個(gè)長(zhǎng)沙市市場(chǎng)規(guī)模一天有200-300件皮衣、包包、皮草護(hù)理 。我聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，覺(jué)得這也太小了一點(diǎn)了 。奢侈品護(hù)理收費(fèi)是300-500之間，如果專門做護(hù)理，市場(chǎng)也太小了點(diǎn)，不過(guò)也是一個(gè)小而美的生意 。
如果專門做奢侈品護(hù)理，怎么做呢？
因?yàn)橐郧暗牧鞒掏歉鱾€(gè)小區(qū)的洗衣店收到奢侈品之后，外包給護(hù)理中心去護(hù)理 。
現(xiàn)在，我們想直營(yíng)的話，就需要搭建一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)一定要過(guò)硬，非常過(guò)硬 。然后去融資，然后在市中心開(kāi)一個(gè)門店，這個(gè)是塑造形象和實(shí)力的，讓消費(fèi)者有信心直接把奢侈品交給你護(hù)理 。如果融資不到，就需要搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，然后上門收送 。這需要開(kāi)一個(gè)天貓店，繳納保證金，讓客人相信你 。
做奢侈品護(hù)理的同時(shí)，也可以兼做二手奢侈品寄售 。
其實(shí)，除了奢侈品護(hù)理這個(gè)項(xiàng)目，清洗這一塊，我還看好一個(gè)項(xiàng)目，那就是清潔地毯 。專門幫星級(jí)酒店、賓館、高檔小區(qū)住戶清洗地毯 。地毯是不好清潔的，需要專門的設(shè)備和技能，但也不是很難 。在國(guó)外，有很多專業(yè)的地毯清潔公司，他們有很多會(huì)員客戶，他們的生意很穩(wěn)定 。
我之前還可以一個(gè)專門賣地毯的公司的老板談過(guò)，我說(shuō)，如果我做這么個(gè)事情，你可以把我的清潔地毯的服務(wù)卡當(dāng)做贈(zèng)品，送給你的地毯客戶，他很Happy 。他的很多客戶都是大型的酒店 。用這種方法一下子就可以做開(kāi)市場(chǎng) 。而這種服務(wù)是重復(fù)消費(fèi)的，是個(gè)不錯(cuò)的生意 。
KK說(shuō)，他們同時(shí)做奢侈品，另外還做家庭窗簾清洗，上門拆裝 。幫人家洗窗簾，利潤(rùn)也非常大，和洗地毯差不多 。因?yàn)榇昂煹靥喝思易约菏窍床缓玫模匆碌晔前凑掌矫讈?lái)收費(fèi)的，每平米幾塊錢，這樣 。
后來(lái)，我給了KK好幾個(gè)投資人的email，他很高興 。其實(shí)，那也沒(méi)有什么用，投資人多半不會(huì)回復(fù)你的，他們每天收到無(wú)數(shù)封這樣的email 。
其實(shí)，洗衣店這一塊有好大幾個(gè)陷阱，不熟的讀者，請(qǐng)搞清楚再進(jìn)入啊 。
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還有一位姓李的朋友，他的名字特別奇怪，這里就不說(shuō)了 。他目前是分眾傳媒下面的員工，也是想做洗衣的 。
他是準(zhǔn)備在各個(gè)高校做自助洗衣機(jī)，我勸她不要做了 。
接著他又跟我說(shuō)，他還想做廣告 。可能是因?yàn)樗诜直娤旅婀ぷ鳎艿搅擞绊懓?。
他一是說(shuō)想幫網(wǎng)游公司做廣告手提袋，又是說(shuō)想在飯盒上面打廣告，這讓我想起深圳有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他就是在做這個(gè)事情，后來(lái)放棄了 。
我還見(jiàn)過(guò)想在筷子的套子上面印刷廣告，在衛(wèi)生紙上面印刷廣告的呢 。
其實(shí)，這些都不靠譜 。
我要是一個(gè)大型連鎖機(jī)構(gòu)，我要印刷廣告手提袋，我肯定直接找一個(gè)廠家?guī)臀襉EM了呀，為什么要讓你從中間賺一筆？
于是，我給他推薦了一個(gè)項(xiàng)目 。
那就是大學(xué)食堂餐桌廣告 。
這個(gè)廣告媒體是現(xiàn)成的，效果特別好，但是只適合培訓(xùn)、飲料、食品相關(guān)的行業(yè)，畢竟桌面上油污很多，做別的行業(yè)的廣告，有影響 。
之前，我在大學(xué)教書(shū)的時(shí)候，是準(zhǔn)備自己做的 。我打算將我自己的千里馬培訓(xùn)網(wǎng)（培訓(xùn)班團(tuán)購(gòu)報(bào)名）的廣告先鋪上去，然后進(jìn)一步找廣告主，找得到就賺廣告費(fèi)，找不到，我就為自己的千里馬培訓(xùn)網(wǎng)打廣告，進(jìn)退自如 。當(dāng)時(shí)，在武漢做得最好的是一個(gè)湖南的朋友，如果不是因?yàn)樗谧觯铱隙ň椭攸c(diǎn)去做了 。通過(guò)發(fā)百度知道，我也給他帶來(lái)了好幾個(gè)訂單，還有外省的朋友跑過(guò)來(lái)找我取經(jīng)的 。
他售價(jià)很貴，一張桌子一個(gè)月60元，可口可樂(lè)、加多寶、王老吉、佳得樂(lè)這些飲料企業(yè)都找他做過(guò)廣告，有的一做就是十幾所高校食堂餐桌廣告全部鋪上去，當(dāng)然，一個(gè)食堂鋪二十幾張桌子就夠了 。
我給她說(shuō)了半天，他不想做 。
后來(lái)，他說(shuō)他喜歡畫(huà)畫(huà)，我給他出了一個(gè)點(diǎn)子，可以讓他賣畫(huà) 。他是業(yè)余的，完全沒(méi)有想到可以去賣畫(huà)，喜歡得快蹦起來(lái) 。我話還沒(méi)有說(shuō)完，我還想多和他說(shuō)幾句的，他就和我拜拜了 。
暈，我有點(diǎn)郁悶，話沒(méi)有說(shuō)完，不吐不快，沒(méi)地方說(shuō)了 。
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阿浪是做家博會(huì)的 。
這個(gè)我是非常看好的，因?yàn)樗匈Y源 。之前，阿浪就是在一個(gè)集團(tuán)公司做全國(guó)招商加盟的，認(rèn)識(shí)了大量的客戶，他們每年都參加家博會(huì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 。
據(jù)我所知，每年各個(gè)城市都有很多做展會(huì)團(tuán)購(gòu)的，做得非常成功 。
阿浪說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目，一年一個(gè)城市做4次團(tuán)購(gòu)，每次團(tuán)購(gòu)盈利在100多萬(wàn)元 。可以多個(gè)城市一起開(kāi)展 。
他說(shuō)的這些，我信 。
其實(shí)，做這個(gè)生意最難的是客戶資源和組織協(xié)調(diào)能力 。
這個(gè)生意和無(wú)數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做的一個(gè)項(xiàng)目是類似的，那就是DM 。
DM就是印一本雜志，雜志每一頁(yè)都是廣告 。如果是家具DM，那每一頁(yè)都是一個(gè)家具廠商的廣告 。有的家具廠商只付得起半個(gè)版面廣告費(fèi)的，也行，就2個(gè)半版拼在一起 。這個(gè)雜志上面可能有300家家具廠商的廣告，然后把這個(gè)雜志印刷5000冊(cè)，免費(fèi)投放到目標(biāo)客戶手中去，每個(gè)版面按照3000元的廣告費(fèi)來(lái)收取 。這樣的話，就相當(dāng)于每個(gè)家具廠商只出了3000元的廣告費(fèi)，就發(fā)了5000份宣傳單，只不過(guò)這個(gè)宣傳單比你自己去發(fā)的要精準(zhǔn)，逼格要高 。300X3000=90萬(wàn)，減去你的印刷成本10萬(wàn)和發(fā)行成本，余下的錢就是你自己賺的了 。
看上去很美的生意，但是，我上面提到的兩個(gè)門檻，你不容易邁過(guò)去 。一個(gè)是你先要有這么多客戶資源，二是你要有如此強(qiáng)大的組織能力 。其中第一個(gè)是根本，第二個(gè)都有辦法解決 。
阿浪如果真有這么多客戶資源的話，那其它的事情就好辦了 。
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“一句話”準(zhǔn)備做一個(gè)APP 。他給我看了一個(gè)卡通視頻，這個(gè)視頻花了很多心思，講述了他們是做什么的 。
他們是做一個(gè)互幫互助的平臺(tái) 。他說(shuō)：這是一個(gè)非標(biāo)行業(yè)，12年我們公司就有這個(gè)理念了，市場(chǎng)也都有調(diào)查，像這個(gè)人人都是服務(wù)者和需求者的平臺(tái)是很少的，我們團(tuán)隊(duì)大多是阿里以及滴滴出來(lái)的 。
嚇著我了，他們團(tuán)隊(duì)都是阿里和滴滴出來(lái)的，這些公司出來(lái)的人，可是投資人最青睞的 。但是，他們?cè)趺催x了個(gè)這么不靠譜的項(xiàng)目？
【勵(lì)志真實(shí)創(chuàng)業(yè)10個(gè)故事 最新創(chuàng)業(yè)故事大全集】 這不是58同城在干的活嗎？我告訴他，類似的項(xiàng)目，很多年前，很多大學(xué)生團(tuán)隊(duì)在做 。做得太雜了，什么都做是做不好的，要聚焦做一個(gè) 。要么做跑腿，要么做送外賣，要么做家政，單點(diǎn)切入！
他還在和我爭(zhēng)辯，說(shuō)什么這才是差異化，他們可以不斷迭代APP，讓模仿者永遠(yuǎn)追不上，望塵莫及 。說(shuō)什么，滴滴為什么這么牛逼，就是因?yàn)橛幸粋€(gè)好的團(tuán)隊(duì)，只要有好的團(tuán)隊(duì)，什么都可以做成 。
我倒是同意他說(shuō)的團(tuán)隊(duì)第一重要這句話 。
其實(shí)，非標(biāo)產(chǎn)品是比標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品本身就難，而他做的這個(gè)事情，又橫跨了無(wú)數(shù)個(gè)行業(yè) 。什么幫人跑腿呀，什么幫人搬家呀，幫人看護(hù)老人呀，等等 。
他們上面還有招聘，藍(lán)領(lǐng)招聘，我告訴他荔枝FM的老板之前就是做藍(lán)領(lǐng)招聘的 。
東莞到處都是廠，廠門口到處貼的招工廣告 。以前，我也想過(guò)這個(gè)事情，但是看到人家做藍(lán)領(lǐng)失敗了，我也總結(jié)了點(diǎn)教訓(xùn) 。
后來(lái)，我給他們介紹了一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目來(lái)自于我做外貿(mào)時(shí)的經(jīng)歷 。
阿里巴巴是最大的外貿(mào)平臺(tái)，但是上面是很少有虛擬產(chǎn)品出口的，為什么呢？
因?yàn)椴缓帽O(jiān)管，所以，阿里巴巴是不做這一塊的 。所以，這就產(chǎn)生了一個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以對(duì)標(biāo)豬八戒，做一個(gè)國(guó)際版的豬八戒，出口中國(guó)自由職業(yè)者的服務(wù) 。
實(shí)際上，國(guó)際上有好幾個(gè)這樣的平臺(tái)，比如http://Freelancer.com，在上面開(kāi)店是收費(fèi)的，199美金一個(gè)月 。你仔細(xì)分析一下他們網(wǎng)站上面的服務(wù)和豬八戒網(wǎng)站上面的服務(wù)的價(jià)格差就知道有沒(méi)有利潤(rùn)了 。
現(xiàn)在很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成只有2個(gè)點(diǎn)，如果建一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員拿10%——20%，那么推廣問(wèn)題也解決了 。
其實(shí)，如果一上來(lái)就奔著做一個(gè)平臺(tái)，這樣可能不好做，其實(shí)可以直接用B2C模式來(lái)做，等你的業(yè)務(wù)量起來(lái)了，再變?yōu)橐粋€(gè)平臺(tái) 。
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另外，眾木成林這個(gè)朋友做的項(xiàng)目是白酒，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)酒 。
我非常看好他的做法 。
他已經(jīng)有多個(gè)分公司了，現(xiàn)在準(zhǔn)備做一個(gè)低檔的酒，鋪鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道 。
白酒是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的市場(chǎng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是市場(chǎng)金字塔的塔底，市場(chǎng)最大 。
白酒的特征就是保質(zhì)期無(wú)限長(zhǎng) 。
只要你策劃得好，一定是有機(jī)會(huì)的 。
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