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營(yíng)銷渠道的三個(gè)類型 渠道策略包括哪些方式

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營(yíng)銷渠道的三個(gè)類型 渠道策略包括哪些方式

文章插圖
如果你學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，那么你應(yīng)該清楚，渠道策略與促銷策略，是營(yíng)銷4P理論體系中的四大要素其中的兩個(gè) 。
在營(yíng)銷策略中，談到渠道與促銷，就是進(jìn)入了戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷階段了，意思就是說進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段，在市場(chǎng)上采取行動(dòng)的階段 。這個(gè)階段企業(yè)主要運(yùn)用4P理論來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn) 。
著名的營(yíng)銷4P理論包含四個(gè)要素，分別是產(chǎn)品，價(jià)格，渠道（分銷），促銷 。表述了一個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思到達(dá)消費(fèi)者手中的全過程，之所以稱之為營(yíng)銷，是因?yàn)榇蠹以谶@四個(gè)層面所采取的方式和效果不同 。所以營(yíng)銷的概念，簡(jiǎn)單講就是：
比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足消費(fèi)需求并達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過程 。
關(guān)于4P營(yíng)銷理論的實(shí)際應(yīng)用到底是怎樣的呢？我們簡(jiǎn)單表述如下：
1、產(chǎn)品應(yīng)用：性能功效如何?產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?外觀與包裝如何?服務(wù)與保證如何?
2、價(jià)格應(yīng)用：企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)是？顧客可接受的價(jià)格是？定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略等
3、分銷（渠道）應(yīng)用：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中?
【營(yíng)銷渠道的三個(gè)類型 渠道策略包括哪些方式】 4、促銷應(yīng)用：企業(yè)怎樣通過廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成?

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