直播作為當前最熱門的行業(yè)之一，被公認為是普通人入局的最佳商機 。
越來越多的人開始入局直播，但并不是所有人都能在直播中順利變現(xiàn) 。
有一些擁有上百萬粉絲流量的網(wǎng)紅達人在電商直播時，曾經(jīng)遇到過人紅貨不紅的窘境 。
反而是從電商直播平臺上草根生長的素人主播，從零開始磨練技能，直播帶貨銷量節(jié)節(jié)攀升 。
那究竟什么樣的直播形式、內(nèi)容才能順利變現(xiàn)？我們一起來看看抖音直播賣貨流程 。
抖音直播賣貨前
1、熟悉平臺規(guī)則
在抖音做直播，在語言和行為上，是有很多限制的 。很多敏感詞不能說，敏感行為不能做，不能虛假宣傳，夸大宣傳等等 。
例如，世界級、頂級工藝、頂級享受、包過、一次通過、一次通關(guān)、最佳、最好、最大、最高級等都不能在直播間說 。直播間不能違規(guī)售賣盲盒，不能演戲炒作，不能掛機錄播，不能誘騙秒殺，不能虛假宣傳等等 。
2、準備直播主題，搞清楚定位 。
直播前，定直播主題，搞清楚你的直播要做什么，是賣貨還是純聊天，如果賣貨要賣什么，跟你的賬號定位是否相符 。例如直播目的是提高銷售量，那么直播的內(nèi)容將指向賣貨的方向，吸引用戶下單購物增加轉(zhuǎn)化率 。
搞清楚你的產(chǎn)品面向的人群是哪些 。例如你賣的是女裝，主要目標人群年齡段是哪些，服裝風格是什么樣的，人群的購買力如何等等 。根據(jù)你的目標人群，提煉產(chǎn)品賣點，解決用戶的問題 。
3、準備產(chǎn)品
直播間的商品決定了直播的最終轉(zhuǎn)化效果，所以，直播前的選品環(huán)節(jié)很重要 。
直播選品的幾個小建議可參考：
蹭熱門商品：分析最近一個月或者三個月，你所直播領(lǐng)域的熱門商品、上新商品會有哪些，選擇這樣的商品在直播間售賣 。
其次，根據(jù)粉絲的需求選直播帶貨商品，有粉絲基礎(chǔ)的可根據(jù)自身粉絲畫像去定選品方向 。
再者，選擇自己熟悉的商品，講解會更自然上手，更能發(fā)揮你的優(yōu)勢，促進轉(zhuǎn)化 。
最后，直播開始前，預計展示的產(chǎn)品詳細信息提前準備好，包括報價、庫存、名稱、面料、尺碼等信息 。
4、確定直播時間以及人員分工
確定直播時間，可以避開跟大主播同時間段直播，盡量不要跟大主播搶流量 。一次直播至少在2小時或以上 。
盡量固定直播時間段，可以在不同的時間段測試直播效果，選擇人氣最高，最適合自己的時間段做直播 。
準備直播硬件設(shè)備，包括手機、電腦、支架、補光燈、提詞板等直播間工具 。
確定人員分工，包括主播、場控、中控、客服、運營等等，每個人負責哪一個部分，提前做好安排 。
5、準備直播引流方案
直播前要準備好直播引流方案 。抖音直播引流包括短視頻、個人信息簡介等 。你要提前策劃發(fā)布短視頻的時間和頻率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用戶進入直播間 。
6、準備直播腳本，梳理直播流程 。
直播腳本就是把你直播前準備好的所有內(nèi)容進行梳理，然后做一份直播流程安排表 。里面的內(nèi)容包括直播時間、主題、福利活動、話術(shù)等內(nèi)容 。簡單來說，就是把你直播前所有的準備工作進行梳理安排，最終按照整個腳本的流程做直播 。
抖音直播中
1、直播時要有自信
讓觀眾感覺到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進入狀態(tài)以后再切入正題 。
2、注意互動
在做商品推薦型的直播時不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動聊天，同時盡可能多的滿足顧客對商品展示的要求 。
3、要通過各種玩法促進成交
如果想要提高直播賣貨的轉(zhuǎn)化率，就要通過各種玩法促進直播間成交 。有以下這些促單建議：
不定時驚喜禮品或者紅包，限關(guān)注領(lǐng)取，或者加粉絲團領(lǐng)取 。
下單送，抽免單、滿贈、開心送等方式，通過下單即可領(lǐng)福利這種方式來促進商品成交 。
【一文講透直播帶貨核心運營玩法步驟 抖音直播賣貨怎么運作全流程】 點名粉絲互動，提問粉絲互動，福利互動，抽獎互動回復等方式，提升直播間互動，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉(zhuǎn)化 。
顯示限量關(guān)注參與免單，分享直播間截圖客服領(lǐng)福利等，也是促成交易的常用玩法 。
以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來促單 。
尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進商品成交 。
抖音直播注意事項
1、檢查展示所用商品
對于直播賣貨的賣家或主播來說，需要提前準備好直播的商品：
檢查商品是否存在質(zhì)量問題，檢查商品的型號是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否出現(xiàn)貨不對板的情況等 。
2、推廣商品情況
如果你是在幫別人推廣商品，那么直播之前要檢查商品本身的設(shè)計、規(guī)格參數(shù)、顏色等 。
確認商家給的文案以及商品介紹資料是否完整，確認商品的款式是否符合直播的內(nèi)容，商品的歷史銷售評價是否良好，不要有中差評等不好的情況 。
直播時客服是否在線，是否需要發(fā)送優(yōu)惠券，是否需要在直播期間進行活動（比如抽獎、發(fā)紅包等）、是否需要給客服報暗號等 。
3、直播時間段整體框架
直播的時間一般為兩個小時，也可根據(jù)自身的情況適當延長或者縮短，直播開始是先預熱半個小時，可以引導用戶將直播間分享給好友，并與用戶互動，及時回答用戶的相關(guān)問題 。
然后按照要展示推薦的產(chǎn)品一次安排時間，每推薦一個產(chǎn)品要與觀眾進行互動，隨時解答觀眾提出的問題，引導觀眾們及時下單購買 。
4、分享商品時要注意
（1）展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細節(jié)，設(shè)計風格、設(shè)計細節(jié)、面料等 。
（2）描述準確，對商品的產(chǎn)地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、味道等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性進行仔細描述 。
（3）使用心得，向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等 。
如護膚品需要告訴粉絲怎么使用，使用有什么注意事項，使用以后會有什么效果，主播對這個產(chǎn)品使用有什么心得，可以推薦本店的其他什么樣的產(chǎn)品等 。
專業(yè)的主播不僅推薦一款，還會通過使用效果以及搭配的推薦更多其他的款式 。
抖音直播后
做直播是需要復盤的 。
因為你需要搞清楚直播間的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問題，讓下一場直播做的更好 。
抖音電商上線了直播復盤模塊，抖音直播結(jié)束后，你可以登錄抖音電商羅盤里，在直播復盤板塊，分析你的直播數(shù)據(jù)，了解直播表現(xiàn)，盤點不同直播場次的GMV分布、商品成交等等 。
如下圖所示，可在抖音電商羅盤——直播——直播復盤，查看直播數(shù)據(jù)：
抖音電商羅盤入口：
https://compass.jinritemai.com/shop/live-review
文章插圖
通過這些數(shù)據(jù)你可以分析到，直播間留人的力度好不好，是否有吸引力 。
另外，多場直播間數(shù)據(jù)匯總差異，了解直播間銷售數(shù)據(jù)的變化，以及賬號的帶貨能，流量轉(zhuǎn)化情況 。
然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)情況，調(diào)整直播策略
如下所示，是我們做抖音直播自己總結(jié)的一份直播復盤表：
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