一文讀懂范蠡的經(jīng)商秘訣范蠡經(jīng)商之道的精髓 _經(jīng)驗(yàn)分享

“升職加薪，當(dāng)上CEO，迎娶白富美”，其實(shí)這個(gè)當(dāng)代人夢(mèng)寐以求的目標(biāo)早在2000多年前就已經(jīng)有人做到了，而這個(gè)人就是號(hào)稱“文財(cái)神”的范蠡。縱觀華夏漫漫歷史長(zhǎng)河，能在政商兩界徘徊周旋并且全身而退的人可謂是寥寥無(wú)幾，范蠡不僅成功達(dá)成這一目標(biāo)，更是其中翹楚。那么范蠡究竟是怎么做到的呢？

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范蠡的經(jīng)商理念，哪怕是在極度重農(nóng)輕商的古代，也是得到了認(rèn)可，典型代表就是司馬遷將其高度評(píng)價(jià)為“忠以治國(guó)，勇以克敵，智以保身，商以致富”，稱其“三遷而有榮名” 。更是將他放入了《史記》的《貨殖列傳》當(dāng)中，并在貨殖列傳當(dāng)中，司馬遷講述了范蠡聚財(cái)千金又瀟灑散盡的故事，十分值得一讀。
【一文讀懂范蠡的經(jīng)商秘訣范蠡經(jīng)商之道的精髓】

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范蠡無(wú)疑是聰慧的，他本為越國(guó)的上將軍，在勾踐討伐吳國(guó)的事件中有著舉足輕重的作用。然而他深知“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，在勾踐謀得大業(yè)后，毅然選擇急流勇退，散盡家財(cái)以求自保。
但范蠡雖然“處江湖之遠(yuǎn)”，卻并非就一味的關(guān)起門(mén)來(lái)不問(wèn)世事，優(yōu)哉游哉的過(guò)自己的小日子，他做出了一個(gè)讓人十分震驚的舉動(dòng)——經(jīng)商。古代商人地位有多么低下無(wú)需再贅述，范蠡本已經(jīng)是權(quán)貴，卻依舊肯放下身段去從事“末業(yè)”，足見(jiàn)其決心和魄力。

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作為古今聞名的大商人，范蠡自有一套獨(dú)特的經(jīng)商謀略，有道是君子愛(ài)財(cái)取之有道，范蠡做生意不單單追求利益最大化，更講究平衡之道。他清醒的意識(shí)到了“谷賤傷民，谷貴傷末”這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，主張通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)控達(dá)到平衡，使得“農(nóng)末俱利” 。范蠡認(rèn)為“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末，末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣”，這句話翻譯成大白話來(lái)說(shuō)呢，就是商人的利益一旦受到損害，就不愿意經(jīng)營(yíng)商品交換；同理，農(nóng)民的利益受到損害，就不會(huì)愿意去努力從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 。只有兩者之間保持一個(gè)平衡，雙方共同受益，才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一個(gè)國(guó)家就好比是一棵茁長(zhǎng)成長(zhǎng)的參天大樹(shù)，那么農(nóng)業(yè)就是這棵大樹(shù)的根系，商業(yè)便是這棵大樹(shù)的枝葉。根系固然十分重要，可沒(méi)有哪棵長(zhǎng)得很好的大樹(shù)是沒(méi)有葉子，只有光禿禿的枝丫的。商鞅之后，重農(nóng)抑商的說(shuō)法廣為流傳，范蠡雖然不能明面上和其對(duì)抗，但他自己身為最優(yōu)秀的商人之一，自然是對(duì)這些道理爛熟于心，他不僅在經(jīng)商一事上注重平衡之道，為人處世方面他也是踐行著這樣一條準(zhǔn)則。
并且范蠡還強(qiáng)調(diào)“薄利多銷(xiāo)”，他在商業(yè)活動(dòng)中不追求暴利，主張逐十一之利，這和現(xiàn)代商業(yè)中“奇貨而居”“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”等策略有著很大的不同。范蠡經(jīng)商和他的為人一樣，不貪圖，不冒進(jìn) 。他看中的是幾年甚至幾十年的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，這樣才能透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從中領(lǐng)略到自己的財(cái)富密碼。雖然一時(shí)的暴利看起來(lái)固然令人眼紅，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，不謀求一時(shí)暴利，而是踏踏實(shí)實(shí)進(jìn)行穩(wěn)定長(zhǎng)期合作，才是中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)的精髓。也正是在這種觀念的影響下，才出現(xiàn)了許多頗具影響力的百年老字號(hào) 。

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范蠡還深諳“水滿則溢，月滿則虧”的道理。早在千年之前范蠡就已經(jīng)深刻的意識(shí)到了供求之間存在的聯(lián)系，他并不一味強(qiáng)調(diào)貯存貨物，而是應(yīng)該保證貨物質(zhì)量，確保資金周轉(zhuǎn)流暢。因此他認(rèn)為做生意要“貴出賤取” 。“貴出如糞土”，當(dāng)商品價(jià)格漲至最高點(diǎn)時(shí)，就應(yīng)果斷脫手，一旦價(jià)格跌落至谷底，則應(yīng)加緊買(mǎi)進(jìn) 。這就和炒股是一個(gè)道理，物極必反，盛極而衰，而現(xiàn)在許多炒股的人就是參不透這個(gè)道理，最后才落得個(gè)傾家蕩產(chǎn)的下場(chǎng) 。

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最重要的一點(diǎn)是，范蠡始終堅(jiān)信商機(jī)是自己創(chuàng)造的，人定勝天，只有當(dāng)自己的手中掌握有其他商家所不能比擬的優(yōu)質(zhì)的，有區(qū)分度的產(chǎn)品，才能培養(yǎng)出自己的客戶群體。當(dāng)經(jīng)營(yíng)者先于時(shí)機(jī)，超時(shí)以待，據(jù)時(shí)而動(dòng) ，方能做事有條不紊，不妄動(dòng)，不盲目。

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“事了拂衣去，深藏功與名”，這是“詩(shī)仙”李白對(duì)范蠡一生的高度概括。身處官場(chǎng)，他可以做到“天生我材必有用”，運(yùn)籌帷幄，扭轉(zhuǎn)乾坤；身處商場(chǎng)，他可以“做到千金散盡還復(fù)來(lái)”；身處情場(chǎng)，他也可以與心愛(ài)之人白頭偕老，泛舟太湖。范蠡的這些思想與秘訣，無(wú)論是對(duì)同時(shí)代的人們還是后人都有著很大的啟發(fā) 。