旅行社目標客戶分析
旅游目標市場是指在市場細分的基礎上 ， 旅游企業決定要進入的細分市場 。旅游經營者根據自己的條件 ， 從細分市場中選擇出一個或幾個子市場作為從事市場營銷活動的對象 ， 這一過程被稱為目標市場的選擇 。
旅游目標市場的選擇：
1、密集單一市場模式 。旅游企業通過密集單一營銷 ， 能夠更加了解本細分市場的需要 ， 并能快速在此領域樹立特別的聲譽 ， 可在該細分市場建立鞏固的市場地位 。
2、有選擇的專門化模式 。旅游企業選擇若干細分市場 ， 其中每個細分市場在客觀上都具有一定的吸引力 ， 并且符合企業的目標和資源 。
3、產品專門化模式 。旅游企業集中提供一種旅游產品和服務 ， 并向各類顧客銷售這種產品 。
4、市場專門化模式 。旅游企業專門為滿足某類顧客群體的各種需要而服務 。企業可以專門為這類群體服務而獲得良好的聲譽 。
【旅行社目標客戶分析】5、完全市場覆蓋模式 。旅游企業用各種旅游產品同時滿足各種顧客的需求 ， 運用不同的產品和服務覆蓋所有類別的消費者 。
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