美團(tuán)怎么代付-淘特這次要起飛

2020年3月，面對著拼多多在下沉市場里的猛攻，阿里有針對性地推出“淘寶特價版”進(jìn)行回?fù)?nbsp;，到了2021年5月，考慮到產(chǎn)品定位和品牌宣傳等因素，淘寶特價版更名正式為淘特。同為主打性價比的電商平臺，淘特最近動作不斷，似乎想要借著雙11的東風(fēng) ，進(jìn)一步扎根下沉市場。
近日，淘特開啟十月特省節(jié)（10.9-10.31），活動特色為“天天萬份免單，狂撒10億紅包” ，時間不局限于十月，根據(jù)新京報貝殼財經(jīng)的報道，本次“特省節(jié)”的時間共34天，即活動時間一直延續(xù)到雙11當(dāng)天。在支付方式上，淘特上線微信掃碼付功能，使平臺支付方式更多元。
和拼多多的發(fā)展類似，現(xiàn)在的淘特也在通過各種優(yōu)惠活動吸引用戶使用。那么問題來了，淘特會成為下一個拼多多嗎？快速成長的淘特，能否成為阿里的另一大業(yè)務(wù)增長極？
主攻下沉市場
毫無疑問，拼多多在下沉市場里的快速發(fā)展，打了阿里一個措手不及。僅用一年多的時間，拼多多用戶量就突破一億，當(dāng)然，拼多多的成功離不開微信生態(tài)的幫助，借助微信支付和便捷的小程序入口，再配合“砍一刀”的獨(dú)特玩法，極大加速了拼多多在下沉市場的用戶裂變，在阿里還沒完全反應(yīng)過來之時，迅速成長為國內(nèi)電商市場里的新一極。

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但這，這也凸顯出下沉市場中的許多用戶需求沒有得到滿足，也是阿里和京東疏忽的地方。在國內(nèi)電商市場發(fā)展愈發(fā)見頂?shù)慕裉?nbsp;，淘特在下沉市場里與拼多多角逐，或關(guān)乎阿里未來的發(fā)展。
在平臺模式上，淘特和拼多多一樣專注于C2M模式，即用戶直連制造，又被稱為“短路經(jīng)濟(jì)” ，相較于C2C等其它商業(yè)模式， C2M砍掉了更多的中間環(huán)節(jié) ，著重強(qiáng)調(diào)工廠與消費(fèi)者間的銜接。
拼多多之所以能快速發(fā)展，其中一個原因是抓住了C2M模式與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，工廠直銷不僅能更大幅度地壓低成本，搭配電商平臺的大數(shù)據(jù)分析能力，產(chǎn)品得以有針對性地迎合不同用戶群的需求偏好進(jìn)行改進(jìn)和生產(chǎn) ，是用戶需求反作用與生產(chǎn)的體現(xiàn) 。在三四線及以下市場中，在成本盡可能低的前提下提供更有品質(zhì)和特色的產(chǎn)品，是拼多多撕開市場突破口的關(guān)鍵所在。

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不過， C2M模式+下沉市場的組合，容易出現(xiàn)山寨產(chǎn)品回流的現(xiàn)象，若不進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管容易影響平臺口碑。淘特得益于阿里在電商市場多年的耕耘，發(fā)展出了一套淘工廠直營體系，也就是淘特上線之初就一直在強(qiáng)調(diào)“源頭好貨，不止特價”的平臺特性。
具體來看，在淘特的“官方直營”專區(qū)內(nèi) ，商品的詳情介紹頁內(nèi)直接顯示有廠商名稱、廠址和具體的生產(chǎn)許可證編號，有的甚至直接顯示廠家聯(lián)系電話，此次淘特特省節(jié)依托的就是全國145個產(chǎn)業(yè)帶的源頭工廠。其次，淘特上同樣有許多第三方折扣店鋪，主打低價好物，由于淘特提供便捷的開店（搬店）模式，天貓、淘寶或1688的賣家可以一鍵搬店到淘特上，為此許多淘系賣家在淘特上專門開設(shè)特賣店，跟著淘特一起開拓下沉市場。
淘特目前還處于快速發(fā)展階段，根據(jù)阿里財報顯示，淘特年度活躍用戶已超過1.9億。從極光大數(shù)據(jù)的分析報告來看， 2021年6月淘特月活為1.1億，相較于拼多多的5.4億還有一段距離，但淘特增長速度較高達(dá)221.7% 。在下沉市場里淘特仍有較大的發(fā)展空間，淘系直營工廠和淘系折扣店的模式讓用戶在拼多多等平臺之外，也能買到許多低價優(yōu)質(zhì)的好貨。

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根據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，淘特用戶中89%與淘寶重合、78%與拼多多重合，截止今年6月底，淘特在國內(nèi)市場為阿里貢獻(xiàn)了超過1000萬的新增年度活躍消費(fèi)者。淘特若想與淘寶形成差異化布局，并與拼多多爭奪更多的下沉市場，需要通過新的途徑獲得更多新用戶，而微信巨大流量池正是淘特所覬覦的。
擁抱微信生態(tài)
淘特和拼多多之間差的不是“砍一刀”和“百億補(bǔ)貼” ，而是月活量超過12億的微信。
根據(jù)微信與中國人民大學(xué)信息學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《2020微信縣域鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》顯示，在移動支付方式上，微信支付在縣鄉(xiāng)市場中更流行，首選微信作為支付方式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村用戶比例為78%、縣城用戶比例為83% ，高于城市用戶的76% ，湖南、廣西、廣東和貴州等省區(qū)的縣鄉(xiāng)用戶最愛使用微信支付進(jìn)行生活繳費(fèi) 。
微信對淘特的繼續(xù)下沉有多重要，淘特自己也知道。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海曾表示：“淘特于今年2月向微信提出了小程序和微信支付的申請，不過，目前仍在審核中” 。時間不等人，淘特為了用上微信支付，用上了一個“曲線支付”的掃碼付方法。
淘特的微信掃碼付不是淘特與微信的平臺直連支付，而是淘特與第三方支付機(jī)構(gòu)合作（與微信有合作關(guān)系的廠商）實現(xiàn)的跨平臺支付方法。用戶在選擇微信掃碼付時，需保存平臺生成的付款二維碼，再到微信中掃碼支付或找朋友代付，目前該方案還在測試中，雙11前或能完全開放。

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雖然多了幾步操作，但淘特也算能夠用上了微信支付，用淘特產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄒衍的話說是：“微信掃碼付是在直連微信支付進(jìn)展緩慢的背景下啟動的，希望早日和微信直連” 。
另一方面，淘特通過微信掃碼付等方式持續(xù)開拓下沉市場，也是在為淘菜菜的發(fā)展鋪路。今年3月剛成立的阿里社區(qū)電商（MMC）事業(yè)群，相比在社區(qū)電商市場里拼殺已久的拼多多和美團(tuán)來說稍顯稚嫩，淘菜菜雖然有菜鳥、盒馬和大潤發(fā)等阿里系產(chǎn)業(yè)鏈做支撐，但仍需主動出擊，在下沉市場中尋找業(yè)務(wù)突破的可能。
淘特是除淘寶外淘菜菜的另一大流量入，并且淘特本身就有助農(nóng)計劃，從淘特發(fā)布的“助農(nóng)半年報”數(shù)據(jù)來看，淘特助力11萬農(nóng)業(yè)合作社觸網(wǎng)、產(chǎn)地直銷覆蓋全國近500多個縣區(qū) 。
【美團(tuán)怎么代付-淘特這次要起飛】在現(xiàn)在，社區(qū)電商隨便在網(wǎng)上搭個平臺就賣貨的時代已成為過去式，社區(qū)電商的一端是市場需求、另一端是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地，在新形勢下，電商平臺要下沉到鄉(xiāng)村，通過數(shù)字化改造提升農(nóng)產(chǎn)品全流程的流通效率，即肩負(fù)起更多社會發(fā)展重任，將數(shù)字紅利普惠到廣闊的鄉(xiāng)村當(dāng)中。