背后的價值支撐是什么 boss直聘怎么投簡歷
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6月4日，在線招聘平臺“BOSS直聘”向美國證券交易委員會遞交更新后的招股說明書，計劃于6月中上旬正式以“BZ”為證券代碼在納斯達克掛牌上市 。按照最新的說明書計劃，BOSS直聘計劃在本次IPO中發(fā)行4800萬股美國存托股票（ADS），發(fā)行區(qū)間為每股ADS 17至19美元 。以此發(fā)行區(qū)間上限計算，BOSS執(zhí)行“綠鞋機制”后的IPO募資規(guī)模將超10億美元，IPO估值則超80億美元 。
80億美元，妥妥又是一枚驚雷 。一來BOSS直聘在上市沖刺最后關(guān)頭再次帶來重大利好，二來估值直沖80億美金，這個消息已經(jīng)讓新老玩家驚掉下巴 。
BOSS直聘的80億美金意味著什么？
在BOSS直聘啟動上市之前，坊間對其上市后的估值多有討論，一度這個數(shù)字被描畫為30億美金 。具體怎么估值，不多做討論，但這個數(shù)字很能代表一眾從業(yè)老炮兒對BOSS直聘的看法 。
30億美金，說多不多，說少不少 。
如果在中國人力資源市場業(yè)內(nèi)做橫向比較，其實是業(yè)內(nèi)在表達對BOSS直聘還是比不上前程無憂等老牌玩家的看法 。一句話，BOSS直聘增速雖好，但收入還不夠看，在一個業(yè)務(wù)已經(jīng)極為成熟的市場，收入是扳手腕的唯一標準，況且BOSS直聘一直在賠錢做增長，所以理論上估不到那么高 。
但跟身后諸多公司相比，BOSS直聘已經(jīng)無可挑剔，作為最近5年來最為出挑的人力資源互聯(lián)網(wǎng)公司，在這個市場上的確獨樹一幟 。30億美金幾乎是中國人力資源行業(yè)從一般玩家走向巨頭的分界線，誰業(yè)務(wù)做的好壞，大家心里自然有數(shù)，但能突破這個門檻，那必須已經(jīng)是公認的一方諸侯 。按照前程無憂現(xiàn)在50億美金不到的市值相比，30億美金已經(jīng)足夠表達對BOSS直聘這幾年突飛猛進的肯定和褒揚 。
但80億美金估值的消息一出，這件事就幻化到另外一個檔次 。
中國人力資源行業(yè)向來獨來獨往，圈內(nèi)觥籌交錯，圈外不明所以 。最近10年互聯(lián)網(wǎng)巨頭打得風生水起，但很少人把視野放到人力資源行業(yè)之內(nèi) 。BAT唯有百度曾經(jīng)下場做了百伯招聘，但也草草了事 。究其原因，人力資源服務(wù)藏在諸多企業(yè)服務(wù)之后，業(yè)務(wù)成熟但又復(fù)雜，在資本和互聯(lián)網(wǎng)圈子看來，并沒有多大想象空間，屬于愛恨交織 。愛的是，中國人力資源行業(yè)大有可為，能進來摻和一把肯定賺錢 。恨的卻是想進來前看不懂，進來后又嫌棄業(yè)務(wù)苦小累臟，切入點又非常單一 。前幾年的拉勾內(nèi)推100offer脈脈們?yōu)榇淼囊槐娙肆Y源行業(yè)各領(lǐng)域小廠橫空出世頗有亮點，但最后在資本規(guī)模化變現(xiàn)環(huán)節(jié)又草草偃旗息鼓 。再加上前程智聯(lián)等老巨頭們力不從心，市值無法更上一層樓，退市私有化等負面消息又層出不窮，大家都沒了信心 。
BOSS直聘在這時候80億美金襲來，給這個行業(yè)簡直是注入一劑超級強心劑 。內(nèi)行看80億美金，看的是BOSS直聘何德何能，跟老牌玩家差著幾個身位還能估值倒掛 。但資本市場看80億美金，解讀的是，這家公司行業(yè)第一，而且即將突破百億 。行業(yè)第一，這個比較范圍還在人力資源業(yè)內(nèi)，能突破百億美金，那就已經(jīng)是可以拉出來遛遛的橫向行業(yè)風向標 。
提個不恰當?shù)姆磫枺袊@么多行業(yè)，各行各業(yè)能有幾家百億美金公司？又有幾家能估到接近百億？如果按照30億美金算，業(yè)內(nèi)應(yīng)該不會嘩然，BOSS直聘在中國人力資源市場的地位，估到這個水平只是今天或者明天達到的問題 。但80億美金，意味著BOSS直聘已經(jīng)超過行業(yè)龍頭前程無憂48億美金接近一倍，一舉拿下中國人力資源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市值第一的位置 。資本市場在這個時候不用業(yè)內(nèi)正常的收入對標說話，還臨門一腳紛紛解囊支持天價估值，意味著其看待BOSS直聘的估值邏輯已經(jīng)發(fā)生了顯著變化 。
二級市場驗身子，一級市場抬轎子 。BOSS直聘上市在即，驗身有待時日 。但有老板愿意出來給Jimmy仔抬轎子，也是Jimmy仔自己張羅掙到的本錢 。一起來看看BOSS直聘的雄厚本錢到底是什么？
從日活到世代，用戶層面已經(jīng)發(fā)生了巨大的遷移
日活絕頂，就是BOSS直聘最引以為傲的本錢 。
事實上，BOSS直聘日活一直飛速增長，遠在幾年之前，這個數(shù)據(jù)就已經(jīng)冠絕同行 。創(chuàng)業(yè)之初，BOSS直聘的官網(wǎng)就只放了App下載的二維碼，力主用戶從移動端出發(fā) 。智聯(lián)前程等老玩家不是不懂，但BOSS直聘在移動時代已經(jīng)通過“與老板直聊找工作”占領(lǐng)用戶心智，后來者當然追之莫及 。至于移動端的重要程度，老玩家們對其領(lǐng)悟當然也不一而足，“有移動端”和“只有移動端能用”，其背后的戰(zhàn)略目的和解決方案全然不同 。阿里力推手淘，費盡九牛二虎之力才完成轉(zhuǎn)型 。但就這一個理所當然的小小動作達標，阿里對手淘團隊給出的可是當年最高獎勵 。背后原因，是因為如果手淘沒有閃電占領(lǐng)基本盤，那么在移動端就可能再遇一家新的平臺阻擊用戶心智 。BOSS直聘在這點上又快又狠，借著移動端、新世代、用戶心智三大基礎(chǔ)的更替完美入局 。
但日活是什么？
無獨有偶，研究機構(gòu)某瑞網(wǎng)5月剛出的中國網(wǎng)絡(luò)招聘咨詢報告里，竟然把某網(wǎng)絡(luò)招聘老玩家的App日活數(shù)據(jù)好一頓吹捧，在這份報告里，BOSS直聘只排第三，數(shù)據(jù)真實與否不想計較，但由此可見，老玩家也并非坐以待斃，并且真正意識到了BOSS直聘的威脅 。
只看日活，其實是相當陳舊的手段，動則私域流量的今天，日活已經(jīng)是非常正統(tǒng)的評估方式 。如果真的要拼資金實力資源力量，老玩家們也不是不能做 。網(wǎng)絡(luò)招聘平臺從一開始到現(xiàn)在，砸錢打廣告的做法就沒有失效過，遠有智聯(lián)，近有脈脈，都是生靠砸錢趟出了自己的一畝三分地 。2018年世界杯BOSS直聘在央視六套一頓狂砸，也嘗到了甜頭 。2021歐洲杯馬上要開打了，誰再砸一次讓日活瞬間升天，也不是難事 。
所以難的就在，誰真實的吸引了用戶？
在用戶和資本市場眼里，前程智聯(lián)們已經(jīng)被打上了非常深刻的標簽：PC互聯(lián)網(wǎng)時代的初代網(wǎng)絡(luò)招聘平臺 。這個標簽，現(xiàn)在來看已經(jīng)幾乎不帶褒義 。80后伴隨了初代網(wǎng)絡(luò)招聘平臺的成長，但這部分用戶隨著年齡和履歷的提升，已經(jīng)逐漸被獵頭招聘平臺收割 。但在新世代的職場用戶吸引上，初代網(wǎng)絡(luò)招聘平臺已經(jīng)全然失去了魅力，能跟老板直聊已經(jīng)從用戶需求被教育成用戶心智，新用戶們斷然不會再轉(zhuǎn)向簡歷交互的老牌招聘平臺 。在他們眼中有更具價值的評估水準是——年輕人可能都認為BOSS直聘才是首選的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺 。一句話，用戶世代的遷移，讓BOSS直聘全面擁抱了未來 。可以想見的場景是，老牌玩家們可以再打一遍廣告做好日活KPI，但不妨礙BOSS直聘繼續(xù)高歌猛進，用戶心智和用戶世代已經(jīng)全面遷移，日活已經(jīng)從量變發(fā)展到了質(zhì)變 。
縱貫藍白領(lǐng)兩大招聘市場，銜接的是中國未來網(wǎng)絡(luò)招聘的想象力
用戶世代的變遷，還帶來的是招聘場景的拓展 。
在此之前，或者說綿延至今，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場在藍白領(lǐng)端也幾乎是井水不犯河水 。如果你有熟悉這塊業(yè)務(wù)，會發(fā)現(xiàn)，做白領(lǐng)RPO的人力資源公司，此前最為看重的是通過以智聯(lián)前程為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺獲取簡歷資源，再轉(zhuǎn)到線下聯(lián)系進行交付 。而做藍領(lǐng)批量交付的人力資源公司，最為依賴的則是通過58同城獲取簡歷資源 。但如果你把這兩個公司的人放到一起，會發(fā)現(xiàn)他們，都在通過BOSS直聘獲取簡歷資源，沒錯，藍白領(lǐng)招聘在BOSS直聘開始產(chǎn)生了交集 。
之前BOSS直聘鬧出的最大公關(guān)危機，是傳銷公司在BOSS直聘上行騙作業(yè)，新聞爆出以后BOSS直聘立刻完善了其公司審核系統(tǒng)并從此開始更加嚴格的招聘管理 。但這個事情的背后，已經(jīng)說明了BOSS直聘在下沉上做到了何種程度 。如果這件事發(fā)生在前程或者智聯(lián)乃至脈脈身上，從業(yè)者最多莞爾，只覺得是個玩笑，因為直覺告訴你，老三大上既不可能存在傳銷窩子，也不可能存在這種用戶 。但BOSS直聘發(fā)生這種事情，你會下意識感覺八九不離十 。用戶隨著聊天拉進了雇傭雙方的距離，也構(gòu)建了新的用工場景 。給BOSS直聘貢獻日活的，有中小企業(yè)主，有急著招人的team leader，有工程隊的包工頭，招聘業(yè)務(wù)他們可能還需要學(xué)習，但聊天嘛，大家誰都會 。
【背后的價值支撐是什么 boss直聘怎么投簡歷】而這個場景的貫通，對老牌玩家來說，幾乎是無解的存在 。做日活還可以靠打廣告搞定，找藍領(lǐng)你讓智聯(lián)前程們怎么探下身子？話說回來，去58投簡歷，白領(lǐng)們也不愿意 。職場新生代們則沒有這個調(diào)性認知的跨越，反正要聊老板去BOSS直聘即可，程序員聊互聯(lián)網(wǎng)老板，汽修工聊4S店老板，各聊各的老板，各走各的直聘 。這個場景的構(gòu)建，也是BOSS直聘能估到80億美金的最直接理由 。藍領(lǐng)用工，是比白領(lǐng)更為廣闊的存在 。中國發(fā)展到現(xiàn)在，只有3%的本科學(xué)歷以上人群，換句話說，16億人口里97%的人都只存在于藍領(lǐng)用工市場 。而隨著技工群體的稀缺，藍領(lǐng)招聘已經(jīng)成為未來5-10年的黃金市場 。從白領(lǐng)到藍領(lǐng)再到技工，從小人群走向大人群走向稀缺人群，BOSS直聘實現(xiàn)了對用戶基礎(chǔ)的絕對貫通 。在招股書里，BOSS直聘也清清楚楚的告知市場，自己已經(jīng)服務(wù)著近300萬家中小企業(yè)——在理論上，所有人群都可以通過BOSS直聘連接到所有類型的用人企業(yè)，而這正是其他招聘平臺歷經(jīng)更年都無法通吃的調(diào)性壁壘 。
從白領(lǐng)招聘走向藍領(lǐng)招聘，本質(zhì)上是從千億市場走向了萬億市場，這個角度來看，還覺得BOSS直聘百億美金貴嗎？僅這個想象空間就值80億了吧？
招聘行業(yè)的龍頭，最終看的還是收入和增速
換個角度說，資本市場看BOSS直聘，從用戶角度，拿的是未來新生代流量，從場景角度，拿的是白領(lǐng)和藍領(lǐng)招聘 。僅僅這兩點，BOSS直聘已經(jīng)提供了足夠的想象空間 。而在日活一項上，BOSS直聘多年領(lǐng)先，并且還有很高的增速，從數(shù)據(jù)角度反證了，BOSS直聘是趨勢的代表 。
但話說回來，BOSS直聘的風險也在于，這個日活增速還能維持多久？在收入增速上，怎么越過經(jīng)常性門檻 。從數(shù)字上，BOSS直聘在招股書里透露的收入構(gòu)成和對手其實沒有本質(zhì)區(qū)別，在業(yè)務(wù)收購上，也沒有給出特別明確的目標 。人力資源在線下又是極其成熟的行業(yè)，要提高收入增速，在規(guī)模和差異化上不作出突破，基本是不可能的 。而在上市后，網(wǎng)絡(luò)招聘平臺隨著變現(xiàn)訴求的加強，業(yè)務(wù)也難免會從輕做重，在那個時候，BOSS直聘配套的新故事又是什么？
全網(wǎng)公眾號“謝秉航”，解讀商業(yè)，解讀企服
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