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關(guān)于流量裂變分享 康奈皮鞋怎么加盟

A+1艾加壹新媒體運營《關(guān)于流量裂變》分享：
這里我們要解決的問題是如何才能實現(xiàn)流量的迅速裂變呢？在傳統(tǒng)意義上，我們要創(chuàng)造企業(yè)的收入，大概就是這幾種方法：打造品牌、廣告宣傳、招募代理、員工推銷 。
這些做法都很正常，也很普遍，可怕的就是：當(dāng)所有的人都這么做的時候 。如何找到更多買的人，就必須要找到更多賣的人就變得極為重要 。所以我們要創(chuàng)造收入，到底應(yīng)該怎么做，才能更好地提高收入 。
1、工廠時代
因為那是一個產(chǎn)品極度稀缺的時代，只要你能夠把產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來，基本很快的速度就會被別人搶光 。誰在那個不需要營銷、不需要品牌、不需要廣告、不需要招代理、更不需要裂變，也不需要社群，更不需要直播 。
一門心思花在如何借更多的錢，買更多的設(shè)備找更多的員工，做更多的貨就能發(fā)財賺錢 。所需要學(xué)習(xí)成長的，更多是在內(nèi)部管理，如何提高工作效率，以及通過技術(shù)提升，提高產(chǎn)品的品質(zhì) 。
2、流通時代
當(dāng)工廠越來越多、產(chǎn)品不再極度稀缺的時候，你還需要做到產(chǎn)品領(lǐng)先，生意就會很好 。比如說相同的產(chǎn)品，你家賣得更便宜，或者相同的產(chǎn)品，你家品質(zhì)更好，生意就會很好做 。那么在那個時代，最重要的一種營銷路徑，就是批發(fā)市場，或者是外貿(mào)公司，還有就是大客戶采購 。
這個做法的優(yōu)點：簡單高效賺錢快，工廠把產(chǎn)品生產(chǎn)好，零售終端負(fù)責(zé)銷售 。這個做法的缺點：很難做到客戶的穩(wěn)定性，往往誰家便宜就到誰家去拿 。所以全國各地都有各種批發(fā)市場，比如杭州的四季青服裝批發(fā)市場，廣州的商品交易會，以及建材市場、食品市場、農(nóng)貿(mào)市場 。
3、加盟連鎖
隨著產(chǎn)品越來越多，如何區(qū)分我的產(chǎn)品和別人的不一樣，就需要開始打造品牌 。隨著品牌的興起，如何能夠確保我的品牌形象，有效地得以展現(xiàn) 。一方面是要靠廣告宣傳推廣，另一方面就需要有統(tǒng)一形象的品牌專賣店 。所以這個階段，最有效的營銷方式，就是做連鎖加盟，統(tǒng)一的品牌形象，一整套的管理系統(tǒng)整體輸出 。
這個做法的優(yōu)點，就是對品牌公司本身有一定的依賴性，并且是通盤貨品整體上，對出貨的總量比較大 。缺點就是對總部有一定的依賴性，如果經(jīng)營不成功，會產(chǎn)生怨恨心理 。比如經(jīng)營鞋子的奧康、紅蜻蜓、意爾康、森達、百麗、康奈，經(jīng)營服裝的佐丹奴、真維斯、美特斯邦威、森馬，還有浪莎、都市麗人，做連鎖加盟，是營銷賣貨最有效的路徑 。
4、聯(lián)營渠道
這種做法的核心，就不在于僅僅只是擁有品牌、打打廣告、做做營銷推廣的能力而已 。需要擁有一套門店運營管理的系統(tǒng)，能夠確保把一個實體門店，有效地經(jīng)營成功 。通常會采用與別人合作的方式，借助對方當(dāng)?shù)氐馁Y源，迅速的把整個銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開 。成立合資公司，或者是直接單店進行股份制合作，或者是跟員工成立事業(yè)部機制 。
這個做法的優(yōu)點就是，穩(wěn)定性很強，對人員、貨品、促銷都有很強的控制力 。缺點就是，要為盈利負(fù)責(zé)，人才的培養(yǎng)、系統(tǒng)的運作、貨品的結(jié)構(gòu)，以及面對競爭的壓力都要很強 。比如像服裝行業(yè)如此競爭的時代，但是海瀾之家，因為他的創(chuàng)新的聯(lián)營渠道，讓他產(chǎn)生了很好的結(jié)果 。
5、自建渠道
最厲害的做法就是，當(dāng)你有足夠的資金實力，強大的人才儲備，同時具備全方位的系統(tǒng)性輸出 。從產(chǎn)品的競爭力和品牌的號召力，確保你的終端渠道，具備強大的盈利能力 。那么這個時候，大多數(shù)都會選擇自建渠道 。主要的做法，比如說開銷售分公司，或者開直營連鎖店，或者自己招聘大量的員工，進行互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)推廣 。
這個做法的優(yōu)點就是，全方位控制，能賺取整個銷售渠道內(nèi)的所有利潤 。這個做法的缺點就是重資產(chǎn)重運營，發(fā)展速度慢，風(fēng)險比較大，賺則大賺，賠則大賠 。所以像很多有實力的大公司都是這么做的，優(yōu)衣庫、宜家家居、國美、蘇寧等等 。
6、全網(wǎng)渠道
今天很多已經(jīng)都在做全網(wǎng)渠道，比如說新零售，就是把電子商務(wù)和線下的連鎖，進行有效的結(jié)合 。比如社交電商，就是把微商和電子商務(wù)進行有效的結(jié)合 。社群團購，就是把做社群合作團購，進行有效的結(jié)合 。主要的原因就是流量分散，消費者的要求越來越高，消費購物越來越隨意性 。
因為所有商業(yè)的結(jié)構(gòu)，主要就是直接針對買方進行零售，或者直接針對賣方進行批發(fā) 。但今天各行各業(yè)的用戶，被別人前端攔截，渠道已經(jīng)被別人霸占，很難有一個領(lǐng)域，能夠產(chǎn)生巨大崛起的紅利期 。這往往導(dǎo)致的結(jié)果就是，你花了很長的時間，投入了很多的資金，做了很多的事情，但是結(jié)果卻不太好，那么到底應(yīng)該怎么辦？
7、重點來了
那么在今天不缺少各種各樣的產(chǎn)品，線下也不缺少各種各樣的門店 。每一個門店都有一定數(shù)量的顧客資源 。現(xiàn)在出現(xiàn)了一種巨大的機會，如何幫助那些擁有顧客資源的渠道，通過一套有效的商業(yè)模式輸出 。
我有很好的產(chǎn)品品質(zhì)，強大的服務(wù)能力，品牌號召力，課程培訓(xùn)的能力，都是標(biāo)配而已 。對于那些擁有渠道和客戶資源的人而言，他思考的是如何把渠道和客戶，可以進行變現(xiàn)，然后他們?nèi)鄙儆行У哪Ｊ?。
【關(guān)于流量裂變分享 康奈皮鞋怎么加盟】所以不要想著自己去營銷推廣，而是要找到有資源的人，用我的一套模式?產(chǎn)品，可以幫助你把資源變現(xiàn) 。這個做法的優(yōu)點，就是效率最高，實現(xiàn)迅速擴張，無經(jīng)營壓力，無風(fēng)險 。這個做法的缺點，就是單純聯(lián)盟模式，對渠道的掌控力比較弱，需要有后端的其他延伸 。

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