波司登“先漲價后再降價” 波司登

先漲價，再降價，這個老套的價格套路又在“雙十一”當(dāng)天登上熱搜。今年中招的是國民品牌波司登。
一件9月份券后979.28元的羽絨服，在“雙十一”實際賣979元，一頓打折+滿減的操作猛如虎，客戶省下兩毛八，對于專門等“雙十一”價格的消費(fèi)者來說，確實有點(diǎn)傷感情。
這種現(xiàn)象為什么每年都會出現(xiàn)？這算價格欺詐嗎？消費(fèi)者怎么做能在價格博弈中勝出？

文章插圖
11月2日，浙江義烏進(jìn)出口商品迎來“雙十一”購物節(jié)物流高峰，當(dāng)?shù)鼐C合保稅區(qū)和郵政物流中心大量包裹在運(yùn)輸和流轉(zhuǎn) 。中新社采訪人員王剛攝
這個套路為何年年有？
“雙十一”商家“先漲價再降價”的老套路為何每年都會出現(xiàn)？北京市京都律師事務(wù)所合伙人常莎對國是直通車稱，究其原因，既是政策的不到位也是監(jiān)管出現(xiàn)了問題。
商家之所以敢如此操作，第一由于風(fēng)險小，消費(fèi)者對某一件商品價格的變化有所察覺往往是因為長期關(guān)注。大部分消費(fèi)者可能并沒有察覺到商品價格的上漲，即使察覺到也沒有相關(guān)證據(jù)向有關(guān)部門進(jìn)行舉報。
第二由于代價小，《價格違法行為行政處罰規(guī)定》第七條的規(guī)定了利用虛假的或者使人誤解的價格手段，誘騙消費(fèi)者的行政處罰，但處罰力度相對較小，使得部分商家愿意冒險漲價。
價格博弈無處不在
浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林在接受國是直通車采訪時指出，價格博弈無處不在，“雙十一”涉及到如此多的商品，商家的折扣高低、誠意多寡，本就沒有量化標(biāo)準(zhǔn)，所以“價格欺詐”的帽子也不能亂扣。
“價格欺詐”認(rèn)定的核心是掩蓋真實信息。比如先漲價后降價的行為，比如實際支付價格高于宣傳頁折扣價，比如顯著引發(fā)消費(fèi)者誤解的價格展示。其核心是誘導(dǎo)、誤導(dǎo)定價行為導(dǎo)致的價格信息不對稱。
就波司登的個案，有人認(rèn)為其有兩毛八的降價，雖然很少也是降價，所以很難定義為“價格欺詐” 。但如果證明其有先漲價后降價，或者在頁面上發(fā)布誤導(dǎo)消費(fèi)者降價信息的行為，其行為被判定為“價格欺詐”也是有可能的。
今年4月份，國家市場監(jiān)督管理總局曾發(fā)布2022年第56號令——《明碼標(biāo)價和禁止價格欺詐規(guī)定》。第十七條明文規(guī)定：“經(jīng)營者無合理理由，不得在折價、減價前臨時顯著提高標(biāo)示價格并作為折價、減價計算基準(zhǔn) 。”《規(guī)定》將虛假折扣、減價列入“價格欺詐”的范疇。商家玩先漲后降的價格把戲很可能觸犯了相關(guān)規(guī)定，若顧客維權(quán)，商家很有可能付出慘痛代價。
官方怎么說
常熟市市場監(jiān)督管理局11日對此有所回應(yīng)，表示已第一時間派出執(zhí)法人員赴波司登羽絨服裝有限公司進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查。
列舉四項證據(jù)后，常熟市市場監(jiān)督管理局認(rèn)為：我局未發(fā)現(xiàn)于波司登官方旗艦店銷售貨號為 B00145252F的羽絨服存在“先漲價后再降價”的行為欺騙消費(fèi)者。

文章插圖
破除價格欺詐應(yīng)該這么做
雖然已有官方回應(yīng)，但不少消費(fèi)者仍然憤憤不平，有網(wǎng)友評論認(rèn)為：“一下子覺得搶到的不香了”“數(shù)學(xué)斗不過、套路學(xué)不會、只能不買了”“不想搞活動其實可以不搞”……
有時候，“營銷套路”和“價格欺詐”只有一線之隔。要買得明白，還是要靠消費(fèi)者自己擦亮眼睛。
盤和林表示，破除“雙十一”的價格欺詐，需要提高消費(fèi)者在“雙十一”的議價能力。
盤和林指出，電商平臺目前只能通過拉長價保時間的方式來有限保護(hù)消費(fèi)者。對于消費(fèi)者來說，首先大部分消費(fèi)者沒有某款產(chǎn)品的歷史信息，即便有，商家也可以通過更換鏈接和復(fù)雜的搭售、優(yōu)惠設(shè)置來掩蓋價格真相。就是這種信息不對稱導(dǎo)致“雙十一”定價問題屢見不鮮。
對于平臺而言，未來可以嘗試公開某些商品的歷史價格曲線，讓價格信息更加透明，這有利于同質(zhì)化商品之間開展價格競爭，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造實惠。
對于消費(fèi)者而言，盤和林說，第一，消費(fèi)者可以抱團(tuán)提高議價能力。當(dāng)前營銷領(lǐng)域的帶貨主播、博主等KOL需要去幫消費(fèi)者做這件事。大部分帶貨主播和博主都是為商家站臺，但主播的真正老板應(yīng)該是粉絲、消費(fèi)者，想要做大做強(qiáng)，主播的定位要改變?yōu)橄M(fèi)者的代言人，頭部直播帶貨主播要以海量粉絲群體為基礎(chǔ)，去和商家談判，以自己流量優(yōu)勢壓低商品售價。
他認(rèn)為，能夠為消費(fèi)者帶來實惠的頭部主播是有存在必要的。我們不要將商家看得“弱不禁風(fēng)”，至今也沒見過哪家企業(yè)因為打折而破產(chǎn) 。
第二，消費(fèi)者要信息共享和主動維權(quán) 。諸如今年“雙十一”的波司登事件，消費(fèi)者把這個信息分享出去，以顧客自己的選擇來賞善罰惡。
盤和林還說，消費(fèi)者獲得實惠對經(jīng)濟(jì)是有益的。真正讓生意難做的不是價格競爭，而是需求減少。“雙十一”提供實惠的同時，也是在拉動需求，但誰也不是傻子，如果沒有性價比加持，反而不利于提振消費(fèi) 。“雙十一”要真實惠，商家和顧客都要帶著滿滿誠意，才能生意興隆，日進(jìn)斗金。
避免價格欺詐，消費(fèi)者應(yīng)該怎么做？
常莎建議，第一，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有意識地保存好證據(jù)，例如購買憑證、溝通記錄、商品快照界面截圖等。
第二，消費(fèi)者不要迷信“雙十一”的所謂“價格優(yōu)勢”，購買前最好能提前了解價格走勢，做到心中有數(shù)，不要單純相信低價宣傳而盲目跟風(fēng)下單。
第三，消費(fèi)者應(yīng)保持頭腦清醒，貨比三家；要仔細(xì)閱讀商場促銷活動的具體規(guī)則、時限等內(nèi)容，根據(jù)自身情況合理購買，切勿因打折而盲目選購，做到明白、理性消費(fèi) 。
【波司登“先漲價后再降價” 波司登】_原題為：《一頓操作猛如虎，最后便宜兩毛八，波司登這種價格套路怎么破？》