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獲得免費(fèi)流量的4個(gè)階段【/br/】4個(gè)階段的4個(gè)工具【/br/】爆款和多輪推送【/br/】免費(fèi)流量輪【/br/】1 。獲得免費(fèi)流量的4個(gè)階段【/br/】免費(fèi)流量對(duì)店鋪的運(yùn)營起著至關(guān)重要的作用，那么賣家如何獲得免費(fèi)流量呢？我們來看看大部分淘寶賣家的后臺(tái)數(shù)據(jù) 。如果一個(gè)產(chǎn)品要爆炸，參觀人數(shù)必然呈現(xiàn)上升趨勢(shì) 。比如根據(jù)某淘寶賣家的后臺(tái)數(shù)據(jù)，如圖所示，圖中的產(chǎn)品是4月份上市的產(chǎn)品，可以看到它的訪客也是從無到有，然后慢慢增加，兩個(gè)月就達(dá)到了2萬多人。
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似乎所有店鋪的增長(zhǎng)都是這樣一條緩慢的增長(zhǎng)曲線，但這條曲線是一條“開放線”，即你在淘寶賣家的背景中可以看到的訪客不斷增加的趨勢(shì) 。但是這條“明線”下面有一條曲線，是“暗線”，不會(huì)顯示在淘寶賣家的后臺(tái) 。我們把這條曲線叫做“VC曲線”，如圖所示。風(fēng)險(xiǎn)投資曲線是風(fēng)險(xiǎn)投資理論的完善。在制造爆炸的過程中，一個(gè)產(chǎn)品通常要經(jīng)過幾輪VC，然后陸續(xù)達(dá)到產(chǎn)品流量和銷量的峰值。

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賣家開店的最終目的是獲得免費(fèi)流量，增加產(chǎn)品銷量，賺取更多利潤(rùn) 。實(shí)現(xiàn)這一最終目標(biāo)不會(huì)一蹴而就，而只能通過賣家的不斷努力。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資曲線中隱藏著幾輪風(fēng)險(xiǎn)投資，就像一般的商業(yè)投資一樣，也有A、B、C、D輪等幾輪風(fēng)險(xiǎn)投資。【/br/】(1)A輪創(chuàng)投【/br/】爆炸后正式開始打造第一輪創(chuàng)投，稱之為A輪創(chuàng)投。在這輪風(fēng)險(xiǎn)投資中，賣家的一項(xiàng)重要工作是社區(qū)營銷。用自己的實(shí)力證明你的產(chǎn)品有好的趨勢(shì)，這使得坑產(chǎn)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，進(jìn)而形成第一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資。
社區(qū)帶來的銷量不是無限的，而是有一個(gè)高峰。比如有的賣家做社區(qū)營銷，他的粉絲數(shù)是幾千。如果他在推廣其他產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)用光了上千粉絲，那么新產(chǎn)品可能會(huì)面臨沒有粉絲可用的情況，這就是社區(qū)營銷的天花板。當(dāng)賣家觸及社區(qū)營銷的天花板時(shí)，就需要引入第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資。
(2)B輪風(fēng)險(xiǎn)投資
第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資稱為B輪風(fēng)險(xiǎn)投資。在B輪風(fēng)險(xiǎn)投資中，賣家應(yīng)該利用直通車制造爆款，煽動(dòng)自然搜索流量。當(dāng)爆炸產(chǎn)生后，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)B輪風(fēng)投比A輪風(fēng)投獲得了更多自然的搜索流量。隨著B輪風(fēng)險(xiǎn)投資流量的增加，第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資將逐漸觸及其天花板，因此啟動(dòng)第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資勢(shì)在必行。
(3)C輪風(fēng)險(xiǎn)投資【/br/】第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資稱為C輪風(fēng)險(xiǎn)投資。在C輪風(fēng)險(xiǎn)投資中，賣家應(yīng)該開始從關(guān)鍵詞向人群過渡。直通車的關(guān)鍵詞到達(dá)天花板后，就要開始更大力度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的人群，嘗試通過超級(jí)推薦、智能鉆取等方式增加產(chǎn)品的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的免費(fèi)流量。
(4)D輪風(fēng)險(xiǎn)投資
第四輪風(fēng)險(xiǎn)投資稱為D輪風(fēng)險(xiǎn)投資。在D輪風(fēng)險(xiǎn)投資中，賣家需要進(jìn)行全球營銷，包括全店活動(dòng)、品牌營銷等。，讓流量再次達(dá)到高峰，從而獲得淘寶平臺(tái)第四輪免費(fèi)流量的投入。
在獲得淘寶的風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，賣家需要根據(jù)不同的階段，采用不同的方式撬動(dòng)免費(fèi)流量。A輪創(chuàng)投對(duì)應(yīng)的店鋪等級(jí)為1 ~ 2級(jí)，需要通過社區(qū)營銷煽動(dòng)產(chǎn)品，煽動(dòng)自然搜索流量；B輪創(chuàng)投對(duì)應(yīng)的店鋪級(jí)別為3 ~ 5家，需要通過直通車制造爆款來煽動(dòng)自然搜索流量；C輪創(chuàng)投對(duì)應(yīng)的店鋪等級(jí)為6級(jí)，需要超級(jí)推薦和智能鉆取相結(jié)合，來煽動(dòng)首頁的免費(fèi)流量；D輪創(chuàng)投對(duì)應(yīng)的店鋪等級(jí)為7級(jí)，需要通過全球營銷來煽動(dòng)整個(gè)淘系的免費(fèi)流量。通過四輪風(fēng)險(xiǎn)投資，我們可以在“開放線上”看到，其流量將呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì) 。
從圖9-2可以看出，在進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資曲線之前，還有一輪風(fēng)險(xiǎn)投資叫做天使輪。這是什么意思？Angel Wheel要求賣家在正式打造爆款之前，要想辦法找到潛在的爆款，也就是選錢選圖。好的產(chǎn)品是煽動(dòng)免費(fèi)流量的前提。沒有好的產(chǎn)品，背后的技巧就沒有效果。
[ Tip]通常情況下，店鋪在獲得淘寶風(fēng)投時(shí)，獲得第一輪風(fēng)投和第二輪風(fēng)投是非常好的。大多數(shù)商店只做兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資。
2.4階段的4個(gè)工具
之前，我們了解到獲取免費(fèi)流量有4個(gè)階段。現(xiàn)在，讓我們更多地了解在這四個(gè)階段中使用的4種工具。
(1)社區(qū)
社區(qū)營銷是風(fēng)險(xiǎn)投資曲線中的A輪風(fēng)險(xiǎn)投資。如果賣家有自己的社區(qū)和老客戶，那么他的新品天生就是一把金鑰匙，很容易賣出去。微信、微淘、微博、Tik Tok等。都是賣家進(jìn)行社區(qū)營銷的有力工具。一般有30多個(gè)非標(biāo)銷售，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上100多個(gè)銷售就能撼動(dòng)第一輪免費(fèi)流量。
如果你沒有自己的社區(qū)，你必須想辦法找到別人的社區(qū) 。最好的辦法就是用各種人才的粉絲幫你打分。比如直播達(dá)人、微博達(dá)人、微信達(dá)人、頭條達(dá)人等。，它們都有自己的粉絲群體。如果他們的粉絲群和自己店鋪的粉絲群相同或相似，賣家可以嘗試把這些粉絲拉過來，讓他們成為自己的粉絲。
[ Tip]一些賣家要求一些人刷賬單，以便盡快給自己的產(chǎn)品貼上標(biāo)簽。其實(shí)這是非常不可取的。刷單不僅能準(zhǔn)確標(biāo)記產(chǎn)品，還會(huì)使產(chǎn)品的標(biāo)簽顯得很混亂，對(duì)后期直通車和超級(jí)推薦的推廣非常不利。比如賣家刷卡做產(chǎn)品，但淘寶平臺(tái)給他匹配人群時(shí)，只會(huì)給他匹配人群，賣家自然無法獲得精準(zhǔn)流量。【/br/】A輪創(chuàng)投就是利用社區(qū)煽動(dòng)銷量少的首輪產(chǎn)品，然后進(jìn)行測(cè)試，看這個(gè)產(chǎn)品能否獲得免費(fèi)的自然搜索流量。如果產(chǎn)品的流量增加，意味著產(chǎn)品可以繼續(xù)這樣做；如果產(chǎn)品的流量沒有增加，可以直接放棄產(chǎn)品。
(2)直通車
在B輪風(fēng)險(xiǎn)投資中，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意。
支付:直通車是打造爆款的主要方式。打造爆款的整個(gè)過程會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段，比如量錢、制圖、營養(yǎng)、爆款。所以直通車的推廣成本通常比較高。
搜索:煽動(dòng)更高的店鋪等級(jí)，讓店鋪等級(jí)可以沖上3 ~ 5級(jí)，跳出1 ~ 2級(jí)底部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更高的流量等級(jí) 。
準(zhǔn)確性:直通車就像一個(gè)放大鏡。A輪人群越精準(zhǔn)，直通車就越好。【/br/】(3)超級(jí)推薦+智能鉆石【/br/】風(fēng)險(xiǎn)投資C輪中的超級(jí)推薦+智能鉆石也像一個(gè)放大鏡，甚至比直通車還要大。如果社區(qū)不準(zhǔn)確，直通車的推廣效果可能會(huì)更差，但如果社區(qū)和直通車不準(zhǔn)確，超級(jí)推薦+智能演練就更不準(zhǔn)確了，其推廣效果更差。淘寶平臺(tái)為賣家匹配精準(zhǔn)的人，但如果前面不精準(zhǔn)，以后匹配精準(zhǔn)的人會(huì)更難。這就是放大鏡的作用，讓“好的更好，壞的更壞” 。
(4)全球
D輪創(chuàng)投對(duì)應(yīng)的店鋪級(jí)別為第七級(jí)，能達(dá)到這個(gè)級(jí)別的賣家一般都是頂級(jí)賣家，可能與淘寶平臺(tái)簽訂了一些獨(dú)立的合作協(xié)議，可以和平臺(tái)一起策劃一些大型的品牌活動(dòng) 。整個(gè)世界是什么？我們之前提到的私域流量，也就是賣家的私域流量；還提到了公共領(lǐng)域流量，即淘寶平臺(tái)的自然搜索流量和手探主頁的流量等。全球流量是指賣家從各個(gè)方面獲得的流量，包括私人流量和公共流量。
3 。爆款多輪驅(qū)動(dòng)
什么是爆款多輪驅(qū)動(dòng)？前面我們解釋了4輪VC曲線的“暗線”，再來看看淘寶賣家后臺(tái)數(shù)據(jù)中大家都能看到的“明線” 。
通常這種“開路”是由一個(gè)爆炸或多個(gè)爆炸組攜帶的。制造爆炸相當(dāng)于發(fā)射火箭。火箭分為三級(jí)，頂部有一顆衛(wèi)星。如果火箭上的衛(wèi)星成功發(fā)射到天空，爆炸就可以成功產(chǎn)生，如圖9-3所示。第一級(jí)火箭通過社區(qū)向上推后，第一級(jí)火箭開始與整個(gè)火箭分離。然后，二級(jí)火箭將繼續(xù)推動(dòng)三級(jí)火箭和衛(wèi)星上直通車。火箭到達(dá)一定高度后，二級(jí)火箭將與整個(gè)火箭分離。然后第三級(jí)火箭將衛(wèi)星向上推。達(dá)到一定高度后，三級(jí)火箭分離，衛(wèi)星進(jìn)入預(yù)定軌道繼續(xù)運(yùn)行。

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因此，制造爆炸就像發(fā)射火箭。它不是一個(gè)向上推的工具，而是若干個(gè)一層一層向上推的工具。
4 。自由交通輪【/br/】在天使輪加上四輪創(chuàng)投曲線做出一個(gè)爆款產(chǎn)品后，按照這個(gè)步驟就可以做出第二個(gè)爆款產(chǎn)品，這個(gè)循環(huán)就可以形成自由交通輪，如圖9-4所示。免費(fèi)交通輪有五輪，包括潛力爆棚、社區(qū)、直通車、超級(jí)推薦+智能演練、全天下。如果這些階段像一個(gè)輪子，它們可以不停地旋轉(zhuǎn)，自由流量將繼續(xù)上升。

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不要只在店里發(fā)生一次爆炸。一次爆炸實(shí)際上是一件非常危險(xiǎn)的事情。
這次爆炸出了問題，整個(gè)店都麻煩了，很難保住。
就像華為一樣，手里拿著不止一個(gè)專利。面對(duì)美國的圍剿時(shí)，它有自己的專利產(chǎn)品來面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn) 。
所以我們店一定要建立多爆模式，一個(gè)有問題，另一個(gè)也能上來。
沒有這些你不能開店。選產(chǎn)品、上頭條、編D、開車是主要的常見步驟。沒有一些工具，我們?nèi)绾巫龅竭@一點(diǎn)？有兩個(gè)工具可以幫你解決。
d，你不查號(hào)碼就敢亂來？使用此檢查可以避免不必要的損失。不要給新開業(yè)的商店當(dāng)頭一棒。新手看了不能上頭條！
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【商店怪獸】每天更新5000個(gè)藍(lán)字，可以根據(jù)藍(lán)海的價(jià)值來決定哪個(gè)關(guān)鍵詞更藍(lán)海。藍(lán)字的特點(diǎn)是搜索人數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)低。一般上架后會(huì)有很多免費(fèi)的搜索流量。

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每周飆詞，這里我們會(huì)展示熱門搜索詞、飆詞以及與關(guān)鍵詞類別相關(guān)的新詞。近期行業(yè)內(nèi)飆詞普遍快速上升，一般競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較小，適合搜索流量短期增加。

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