周瑩的經(jīng)商頭腦如果放到現(xiàn)代還管用嗎？ _周瑩

那年花開慈禧問周瑩:你是怎么把吳家做到現(xiàn)在規(guī)模？

周瑩答:一個(gè)字“變”

慈禧走的時(shí)候問周瑩:你守寡多少年了，

周瑩答:14年

慈禧:我守寡39年了。

腦子好使在哪都管用

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當(dāng)然管用啦！

時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在變化，商戰(zhàn)之基本策略，卻是恒久的。比如勾踐被困于會(huì)稽山，范蠡老師計(jì)然（這對(duì)師生都是俺們河南老鄉(xiāng)啦）給勾踐談的一堆商戰(zhàn)策略，就被人總結(jié)為各種版本的計(jì)然七策，或者計(jì)然經(jīng)濟(jì)學(xué) 。我比較認(rèn)同的是以下七種說法：一、旱則資舟，水則資車；二、以物相貿(mào)，易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴；三、論其有余不足，則知貴賤；四、貴上極則反賤，賤下極則反貴；五、賤買貴賣，加速周轉(zhuǎn)；六、貴出如糞土，賤取如珠玉；七、財(cái)幣欲其行如流水。

范蠡事后感嘆說：越國(guó)僅用了五策，就把吳國(guó)滅了。那我用于發(fā)家將是啥情況呢？當(dāng)然很好啦，河南老鄉(xiāng)范蠡從此成為傳說中的財(cái)神爺——陶朱公。十九年之中，這貨三次成為千萬(wàn)大富翁——那兩次不是賠了，而是兩次散發(fā)家財(cái) 。年老之后，子孫又在他的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展為億級(jí)家產(chǎn) 。杠杠的。俺們河南后來還出一個(gè)財(cái)神爺，端木賜，子貢（他是我的偶像，我的筆名就是從他而來），兩人在商界被人合稱為陶朱事業(yè)，端木生涯！兩道杠哈。

【周瑩的經(jīng)商頭腦如果放到現(xiàn)代還管用嗎？】但是劇里周瑩所謂的經(jīng)商才能，大都是逗你玩。我想給大家說明兩點(diǎn)：

第一，編劇一般要把自己的主人公搞成箭垛式人物，草船借箭似的，把不是屬于周瑩的東東，一股腦的摁到她身上。比如吳家上上下下、人人參與的股份制，可不是周瑩發(fā)明的，而是山陜商幫中流行N久的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，比上現(xiàn)在都不落后。他們有聯(lián)號(hào)制（相當(dāng)于西方的子母公司）、合伙制（同族合伙和非同族合伙）、股份制（既有銀股還有身股，就是東家出資，伙計(jì)出人，標(biāo)準(zhǔn)叫法是東伙合作制）、經(jīng)理負(fù)責(zé)制（東家不管事，雇用專門的經(jīng)理負(fù)責(zé)，就是東家的三爺，少爺姑爺舅爺們也不得干涉，介紹職位，更不能去里面拿錢）、學(xué)徒制（學(xué)徒須由親人介紹，保人作保，經(jīng)面試后進(jìn)入，再經(jīng)資深業(yè)務(wù)人員擔(dān)任老師培養(yǎng)其專業(yè)技術(shù)及職業(yè)道德，出師后步步考核，漸漸高升）……不管哪個(gè)制度，都是前輩們搞出來的，周瑩撿現(xiàn)成的用就中。

第二，里面周瑩的很多經(jīng)商才能，都是編劇瞎編的，既違背當(dāng)時(shí)的商德，又黑化了真正的商人。

明清時(shí)的商人，是有多種組織的，行會(huì)、商幫、會(huì)館，甚至清末還出現(xiàn)了商會(huì) 。行有行議，幫有幫規(guī)，館有館制，會(huì)有會(huì)章，甚至有自己的圖騰或者崇拜物，比如山西商人供奉的必是關(guān)公，關(guān)公背后是忠信仁義等商業(yè)理念，所以劇中說吳蔚文制造軍需假藥，沈四海以賠錢的方式惡意參與政府招標(biāo)，都是瞎扯。那時(shí)候的商人，既不敢假冒偽劣，更不敢惡意競(jìng)爭(zhēng) 。否則分分鐘被行業(yè)踢出，被社會(huì)拋棄。我們河南的社旗山陜會(huì)館，保存下來這么兩碑：一個(gè)是雍正二年始刻、同治元年重刻的《同行商賈公議戥秤定規(guī)概》，就是鑒于商家有惡意競(jìng)爭(zhēng)，亂改秤頭的，所以大家齊集關(guān)帝廟（山西會(huì)館供奉關(guān)帝，所以干脆稱關(guān)帝廟了），并稟明縣老爺，定下十六兩的準(zhǔn)秤，大家須公平競(jìng)爭(zhēng)，若犯規(guī)如何處置罰款等等。二，你可不要以為，象周瑩在劇中那樣玩慷慨，就是好商人了，不是。你那樣玩，無底線，敗壞商業(yè)道德。社旗山陜會(huì)館第二塊碑，是立于大清乾隆五十年的《公議雜貨行規(guī)碑記》，準(zhǔn)則就是利己利人，不能亂來：比如賣貨不得包用，你能便宜三分，都不能亂包售后服務(wù) 。還有，結(jié)賬時(shí)不得私讓分文，亂便宜。象周瑩那樣，動(dòng)不動(dòng)讓得沒邊沒沿的，簡(jiǎn)直是開國(guó)際玩笑。還有，不得在門口攔路會(huì)客；不得在棧房門口豎立廣告招牌；客到店中吃飯必得要錢，不能不要錢……看看這些規(guī)矩，你就知道電視劇中的周瑩，全是不講規(guī)矩啦，搶沈星移的海外生意、在門口擺茶水?dāng)偫汀⑴軇e家店鋪拉客、亂降價(jià)、亂賠客戶錢、與沈四海惡意競(jìng)爭(zhēng)、滲了水的茶葉換個(gè)名頭重新賣出……明明都是亂來嘛。一句話，好的可學(xué)，不好的，就不要學(xué)了。編劇瞎編可以掙錢掙名，做生意瞎做，可是要賠錢賠名的哈！

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做生意就是講究誠(chéng)和信，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，交通物流對(duì)比過去是發(fā)達(dá)太多，可能周瑩的有些經(jīng)營(yíng)手法不太適用在現(xiàn)代，但做生意的根本就是誠(chéng)和信，而且營(yíng)銷，宣傳，返利，股東，抵押集資，這些手法我們確實(shí)現(xiàn)在都在用啊，我覺得還是適用的