神奇的圖解思考術 圖解思考
在構成演講的要素中，立意，即“如何組織信息的內容”，是演講的關鍵 。
優(yōu)秀的演講具有打動人心，讓對方欣然采納自己建議的神奇力量 。這種神奇的力量不是來自幻燈片設計或演講，而是來自“通俗易懂”、“具體”和“有趣”的信息 。
這樣，你表達觀點的技能就可以飆升，你的知識生產率也可以迅速提高 。讓你“善于解釋” 。
枯燥、困倦的演講，問題在于三點:
困惑:觀眾無法理解要點、論點和組織 。我不知道演講者想說什么，我不知道演講者在哪里，有太多困難的術語，我不知道它們是什么意思，我也不明白演講的目的 。
不具體:實施方法、可行性、預期效果不夠明確 。沒有實現(xiàn)的希望，也無法想象能得到多少好處 。這個提議很有意思，但是誰來實施呢？
無聊:不能打動人，都是意料之中的事 。都是知名內容，沒什么新意；是真的，但我就是不想聽；一點也不奇怪 。很無聊 。
說服力:
演講者是“令人信服的” 。
能讓觀眾“不由自主地信服” 。
所以，聽完這些，我們會“想支持總統(tǒng)和這項法案”，“想買一臺iPad”，“想給日本高田打個購物電話” 。
為什么不是“說服力”，而是“說服力”？
確信是一種自發(fā)的、積極的判斷 。演講的結果一定要讓觀眾做出這種肯定的判斷，而不是被“說服”的負面印象 。
培養(yǎng)“說服力”的三大技巧:
首先，很容易理解 。就像能夠和孩子說話一樣，我們不使用晦澀難懂的詞語，而是簡單地將信息匯總在一起，有條不紊地進行解釋 。
第二，可信度 。只有當演講的內容和演講者值得信賴時，觀眾才能購買商品或將自己的重要判斷委托給演講者 。否則觀眾會覺得“我明白了，我能理解，但我不能信服” 。
第三，共鳴 。人是有情的 。即使理智上可以理解，如果感情上反對，你也無法做出判斷 。因此，聽眾有必要對演講內容產生共鳴 。
七
重申言語的定義 。
為什么要演講？演講是指演講者說服聽眾接受他的提議，從而做某事 。
這種行為指的是——購買某種商品，雇傭某人，配合你的計劃，讓他們理解內容等 。
很多人認為演講是一件特別的事情，但實際上，向上級匯報業(yè)務、日常業(yè)務活動、在會議上發(fā)表意見、跳槽面試都是演講 。對于商務人士來說，他們每天都在不斷地發(fā)表演講，所以提高他們的演講技能意味著提高他們的商務技能 。
演講的三要素:現(xiàn)實、理想和提議 。
演講的目的是解決“現(xiàn)實”問題，使之接近“理想” 。為了這個目的向觀眾“提議”的行為就是演講 。
現(xiàn)實:作為事實的當前存在 。
理想:未來可以期待的最理想的狀態(tài) 。行動的目標 。
建議:現(xiàn)實和理想的未來一定有一定的差距，建議是可以填補這個差距的建議和切實可行的方法 。
現(xiàn)實和理想是為什么(為什么=背景)，建議是什么和如何 。
例1:
現(xiàn)實:出問題時的狀態(tài) 。
理想:問題解決后的狀態(tài) 。
建議:解決問題的方法 。
例2:
現(xiàn)實:沒有達到目標水平 。
理想:達到目標水平 。
建議:實現(xiàn)目標的方法 。
例3:
現(xiàn)實:存在的價值 。
理想:未來增值 。
建議:增加價值的方法 。
例4:
現(xiàn)實:現(xiàn)狀 。
理想:理想的職位 。
建議:改變狀態(tài)的方法 。
八
喬布斯演講的十大技巧:
①明確提出主題 。
(2)表現(xiàn)出熱情 。
(3)介紹演講概況 。
(4)賦予數字意義 。
(5)制造難忘的瞬間 。
(6)準備吸引視覺的幻燈片 。
(7)讓觀眾覺得自己在享受表演 。
(8)不受小錯誤或事故的影響 。
(9)銷售不是功能，而是價值 。
(10)反復排練 。
其中，關于(4)和(9)，喬布斯在推出iPod時用的是“口袋里有1000首歌”，而不是“5GB容量” 。也就是說，他關注的不是“產能”作為工業(yè)產品的價值，而是用具體的數字來說明“客戶可以從中獲得的利益和價值” 。
構思該方案的兩種方法:
一個是“改進”，即日本制造業(yè)擅長的方法 。其核心是“著力改善問題” 。或者發(fā)揮優(yōu)勢，提高效率，拉開與競爭對手的距離；或減少或消除缺點，提高效率；其特點是:線索在工作現(xiàn)場；低風險低回報 。
一個是“創(chuàng)新型”，常見于IT創(chuàng)業(yè)企業(yè)和谷歌、蘋果等前沿科技企業(yè) 。其核心是“提供全新的價值” 。或者逆向思維，或者異類混合；其特點是:線索是否定過去；高風險高回報 。
九
令人印象深刻的信息有六個特征:
《讓想法變得更有粘性》一書的作者希斯兄弟將這些令人印象深刻的信息總結為六個特征 。符合這六個特征的信息可以打動人的心，也可以留下深刻的印象 。
簡單:簡單明了，讓任何人都能記住 。
例如:優(yōu)衣庫的HEATTECH 。
x的纖維和多個空吸收體內水蒸氣產生熱量的氣體層，讓熱量無處可逃 。
o自動保暖 。
出乎意料的:出乎意料的和令人印象深刻的 。
例子:如果德魯克 。
X管理學家德魯克的管理方法適用于所有企業(yè) 。
o如果高中棒球的女經理讀過德魯克的《管理學》 。
具體:提出具體的數據、事實或實施方法等 。
舉例:解釋體溫過低和新陳代謝之間的關系 。
如果X的體溫一直過低，會導致新陳代謝不良，所以提高體溫非常重要 。
o體溫下降1度，免疫力下降30% 。
可信:提出實際成果、第三方建議或案例分析，確保可信度 。
例:說明商務活動中英語的必要性 。
未來X的制造業(yè)會越來越依賴海外市場，所以一定要有英語能力 。
o實力超群的韓國三星企業(yè)需要以IC900分錄用畢業(yè)生 。
情感:在最后的努力中，個人感受比邏輯更有效 。
例子:為非洲水資源籌集救濟資金 。
x在尼羅河干涸的310萬平方公里的土地上，有6個非洲最貧窮的國家 。
蘇丹的艾娃兒童(10歲)每天要去20公里外打水 。
故事:不要提供信息片段的集合，而是把它們串成故事 。
例:介紹西南航空空的創(chuàng)建過程 。
X的兩位創(chuàng)始人會面，想創(chuàng)建一家短途航空公司空公司，直接飛往美國的主要城市 。
o兩位創(chuàng)始人在餐巾紙上畫了三個圈，寫下了城市的名字，并畫了一條互相連接的直線 。這時，他們想到了建立短途航空公司空公司的藍圖 。
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