如何策劃一場優(yōu)秀的活動活動策劃步驟

作者:T哥來源:鳥哥筆記
無論是做用戶運營、新媒體運營還是用戶增長。無論你是剛進入互聯(lián)網(wǎng)的新經(jīng)營者，還是工作了幾年的運營主管或經(jīng)理，你都會發(fā)現(xiàn) ，活動能力對于運營來說是一項非常重要的能力。
如果你想在月底增加新用戶，完成KPI指標，你會懷疑是否要做一個活動。
如果你想增加關(guān)注者的數(shù)量，你會想是否要做一個活動。
如果你想提高用戶活躍度和留存指數(shù) ，你會懷疑是否要做一個活動。
活動的重要性和有效性在許多行動中根深蒂固。
但同樣做活動，你會發(fā)現(xiàn)有些人思路清晰，一個活動中需要做的工作在他們心里是極其清晰的。有些人沒有一個完整的計劃，雜亂無章，不順利，甚至暫時失明。其實這就是運營的活動策劃能力的差異。
說到這里，很多人可能會有疑問。T哥，公司有專門的活動運營崗位，我的職業(yè)規(guī)劃還沒有向活動規(guī)劃方向發(fā)展。需要專門提高活動能力嗎？
我的回答是肯定的。
【如何策劃一場優(yōu)秀的活動活動策劃步驟】因為:
1.很多公司沒有專門的活動操作崗位；
2.掌握活動策劃能力，很多活動可以獨立完成，時間短，速度快，效果好。
今天，我將與大家分享我在活動策劃和運營方面的經(jīng)驗。本文將按照策劃活動的流程逐一分解，力求理論聯(lián)系實際。

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明確這個計劃活動的主要目的。
總而言之，活動的目的可以概括為三類。
品牌推廣，流量獲取，轉(zhuǎn)換支付。
其中，品牌推廣類活動可能與市場上的學生接觸較多，而運營合作伙伴可能與后兩類活動接觸較多。
新裂變、PUSH召回、團開五折等活動，主要目的是獲取流量；主要用途各類優(yōu)惠券、滿減券等。電子商務常用的是轉(zhuǎn)換支付。
一個好的活動只能有一個主要目標。整個活動的所有操作都服務于這個主要目標。可能涉及多個目標，但必須只有一個總體目標。
當你收到領(lǐng)導的工單時，需要提升產(chǎn)品的某個指標，比如:微信官方賬號中的每日新關(guān)注。
不要第一時間去想，通過一個活動去解決。我們先分解一下目標，看看有沒有其他的解決辦法。
比如之前新增了哪些頻道？這些渠道有空改進的空間嗎？能否找到新的有效渠道等等。
想做活動之前先問自己幾個問題。
這個活動一定要做嗎？
這個活動的目標是什么？我們需要活動來解決哪些問題？
這項活動有什么資源嗎？
如果答案是肯定的，好，那我們開始行動吧。

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確定本活動的主要目標。
我見過很多效果不佳的活動，都有一個共同點，就是活動的對象非常模糊，不夠清晰。
射箭要瞄準目標，活動要有針對性。只有有了明確的目標，才能有好的效果。
尤其是對于一些指數(shù)提升單一的小活動，一定不要貪多。活動跨度大，缺乏重點，看似龐大全面，實則缺乏對真實目標用戶的精細化操作，活動效果可想而知。
1.我們的活動對象是誰？
做一個新的活動，那么活動對象就是沒有下載使用過的目標用戶；
做一個召回活動，那么活動對象就是流失用戶；
做一個促進轉(zhuǎn)化和付費的活動，那么活動的對象就是那些操作頻繁但需要付費的用戶。
明確活動對象是后續(xù)操作的基礎(chǔ) 。
最好給活動對象的用戶做一個畫像，根據(jù)不同的年齡、文化水平和用戶習慣設(shè)計不同的活動路徑和玩法。這里就不細說了，后面再詳細介紹。
2.他們喜歡什么？
活動的本質(zhì)其實是交換。我們以用戶注冊、使用、時間、活動、支付等換取獎勵。
那么你喜歡什么就很重要，也很容易理解。只有當你的獎勵足以吸引目標用戶時，你才能取得良好的活動效果。
3.我能在哪里找到他們？
一旦知道在哪里可以找到活動對象，就可以確定使用什么頻道。
其實這些問題的最終目的是對活動結(jié)果負責。

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這是我在朋友圈隨機截下來的一個活動，是一個K12教育機構(gòu)的活動頁面。
讓我們思考幾個問題。
這個活動的主要目的是什么？
操作要很好理解，目的是利用活動對象的朋友圈進行裂變和創(chuàng)新。但是父母不一樣。家長參與本次活動的目的是為了親子學習+獎品。
因此，在計劃活動時，運營需要區(qū)分我們的目的是什么和活動對象的目的是什么。我們應該把我們的目的包裝在活動對象的目的里面，這樣我們才能成為一個好的活動。
本次活動的活動對象是誰？
是學英語的孩子嗎？顯然不是。
這個活動的對象應該是孩子的父母。
既然活動對象是孩子，為什么孩子喜歡獎品？獎品可以直接換成家長喜歡的電子產(chǎn)品或者化妝品嗎？
我來說說我的想法。
考慮到成本，孩子喜歡的禮物成本比父母喜歡的要低很多。
從活動內(nèi)容來看，本次活動需要孩子和家長的配合，而英語學習背后隱藏著朋友圈裂變的目的。因此，鼓勵孩子們通過獎品積極合作。