月銷售分析怎么寫范文銷售分析報告怎么寫

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01不要在財務(wù)室解決業(yè)務(wù)問題。
02損益表分析
03 小組損益表分析
04 挑選一個關(guān)鍵團隊，找到罪魁禍首
05 子運營商、子客戶和子產(chǎn)品
■下一個公告

首席財務(wù)官梅錚將在塔西亞的啟發(fā)和幫助下，繼續(xù)致力于構(gòu)建管理報表。梅錚將堅持精益求精、求真務(wù)實、求真務(wù)實的原則，設(shè)計管理層真正想看、應(yīng)該看的管理報告，為公司的決策支持和目標實現(xiàn)貢獻力量。
故事將選擇三個模塊:銷售、生產(chǎn)和采購，每個模塊將設(shè)計一份逐頁的管理報告。故事要以思想為指導(dǎo)，這樣才能幫助人們舉一反三，學以致用。

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“三份管理報告，三份管理報告”梅錚像一個懵懵懂懂的惡魔，努力完成塔西亞布置的作業(yè) 。
“從結(jié)果出發(fā)，朝著過程采取行動。”那么，結(jié)果是什么呢？公司的預(yù)期結(jié)果是什么？收入，利潤，現(xiàn)金。從經(jīng)濟上來說，就這樣。
過程，什么是過程？暈倒！如何解讀這個過程？要理解哪些維度？生意？大家都在說產(chǎn)融結(jié)合。是業(yè)務(wù)流程嗎？
好吧，讓我們從這個想法開始。讓我們從銷售、生產(chǎn)和采購開始，進行這些基本分析。三個報告，好的，每個部門一個，所以初步設(shè)置框架，拿一個1.0版本，讓Tasia幫你迭代！
01不要在財務(wù)室解決業(yè)務(wù)問題。如何進行銷售分析？【/s2/】之前我終于算出了子產(chǎn)品的邊際貢獻，給老板講清楚了邊際貢獻是什么。最后，我設(shè)法通過了第一關(guān)，暫時解決了這個困境。
但是，老板想要的銷售分析應(yīng)該是什么樣子的呢？不，這閉門造車不是個事！上次塔西亞跟我說:不要在財務(wù)室解決業(yè)務(wù)問題。順便去青魚聽聽他的想法。
梅帶來了天佑的成本經(jīng)理，而清宇也帶來了他的得力助手，銷售經(jīng)理，進行討論。
乃梅首先介紹了大致情況，“余慶、薛倩過去，我們的分析是在辦公室里閉門進行的，給出的分析報告很蒼白，這也與業(yè)務(wù)脫節(jié) 。今天我們來討論一下如何做銷售分析對我們的銷售業(yè)務(wù)是有意義和有幫助的。最后，怎么做才能讓大家的工作更有效率，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，看能不能碰撞出一些成績？”
“好，我們來看看。我也有一些困惑的事情想問你。畢竟金融是一個很專業(yè)的東西，我們很多東西都不清楚。”慶余表示支持。
“希望今天的討論能遵循利潤表的思路，這樣才不容易搞砸。慶玉，你說呢？”梅錚建議道。
“很好” 。

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02損益表分析上帝保佑打開數(shù)據(jù)庫。上次跟Tasia團隊的技術(shù)顧問隋學的，現(xiàn)在正好用上了。利潤表和利潤表每個項目背后的支持數(shù)據(jù)庫也是預(yù)計的。
“余慶，這是上個月的利潤表，年度利潤表在這里。看到這張利潤表你想問什么問題？或者你想問的第一個問題是什么？”梅在問慶玉。
“第一個問題是利潤和老板給我的指標相比，好不好？”清語幾乎毫不猶豫地脫口而出。
“然后，我很想知道每個團隊的利潤是多少？每個人每天看著收入就知道了。但是，利潤是你算出來的，我們真的不明白。”
“我們還算出了每個團隊的損益表，小劉花了一周的時間才算出來，”薛倩補充道。
\"你自己計算損益表嗎？\"梅嘆著氣問。
“當然，不然，怎么在月度業(yè)務(wù)分析會上匯報！我們的老板，你也知道。”錢嘆了一口氣。
【月銷售分析怎么寫范文銷售分析報告怎么寫】“需要一周時間嗎？”上帝問。
“是的，每個月都很瘋狂，小劉。這幾天他們瘋狂加班。”薛倩搖搖頭。
“我可以幫助他們提高效率，也許半天就能完成，”上帝保佑建議道。
“太好了！太好了。小劉，他們應(yīng)該可以多睡幾個晚上。”錢感激地說。
“好了，回來，我們繼續(xù)剛才的話題，不同部門的利潤表。很好，我想看看你們分隊的利潤表。讓我們一起尋找創(chuàng)意。”梅把大家?guī)Щ亓酥黝} 。
“為什么我們的數(shù)據(jù)不一樣？”天佑對數(shù)據(jù)天生敏感。看到薛倩的數(shù)據(jù)，他不禁發(fā)問。
“不一樣嗎？不，數(shù)據(jù)都是你們財務(wù)給我們的！”錢很委屈。
“這不一樣！看，我們的總銷售成本和你們團隊的總成本不一樣，老板！”上帝保佑提醒梅錚正在尋找。
“是的，這是為什么？出了什么問題？”薛倩看上去很困惑。
“會議結(jié)束后，你去找理查德，數(shù)據(jù)有什么問題。今天先梳理一下分析的思路。”梅又把大家拉回主題了。
“好的！”上帝保佑，薛倩應(yīng)該同時回答。
03 小組損益表分析“你想在集團的利潤表中看到什么？”梅正在看著青玉。
“我想看看誰完成了我交給他們的任務(wù)，誰沒有。然后，我想看看是否已經(jīng)完成，為什么；不，為什么不呢？”余慶一邊思考，一邊慢慢整理自己的想法。
“好的，那么團隊的利潤表是打算凈利潤嗎？公司的管理費用和你們銷售管理部門的費用是如何分攤的？按照什么標準？”梅在問。
“我們根據(jù)銷售額來分享。”錢接過她身邊的話頭。
“難怪！我們利潤表中的銷售管理部門和管理費用不與你分享。難怪數(shù)據(jù)不對！我們回去再檢查一下。”上帝保佑錯誤的數(shù)據(jù)，還是無法在其中脫身。
“這個攤銷合理嗎？你有什么意見嗎？”梅沒有回答上天的祝福，繼續(xù)問清宇和。
“合理不合理，我們不敢說。不過這個意見，既然你問了，我就實話實說。有幾個人跟我們抗議，說我們跟他們分擔的公共開支太多，負擔很重！”錢羅婷若有所思。
“如果不分享，會怎么樣？”梅在問大家。梅正在回憶塔西婭曾經(jīng)說過的話:日常管理中發(fā)生的公共支出不能輕易分攤！也許，當我們分析它時，我們沒有做好我們的工作。我們都把攤銷說得太多，非但沒有做好，反而失去了改進的機會。
這方面，以后有時間再跟他們慢慢分析吧。最重要的是先理清分析思路！梅沉思片刻，自問自答:“算了吧！這個問題比較復(fù)雜，我們以后再花時間專門討論。今天回來，我們看看怎么分析才有意義。”梅在提醒大家。
04 挑選一個關(guān)鍵團隊，找到罪魁禍首“好的，通過對團隊的利潤分析，我們知道整體目標不同于哪個團隊。那么，接下來怎么分析呢？你想一起分析所有的團隊嗎？我們有多少銷售團隊？”梅還在繼續(xù)問。
“快50了！加上國內(nèi)和海外，有兩個新產(chǎn)品團隊。”錢回答。
“50支隊伍還要繼續(xù)挖，這還不算瘋狂！”阿美很擔心。
“是的，不可能全部挖下來。簡直無法忍受！正常情況下，我們會重點關(guān)注。”于也是憂心忡忡。
“好，集中注意力。是的，找出TOP3反派就能解決你的問題了？”阿美在問。
“是的，你可以！如果能找出TOP3的優(yōu)秀團隊，可以讓他們分享成功經(jīng)驗。”余慶補充道。
“好的，那么第一步的分析就出來了。首先，組隊找出最好的和最差的。是三個還是幾個，怎么決定？”上帝保佑總結(jié)道。
“我認為可以考慮將差額限制在5%，以收入或利潤的5%為標準。如果相差超過5%，就要重點分析，不能太多；總共，最好不超過5個！”梅錚建議道。
“好主意！”清宇同意。

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05 子運營商、子客戶和子產(chǎn)品“好吧。那么，讓我們假設(shè)我們已經(jīng)找到了罪魁禍首。接下來我們怎么分析？”梅錚根本沒打算放過青玉。
“接下來，如果數(shù)據(jù)允許，如果小劉沒有那么努力，我也想看看最差的隊伍到底發(fā)生了什么。產(chǎn)品有問題嗎？哪個銷售人員有問題？或者哪個客戶有我們解決不了的問題？”余慶一口氣說道。
“也就是說，我們需要找到子業(yè)務(wù)員、子產(chǎn)品、子客戶的利潤表” 。“那么，我們先分析銷售人員好嗎？先分析產(chǎn)品怎么樣？還是要先分析客戶？或者，還是要結(jié)合分析？如果要組合，那就太可怕了！三次方，27，瘋狂！乘以6，即有3個優(yōu)秀，3個落后。在這個簡單的計算中，將有近180份報告！慶玉，你不是瘋了嗎？我能做些什么來提高效率？”梅很擔心。
“是啊，再這樣下去，不知道能不能挺過去，也沒時間看了！”錢也很擔心。
“是的，回到我們的話題，我們要解決什么問題？”梅錚建議道。
“肯定不能要180份報告！讓我們看看產(chǎn)品、客戶和銷售人員。我們想要什么？我們分析的目的是幫助他們找到問題的癥結(jié)所在，以便他們以后能夠順利完成任務(wù) 。也就是說，業(yè)務(wù)員需要知道找哪個客戶賣什么產(chǎn)品。如果是的話，走銷售員的路對嗎？業(yè)務(wù)員到了客戶，到了產(chǎn)品，27變成3，3x6=18個報告，然后挑重點！是的，如果你再挑重點，只會有六個。”慶余似乎發(fā)現(xiàn)了新大陸，思路也越來越清晰。
“是的，也就是說，在我們找到罪魁禍首之后，我們就會知道每個團隊中哪個銷售人員有問題。等等。每個團隊最多有多少銷售人員？”梅正在問薛。
“不一定。有十幾個，只有兩三個。”錢打開了她的數(shù)據(jù)庫。
“這種情況下，找到罪魁禍首后，能不能直接到客戶層面:能不能找到差異大的客戶，然后在具體的業(yè)務(wù)員身上實施？”梅在征求慶玉的意見。
“合理，是的，這更清楚。我們可以根據(jù)每個客戶的銷售趨勢找到罪魁禍首。然后讓業(yè)務(wù)員實施具體方案，看哪些客戶有機會突破。是的，這是個好主意！”薛倩有點激動。
“好啊！當你設(shè)定目標時，你有沒有針對特定客戶的特定產(chǎn)品？如果是，能否與客戶的目標進行對比，找出差異較大的產(chǎn)品，要求業(yè)務(wù)員實施相應(yīng)的行動計劃？”上帝保佑這個建議。
“很好！就我所知，我們之前已經(jīng)把任務(wù)分解給客戶了，業(yè)務(wù)員們都在拍著腦袋編數(shù)字，可能參考意義不大！”錢有點擔心。
“我們可以考慮同時分析兩個維度，逐步建立我們業(yè)務(wù)團隊的客戶目標管理意識[/s2/] 。現(xiàn)在球隊在這方面的能力還是很弱的。”清宇建議。
“好吧，我們可以讓團隊通過管理報告來慢慢建立這種意識。”梅錚對此表示支持。
“好的，我會把會議紀要做出來讓大家以后確認。這個月我們先整理思路，下半年試著模擬一套。我們需要薛倩的支持！”天佑很激動。
“這是必須的！”錢頑皮地用拳頭砸向天佑。
在這個討論點上，梅錚基本上有了一個關(guān)于如何做這一頁紙出售的想法。但是如何做生產(chǎn)和采購的分析需要進一步討論。有了今天的基礎(chǔ)，梅錚不再猶豫，腳步也堅定了。
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