正規(guī)的二手手機(jī)回收網(wǎng)推薦 手機(jī)回收網(wǎng)站哪個(gè)靠譜
上周末，愛(ài)回收的二手消費(fèi)電子平臺(tái)母公司萬(wàn)伍新生集團(tuán)正式向SEC遞交招股書(shū)，擬在紐約證券交易所上市 。
【正規(guī)的二手手機(jī)回收網(wǎng)推薦 手機(jī)回收網(wǎng)站哪個(gè)靠譜】此前，愛(ài)回收創(chuàng)始人陳雪峰曾表示不會(huì)流血上市，并將公司IPO的最低估值定為40億至50億美元 。不過(guò)，這種融資規(guī)模最終能否實(shí)現(xiàn)，還需要二級(jí)市場(chǎng)給出最終答案 。
今年選擇回收上市的原因大概是如果你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)村，就不會(huì)有這樣的店了 。一方面，疫情過(guò)后，線下客流和消費(fèi)力普遍提升，尤其是零售企業(yè)，在數(shù)據(jù)增長(zhǎng)方面可以做得更好；另一方面，愛(ài)回收急需二級(jí)市場(chǎng)的穩(wěn)定資金來(lái)維持其現(xiàn)金流 。
在連續(xù)虧損三年后，招股書(shū)顯示，愛(ài)回收賬戶(hù)的現(xiàn)金及等價(jià)物只剩下1億美元 。這個(gè)數(shù)字，按照戀愛(ài)回收前兩年燒錢(qián)的速度，應(yīng)該不會(huì)持續(xù)半年 。
更重要的是，雖然都是二手交易平臺(tái)，但與閑魚(yú)、以往的轉(zhuǎn)讓平臺(tái)等平臺(tái)不同 。愛(ài)回收的回收業(yè)務(wù)主要是自營(yíng)，即平臺(tái)需要支付第二部手機(jī)的費(fèi)用，轉(zhuǎn)售后可以從差價(jià)中賺取利潤(rùn) 。
自營(yíng)模式對(duì)現(xiàn)金流和對(duì)賬周期的控制要求遠(yuǎn)高于平臺(tái)模式 。比如愛(ài)回收的最大股東JD.COM，通過(guò)自建物流保障交易全流程 。
但回收二手物品的平臺(tái)與JD.COM等電商平臺(tái)不同，可以根據(jù)用戶(hù)需求系統(tǒng)地推回購(gòu)買(mǎi)量 。只要用戶(hù)有賣(mài)手機(jī)的需求，就要隨時(shí)隨地向用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品 。即使供需雙方能穩(wěn)定下來(lái)，總賬周期也會(huì)比電商平臺(tái)長(zhǎng)很多，風(fēng)險(xiǎn)更大，對(duì)現(xiàn)金流的需求更差 。
因此，在愛(ài)回收近三年的規(guī)模擴(kuò)張后，陳雪峰也收回了愛(ài)回收現(xiàn)金流漂亮，不需要融資的話 。在發(fā)展新業(yè)務(wù)的同時(shí)開(kāi)始尋找資金 。
這也意味著，手機(jī)等3C電子產(chǎn)品垂直二手交易平臺(tái)的自主競(jìng)爭(zhēng)在C端已經(jīng)走到了盡頭 。輕模式的平臺(tái)不滿(mǎn)足用戶(hù)需求，重資產(chǎn)的平臺(tái)難以盈利 。
二手3C交易平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)分為兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng) 。一方面，競(jìng)爭(zhēng)是綜合性電商巨頭的服務(wù)能力；另一方面是整合互聯(lián)網(wǎng)水平極初級(jí)的B端交易市場(chǎng)，做中關(guān)村、華強(qiáng)北中學(xué)的經(jīng)銷(xiāo)商生意 。
C端競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束2020年，我國(guó)二手手機(jī)的回收利用率僅為3.7%，與歐美等國(guó)超過(guò)30%的數(shù)據(jù)相比，處于非常早期的階段 。
主要有三個(gè)原因 。首先，受經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展自然規(guī)律的影響，中國(guó)消費(fèi)者在過(guò)去幾年里更加注重手機(jī)的“豪華”屬性，一部手機(jī)通常可以使用好幾年 。
同時(shí)，歐美手機(jī)品牌集中度較高，“山寨機(jī)”不多 。移動(dòng)通信提供商與手機(jī)品牌的綁定關(guān)系極強(qiáng)，消費(fèi)者在換包時(shí)主動(dòng)接受換機(jī)培訓(xùn) 。更重要的是，在4G、5G出現(xiàn)之前，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)顯示、節(jié)省等硬件需求沒(méi)有迭代需求 。
目前中國(guó)和歐美回收二手手機(jī)的區(qū)別是:手機(jī)品牌多，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 。二手交易市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)，探索出來(lái)的解決方案是千篇一律的復(fù)雜終端，線下中關(guān)村華強(qiáng)北不透明的定價(jià)，無(wú)數(shù)沒(méi)有品牌的無(wú)名網(wǎng)店 。
目前這種模式顯然不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求 。從消費(fèi)者需求分析來(lái)看，一個(gè)完善的二手手機(jī)回收渠道需要幾個(gè)條件:
首先是正規(guī)可靠 。與二手奢侈品、手機(jī)等高價(jià)數(shù)字3C產(chǎn)品類(lèi)似，用戶(hù)需要一個(gè)可靠的渠道來(lái)認(rèn)可他們是在賣(mài)還是在買(mǎi) 。如果商品有問(wèn)題，有好的售后服務(wù)也很重要 。
其次，要有一個(gè)完整、開(kāi)放的權(quán)威評(píng)估體系 。這不僅體現(xiàn)在網(wǎng)上回收價(jià)格的巨大差異上，也直接體現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有用錢(qián)替換舊手機(jī)的觀念上 。
同時(shí)，要換個(gè)場(chǎng)景來(lái)宣傳 。購(gòu)買(mǎi)新機(jī)等相對(duì)低頻的消費(fèi)行為，顯然不能像快速消費(fèi)品那樣為了促銷(xiāo)而購(gòu)買(mǎi)流量，更重要的是，要準(zhǔn)確把握消費(fèi)者不斷變化的場(chǎng)景 。
另一種是某種線下服務(wù) 。一方面可以當(dāng)面報(bào)價(jià)，另一方面可以幫助用戶(hù)處理數(shù)據(jù)隱私問(wèn)題，確保數(shù)據(jù)被徹底清理 。
與垂直的雙手機(jī)交易平臺(tái)相比，恰恰相反，中國(guó)各大電商平臺(tái)在與上述要求的契合度方面更高，尤其是前三點(diǎn)完美滿(mǎn)足 。
這也是近年來(lái)JD.COM、天貓、蘇寧都把以舊換新作為公司重要發(fā)展戰(zhàn)略的原因之一 。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，他們不僅可以回收手機(jī)，更復(fù)雜的家電品類(lèi)，大大小小，也都在他們的回收鏈中 。這個(gè)龐大的電商平臺(tái)有足夠的權(quán)威認(rèn)可，自然可以在購(gòu)買(mǎi)新機(jī)器的同時(shí)植入回收舊機(jī)器的概念 。
即使是電商巨頭平臺(tái)，也有能力跨品類(lèi)替代新舊產(chǎn)品 。比如買(mǎi)新手機(jī)的時(shí)候，可以用家里的舊冰箱換錢(qián) 。通過(guò)開(kāi)放品類(lèi)之間的限制，相當(dāng)于大大增加了以舊換新場(chǎng)景的行為頻率 。
電商巨頭擁有絕對(duì)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，再加上全方位的場(chǎng)景碾壓，以及獨(dú)立的垂直二手交易平臺(tái)3C數(shù)碼家電，在2C消費(fèi)場(chǎng)景下，我們已經(jīng)無(wú)法再去想它 。服務(wù)巨頭是現(xiàn)有二手手機(jī)交易平臺(tái)的唯一出路 。
不難發(fā)現(xiàn)，在上述四個(gè)條件中，電商巨頭依然欠缺，那就是線下服務(wù)人脈 。這不僅是快遞小哥上門(mén)回收可以解決的事情，還有刷機(jī)、備份文件等配套服務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)員有一定的技能要求 。
就這樣，愛(ài)回收憑借之前勇敢布局的700個(gè)線下聯(lián)系人，成為服務(wù)巨頭最好的二手交易平臺(tái) 。招股書(shū)中提到，本次發(fā)行募集資金凈額的30%將用于進(jìn)一步拓展“愛(ài)回收平臺(tái)”的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓其B2C二手溢價(jià)零售平臺(tái)“帕特”的新銷(xiāo)售渠道 。換句話說(shuō)，愛(ài)回收將繼續(xù)保持線下門(mén)店的快速擴(kuò)張 。
目前閑魚(yú)第二手機(jī)交易版塊也在用這個(gè)思路推出線下店“閑魚(yú)店”，計(jì)劃未來(lái)三年在50個(gè)城市布局閑魚(yú)站 。
b端秤將上市地點(diǎn)從談?wù)撚芰Φ腶股改為強(qiáng)調(diào)想象力、熱愛(ài)回收的美股，為我自己寫(xiě)了一個(gè)更性感的故事 。
且不說(shuō)其今年4月的新品牌名稱(chēng)“萬(wàn)物皆新”，意在貼近互聯(lián)網(wǎng)plus中環(huán)保的“ESG理念”，只談回收業(yè)務(wù)本身 。招股書(shū)中強(qiáng)調(diào)了占總營(yíng)收13%的新業(yè)務(wù)“平臺(tái)服務(wù)收入”，平臺(tái)收費(fèi)率提升帶動(dòng)的毛利率提升也是其核心亮點(diǎn) 。
換句話說(shuō)，Recycle將自身業(yè)務(wù)發(fā)展的想象空作為一套二手手機(jī)交易鏈上下游輸出的檢驗(yàn)、評(píng)級(jí)、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)流程 。從原來(lái)的自營(yíng)模式到自營(yíng)+平臺(tái)模式，服務(wù)費(fèi)向買(mǎi)賣(mài)雙方收取 。
這樣，與之前的自營(yíng)模式相比，B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)沒(méi)有規(guī)模限制 。而且目前B端批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于交易平臺(tái)的需求大于供給，屬于買(mǎi)賣(mài)雙方主動(dòng)找平臺(tái)的階段 。但也意味著現(xiàn)階段沒(méi)有絕對(duì)的壟斷企業(yè)，熱愛(ài)回收、進(jìn)入游戲的新玩家可能會(huì)迎頭趕上 。
在二手手機(jī)回收過(guò)程中，技術(shù)要求不難解決 。幾年前，手機(jī)上劃痕的照片檢測(cè)、插件端口與耳機(jī)端口接觸的檢測(cè)、分揀、維護(hù)、更換等相關(guān)自動(dòng)化技術(shù)已經(jīng)成熟 。
平臺(tái)能否擁有權(quán)威定價(jià)權(quán)，來(lái)源于上下游用戶(hù)能否獲得足夠的市場(chǎng)份額 。目前，愛(ài)回收在B端交易市場(chǎng)擁有絕對(duì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 。
但具體來(lái)看，熱愛(ài)回收的B2B業(yè)務(wù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然在規(guī)模上取得了一定的成績(jī)，但其對(duì)原有產(chǎn)業(yè)鏈的介入還處于非常初級(jí)的階段 。
愛(ài)回收的B2B交易平臺(tái)是“派吉堂”，主要用戶(hù)群體是線下自營(yíng)數(shù)碼店等小B群 。更一般地說(shuō)，那些在電腦城和網(wǎng)上賣(mài)二手手機(jī)的商家 。目前，相機(jī)館注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)11萬(wàn)，包括企業(yè)和個(gè)人，單日平臺(tái)交易量超過(guò)4萬(wàn)臺(tái) 。
招股書(shū)顯示，相機(jī)廳的核心壁壘是其于2017年開(kāi)始開(kāi)發(fā)的自動(dòng)運(yùn)輸、質(zhì)檢、分揀和存儲(chǔ)系統(tǒng)，這使得Ai Recycling能夠承載大量回收機(jī)的質(zhì)檢和分揀工作 。但是，如上所述，各種技術(shù)其實(shí)早在幾年前就成熟了，對(duì)回收的熱愛(ài)可以說(shuō)是自動(dòng)化系統(tǒng) 。
在定價(jià)方面，拍賣(mài)主要用于確定交易價(jià)格 。拍賣(mài)也可以根據(jù)能否看到其他買(mǎi)家的報(bào)價(jià)分為公開(kāi)市場(chǎng)和暗市場(chǎng) 。今年4月，派吉堂還推出了一款價(jià)格定價(jià)的產(chǎn)品，由平臺(tái)直接定價(jià) 。
可見(jiàn)，愛(ài)回收首先通過(guò)買(mǎi)家自主報(bào)價(jià)的方式獲得一定時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)平均價(jià)格，然后以市場(chǎng)價(jià)格為參考自行定價(jià)，從而獲得更穩(wěn)定、更高的成交額 。
在B端市場(chǎng)，買(mǎi)家關(guān)心的只有兩點(diǎn):一是是否有足夠穩(wěn)定的貨源；二是能否給出一個(gè)足夠低且合理的價(jià)格 。兩者實(shí)現(xiàn)的前提是平臺(tái)上有足夠多的B端賣(mài)家和買(mǎi)家 。
拍賣(mài)大廳的商品供應(yīng)，愛(ài)回收的個(gè)體戶(hù)比例和入駐商戶(hù)比例，約為1/3 。這意味著拍賣(mài)行并不完全依賴(lài)愛(ài)回收的供給 。相反，它有能力為愛(ài)回收提供穩(wěn)定的銷(xiāo)售，同時(shí)在供應(yīng)方和接收方之間達(dá)成平衡 。
球拍館需要盡可能擴(kuò)大和保持先發(fā)優(yōu)勢(shì) 。畢竟穩(wěn)定的貨源和進(jìn)貨量是平臺(tái)唯一的壁壘，但便宜幾塊錢(qián)的服務(wù)費(fèi)就沒(méi)那么重要了 。
可以預(yù)見(jiàn)，如果我們愛(ài)回收原來(lái)自營(yíng)的回收業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)率還會(huì)進(jìn)一步降低 。B2B交易平臺(tái)作為未來(lái)利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，需要在擴(kuò)張的同時(shí)不斷挖掘B端商家的需求 。
綜上所述，未來(lái)回收的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)鏈的2B業(yè)務(wù)，進(jìn)一步賦能電商巨頭，不會(huì)與閑魚(yú)、轉(zhuǎn)讓等C端平臺(tái)模式競(jìng)爭(zhēng) 。
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