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茵曼的衣服為什么折扣那么大 茵曼怎么樣

“我們96%的春裝在線銷售一空，81%的線下銷售一空 。在80%-90%線下門店關閉的情況下，店家基本都是通過直播和社區來覆蓋門店成本的 。”回顧上半年的生死突破，因曼創始人方建華心里懸著的石頭終于落地了 。
上半年服裝行業是重災區，幾乎沒有一家企業幸免于疫情 。對于正在加速線下布局的因曼來說，可謂“運氣不佳” 。
然而，因曼的線下商店采用了“一店一社區”的整套方法，春裝的售罄率達到81%，一些商店的銷量甚至增加了30%以上 。這種效果得益于因曼“平臺店”模式的兩大優勢:
第一，因曼有統一高效的調度能力，加盟店只要按照總部計劃執行就能取得成效 。當網店轉移到社區、直播等渠道進行銷售時，背后的品牌至少需要提供三方面的支持:
1)能力支撐 。品牌提供全套系統工具、供應鏈和各種服務支持，統一為門店賦能；
2)流量支持 。打通品牌用戶、粉絲、門店客戶之間，用線上導流補齊線下門店短板，用線下體驗激活線上私域流量；
3)運營支持 。品牌會通過統一的組織和培訓，將線上團隊在產品選擇、策劃、推廣等方面積累的經驗和方法賦能線下門店 。
品牌應該是線下門店的總部和大后方 。
與大多數品牌在現場進行直播和社區相比，因曼正在打一場“有準備的仗” 。因為在線上，因曼采用的是“平臺店”模式，總部為加盟店提供產品、供應鏈、數字化系統、客服甚至員工管理 。因曼的線下門店通過從產品定價、新品、促銷活動、爆款退貨等數據分析進行統一調度 。一家商店所要做的就是為顧客服務好 。
在這樣的機制下，疫情爆發后，因曼的商品、運營、傳播、營銷團隊能夠快速反應，第一時間聯動全國600多家店家開展社群營銷，并與騰訊合作推出店鋪小程序直播 。2月21日，因曼第一期直播小程序觀看人數超100萬，銷售額達63萬元，月銷售額達3700萬元，扭轉了局面 。之后，在整個行業縮減開支的情況下，因曼投入大量資源培訓店主，幫助他們掌握社區運營和直播技能 。
第二，因曼和加盟店利益一致，完全可以用總部的資源和能力支持線下店 。
國內服裝行業線下門店直營比例較低，以加盟模式為主 。但是，因曼在門店轉型直播和社區的過程中有幾個弊端:
1)疫情加劇了加盟店的租金和庫存壓力 。加盟商的第一選擇是少拿貨，及時止損，而不是多投入；
2)加盟店在線上，與品牌自營電商團隊競爭，在運營能力、產品價格、供應鏈成本等方面沒有優勢；
3)對于新轉化的社區用戶和直播粉絲，到底應該歸導購、加盟商還是品牌所有，涉及到三方的利益沖突 。
4)線上線下不同的產品和價格，長期來看會對品牌造成很大的損害 。
在與加盟商的合作方面，因曼承擔所有庫存，加盟商離店根據銷售額賺取分成 。因曼和加盟商之間的利益是一致的，所以商店有動力與因曼的改造線合作 。
【茵曼的衣服為什么折扣那么大 茵曼怎么樣】\"下訂單的品牌制造衣服，因曼賺錢.\"因曼店主的這句話道出了因曼與傳統加盟模式的本質區別 。
因此，在策劃運營上，因曼并沒有過分強調帶貨，更注重通過社區、直播等方式對線下門店進行引流，讓用戶在店內體驗和消費 。在剛剛過去的廣州直播節上，因曼在小程序上直播14小時，觀眾近10萬，成功為店鋪引流3000人 。

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