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做獵頭的利與弊 獵頭怎么樣

文章目錄[隱藏]

  • 現(xiàn)狀:野蠻生長 。
  • 現(xiàn)狀:良莠不齊 。
  • 現(xiàn)狀:小作坊多 。
  • 趨勢:本土獵頭公司迅速崛起 。
  • 趨勢:業(yè)務操作越來越規(guī)范 。
  • 趨勢:行業(yè)細分越來越明顯 。
根據(jù)梁寧老師的點-線-多邊形的邏輯 。如果說獵頭的工作是一個點，那么所在的企業(yè)就是一條線，獵頭行業(yè)就是一個面，國家的宏觀經濟發(fā)展形勢就是一個體 。
我們都聽說過這樣一句話，“沒有皮膚，怎么會有頭發(fā)呢？”即使一分優(yōu)秀，也只是一分 。如果它沒有附著的線、面、體，就很難創(chuàng)造巨大的價值 。而且我們也知道，一個人的價格大概率等于他能創(chuàng)造的價值 。
所以，一開始就選對行業(yè)是非常重要的 。畢竟國家的經濟發(fā)展形勢不是你我能左右的，而我們從事哪個行業(yè)是我們可以自主選擇的 。選錯行業(yè)其實是一件很慘的事情 。我們舉個簡單的例子:兩個能力差不多的人，十年前大學剛畢業(yè) 。一個選擇了進入日漸式微的傳統(tǒng)紙媒行業(yè)，一個選擇了蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網行業(yè) 。假設他們一個加入了廣州日報，一個加入了騰訊 。十年后的今天，他們很可能面臨的情況是，加入廣州日報的人開始轉行，在人才市場頻繁刷新簡歷，而加入騰訊的人，可能已經實現(xiàn)了財富自由 。
因為選擇一個行業(yè)是如此的重要，所以在選擇之前對這個行業(yè)有一個很好的了解是非常必要的 。
今天我們就來說說行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢 。
現(xiàn)狀:野蠻生長 。如前所述，該行業(yè)的發(fā)展與國家的經濟形勢密切相關 。中國這幾年的經濟發(fā)展是有目共睹的(有興趣的朋友可以在網上搜索最近5-10年全國GDP的趨勢圖)，經濟發(fā)展意味著對人才的渴望 。畢竟一切都是人做的 。事業(yè)越大，越需要頂尖人才來完成，而頂尖人才的獵取和挖掘往往是由獵頭來完成的 。
所以獵頭行業(yè)的快速發(fā)展，其實是國家經濟發(fā)展的紅利所致 。而我之所以說現(xiàn)階段是野蠻生長，是因為這個行業(yè)的門檻真的太低了 。
通過仔細觀察或了解身邊的獵頭公司，你可以得出一個驚人的結論:大部分獵頭公司的人數(shù)都不超過10人 。但是，獵頭公司的設立和運營成本太低 。固定成本只是幾臺電腦、幾部電話、員工成本和租賃成本 。而且因為獵頭的薪酬是由低底薪和高提成組成的，其實前期的人員成本也很低 。
門檻低的結果就是會有大量的人涌入來做這件事 。所以我們可以看到身邊各種知名的和不知名的獵頭公司都在正常運營 。一方面，它們促進了行業(yè)的發(fā)展；另一方面，他們擾亂了行業(yè)規(guī)則，導致了一些惡性競爭(如價格戰(zhàn)) 。
好在隨著行業(yè)的快速發(fā)展，這些問題終將得到解決 。就像之前互聯(lián)網行業(yè)的“千團大戰(zhàn)”一樣，當行業(yè)發(fā)展趨于成熟的時候，曾經野蠻生長的團購企業(yè)存在的一些問題終于消失了 。
現(xiàn)狀:良莠不齊 。我們先來看一組數(shù)據(jù):
種類
男女平均比率
雇員的平均年齡
進入企業(yè)的年限
平均機構數(shù)量
國外獵頭
1:1
43
20
30
合資獵頭
1:3
36
10
22
國營獵頭公司
1:4
31
五
四
私人獵頭
1:6
26
2
11
從這個表格中，我們可以清楚地看到，一個獵頭顧問的年齡跨度非常大，平均年齡在26歲到43歲之間 。
你無法想象一個應屆畢業(yè)生獵頭能幫一個職場經驗豐富，年薪百萬的高管規(guī)劃職業(yè)生涯，因為這根本就是一個幾乎不可能完成的任務 。但是，這是目前大多數(shù)私人獵頭公司的基本情況 。原因也很簡單:應屆畢業(yè)生價格便宜，培養(yǎng)潛力大 。
對于獵頭公司來說，為了更高的利潤空這樣做無可厚非 。但對于客戶和候選人來說，這可能并不合適 。很多考生的潛臺詞就是:WTF 。這個SB獵頭給我推薦職位，盡管他不知道我是做什么的 。太低了 。
不過這個行業(yè)也有一些品味特別高，嗅覺特別敏銳的高端獵頭 。他們能真正與候選人平等對話，與客戶和候選人成為朋友，最終通過獵頭實現(xiàn)雙贏 。他們的存在不斷促進這個行業(yè)的良性循環(huán)，吸引更多有理想有追求的新人加入其中，并為之不懈努力 。
現(xiàn)狀:小作坊多 。這里的小作坊不是貶義的 。事實上，我見過許多小作坊，那里的人都是優(yōu)秀的士兵和將軍 。很多都是在人力資源領域有5年甚至10年以上經驗的HR從業(yè)者，交付能力極其優(yōu)秀 。毫不夸張的說，很多小作坊甚至是國內一些知名企業(yè)的核心獵頭供應商 。
小作坊的優(yōu)勢是成本低，見效快，更容易在某個領域精耕細作 。與大型獵頭公司相比，他們的缺點是品牌認知度不高，更多依靠人的主動性而不是制度流程來驅動業(yè)務發(fā)展(這會導致產出不穩(wěn)定)，所以企業(yè)的發(fā)展很容易撞上天花板 。
小作坊適合有“發(fā)家致富，安安穩(wěn)穩(wěn)”心態(tài)的老板 。其實這和其他類型企業(yè)的發(fā)展是一個邏輯 。公司小的時候賺錢容易，但是一旦大了，利潤空就會被運營成本不斷壓縮 。因此，企業(yè)需要不斷優(yōu)化運營流程，提高運營效率 。只有這樣才能有更大的利潤空來支撐企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展 。
可惜我見過的大部分小作坊的老板都是真的小康 。事實上，以他們雄厚的資金，精干的團隊，豐富的行業(yè)資源，是非常有可能把企業(yè)做大做強的 。這就是我每天不斷提醒自己的——提醒自己不要忘記你的主動性思維，記住長期目標 。
說完現(xiàn)狀，我來說說我對這個行業(yè)未來趨勢的理解 。
趨勢:本土獵頭公司迅速崛起 。其實這也和國家的經濟發(fā)展形勢有很大關系 。20年前，外企在中國如日中天 。每個職業(yè)經理人都削尖了腦袋，想去外企工作 。原因很簡單:工資很高，待遇很好 。俗話說“天下熙熙皆為利來，天下熙熙皆為利來”，是最基本的經濟原理，也是最基本的人性 。
獵頭行業(yè)要追溯到20年前，基本都是外資/合資獵頭公司在主導，因為對他們來說，有一個共同的語言和風格來服務這些外資企業(yè)是非常重要的 。和獵頭交談，跳出一個英文單詞，是當時最常見、最時尚的聊天方式(現(xiàn)在很多國外獵頭還是這樣) 。
然而，時代不同了 。縱觀中國過去20年的發(fā)展，民營企業(yè)迅速崛起 。過去20年最火的行業(yè)是互聯(lián)網行業(yè)和房地產行業(yè) 。而且這兩個行業(yè)也有相應的聊天方式，如互聯(lián)網行業(yè)常見的O2O、B2C、C2C、DAU、ARPU(對這些專業(yè)術語感興趣的小伙伴可以自己做百度哈)...房地產行業(yè)經常講體量、業(yè)態(tài)、CBD等等 。隨著民營企業(yè)的快速發(fā)展，民營獵頭公司應運而生，并迅速崛起，逐漸成為這個行業(yè)的中流砥柱 。
國家未來重點發(fā)展的行業(yè)有科技、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等 。，這些還是私企的優(yōu)勢，而我自己也觀察到身邊很多專注于這些行業(yè)的獵頭公司開始慢慢崛起 。我相信這些獵頭公司以后能出真正的頭部企業(yè) 。
不僅如此，本土獵頭公司與國外獵頭公司相比，規(guī)模也沒有那么大 。它們在應對時代變化時能顯得更輕、更快、反應更及時，這也是船只掉頭很麻煩的原因 。
趨勢:業(yè)務操作越來越規(guī)范 。大眾獵頭的認知度逐漸提高，吸引了越來越多的優(yōu)秀人士加入行業(yè)，為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展貢獻力量 。休之前主演過一部電視劇《獵場》 。雖然劇中的獵場和現(xiàn)實中的獵場還是有很大差距，但至少讓大家意識到了一個基本事實:獵頭不是簡單的挖角工作 。
以前很多獵頭基本都是加入其他行業(yè)，或者很多都是應屆畢業(yè)生 。然而，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，過去簡單粗暴的獵頭操作已經逐漸不適用 。其實客戶也對獵頭提出了更高的要求 。很多客戶希望通過獵頭更多地了解競爭公司的商業(yè)運作邏輯、行業(yè)的薪酬水平、人才市場的動態(tài)變化，而不是簡單的定向獵聘、挖服務 。
這意味著，一個優(yōu)秀的獵頭顧問，不能再是簡單的人才搬運工，而應該真正了解他所服務的客戶，所培育的行業(yè)，商業(yè)邏輯，市場動態(tài) 。
一旦業(yè)務運作更加多樣化和復雜，對流程規(guī)范的需求就會越來越大，因為這是一種更高效、成本更低的解決方案 。你不可能總是手把手地教每一個新人吧？
趨勢:行業(yè)細分越來越明顯 。根據(jù)相關數(shù)據(jù)的初步統(tǒng)計，我國目前約有2萬家獵頭公司，民營獵頭公司已經占到72.9%，也就是說民營獵頭公司有1.4-1.5萬家 。這么多獵頭公司并存，需要企業(yè)建立自己的核心競爭力，否則很容易在競爭中被淘汰 。
獵頭公司的核心競爭力，也就是我上一篇文章提到的，就是優(yōu)質的客戶和候選人資源 。
優(yōu)秀的顧問可以通過高薪和外部招聘快速解決，但資源的積累必須是企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，不是一朝一夕可以實現(xiàn)的 。而產業(yè)細分是實現(xiàn)資源積累質變的必由之路 。
我接觸過的很多獵頭公司也明白這個道理，所以一開始就對公司的定位有非常清晰的認識——專注一個有前途的行業(yè)，長期努力 。
一旦我們做到了這一點，堅持做下去，企業(yè)的核心競爭力自然會慢慢上升 。獵頭公司的發(fā)展像滾雪球一樣 。一旦他們在某個細分行業(yè)積累了足夠的時間，雪球就會越滾越大 。最簡單的例子就是:當獵頭是BD客戶的時候，你告訴對方你已經和行業(yè)頭部的某個企業(yè)建立了合作關系，這對于獲得對方建立合作關系的初步信任有很大的幫助 。
我也見過沒有行業(yè)細分的公司 。他們只要有訂單就接，有錢就賺錢 。雖然前期可能能賺點錢，但最后，這一切都慢慢消失在了我們的視野里 。
沒有核心資源積累的公司沒有核心競爭力 。這不僅適用于獵頭公司，也適用于其他想要長期發(fā)展的企業(yè) 。
【做獵頭的利與弊 獵頭怎么樣】總的來說，我很看好獵頭行業(yè)未來的發(fā)展趨勢 。雖然還存在很多問題，但是這些問題會在發(fā)展的過程中逐步解決 。我也相信民營獵頭公司未來能產生真正的頭部企業(yè)，為這個行業(yè)樹立新的標桿 。

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