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category形容詞形式 category是什么意思

其中，使用規模(Q)為“有多少用戶/商家會使用你的產品”；使用價值(p)是指“用戶使用你的產品與不使用的比較”和“你的產品與替代品的比較價值” 。比較結果應該是成本具體降低了多少或者產量具體提高了多少 。通過計算P和Q的乘積，可以估算出軌道的總上限 。
(3)分析獲得價值的可能性 。
創業者需要分析付費模式是什么，銷售模式是什么，有沒有足夠的渠道賣給客戶 。歷史上很多公司都是因為產品賣不出去，或者市場上的銷售成本遠遠高于商業價值而失敗的 。
渠道很重要，因為如果沒有渠道，產品就賣不出去，如果渠道成本太高，創業公司就活得很辛苦 。
除了以上對業務類別、天花板、獲得價值的可能性的分析，創業者還需要想清楚公司潛在的商業價值 。
3.如何判斷進場時間
有一個美國企業家叫比爾·格羅斯，他做了大量的數據分析，研究創業成功的要素 。結論是，創業成功的第一要素是機會，即何時進入市場 。對此，我們可以看下圖，圖中描述了任何技術驅動的創業公司都會經歷的曲線 。
早期(上圖藍色部分)是創新者，早期采用者，即使最差的產品也能用，所以早期有幾個用戶，信號價值不一定重要 。
第二部分叫幻視(上圖左側紅色部分) 。他們通常是對未來有自己想法的企業高管 。他們希望找到新的技術技能，幫助他們實現未來的愿景 。他們對價格不敏感，風險承擔能力比較大 。這一波人比較重要 。
第三波是早期采用者 。這些人對技術更開放，總是愿意使用新的技術產品，但他們一般都很務實，會在企業中表現出色 。他們是否采用新技術產品的核心判斷是競爭對手用不用，同事用不用 。他們是技術產品成功的關鍵 。
有遠見者和早期采用者之間存在差距(如圖)，這就是我們常說的“差距” 。歷史上的企業創新大多死在縫隙中，所以時機很重要 。
喬布斯曾經說過，判斷方向其實更容易，但判斷時機往往很難 。以蘋果為例 。蘋果永遠不會是第一個做手機、手表、平板的，只是在泡沫破滅、市場受到教育之后，蘋果才選擇進入市場 。
另外，我們發現越來越多的創業者，比如做腦機接口和量子計算的創業公司，即使知道現在進入市場還為時過早，但為了避免未來市場進入紅海，還是會選擇提早進入 。需要提醒的是，這類創業者需要建立自己的長期造血能力，這樣才能讓公司活得越久越好 。
4.如何建設能力和建立壁壘
創業者經常被投資人問:你有什么樣的能力形成壁壘？大廠進來競爭你怎么辦？每個創業者都需要思考這個問題 。我們總結了幾個常見的障礙:
網絡效應:簡單來說，用戶越多，產品越好用 。社交就是一個典型的例子 。往往能形成贏者通吃的市場，長期來看會占優勢 。
規模效應強:大部分企業有規模效應，但也有部分企業規模效應強 。比如數據積累很多的企業，可以形成很大的壁壘 。
特殊能力，尤其是技術驅動型創業者，可以通過專利形成壁壘 。
市場地位優勢:尤其是2B企業，因為2B銷售難，但銷售成功后也很難走出去，因為客戶的轉換成本高，你只要進去了就出不來，這可以成為壁壘 。
長期的壁壘是品牌，但創業公司的形成需要很長時間 。
5.如何建立一支有能力的團隊
你的團隊為什么能做好這件事？早期創業團隊一定能回答這個問題 。
下圖是思維模型 。左邊圓圈的核心是創始人團隊 。我們認為一個企業能不能走得遠，本質上是由創始人團隊決定的 。創始人團隊的幾個能力特別重要:
首先是對未來的判斷能力 。我們必須放眼未來，有獨特的見解 。
第二是溝通能力 。前期溝通尤為重要 。想清楚、解釋清楚是一個非常核心的前期能力，因為前期獲取資源，比如融資、招聘、戰略合作等 。，全靠溝通能力 。
第三是行動導向和解決問題的能力 。初創公司每天都在解決新問題 。快速解決是核心 。不會有超過一周的問題 。大問題總是可以分解成小問題 。
第四是長期的內在驅動力 。為了獲得財富而創業是沒有問題的，但是長期來看還是需要一個內在的驅動力，因為有很多時候創業會太難走下去，或者在財富自由的時候，還是要繼續做下去 。
有了核心能力，創始人團隊可以不斷吸收新的人才，在未來與客戶和用戶見面，到達市場 。
另外，還要有觸達用戶的能力，包括增長、銷售、渠道以及所有的能力 。最終還是要觸達用戶 。而且觸達用戶還不夠，還需要收費，盈利，獲得高毛利 。只有這樣才能打通 。
為什么公司估值從A轉到B翻倍？就是因為這些能力提高了，風險降低了 。公司上市后進入二級市場，風險更低，分析師可以預算下一季度的營收 。
04.早期創業中最重要的兩件事
七機創壇希望通過社群與各個創業團隊交流，幫助創業者抓住機會 。我們現階段的工作主要是加速早期的初創企業，尤其是技術驅動型的初創企業 。
在我們的創業營中，我們做兩件核心事情:
1.創業者如何更快找到產品市場匹配？
首先是幫助每個創業團隊更快地找到產品市場匹配(PMF) 。創業初期，是不確定性最大、風險最高、價值增量最高的部分 。
找產品市場匹配是一個結構性的門檻，越來越難 。
你唯一能做的就是把一切向前推進 。如果你有一個好主意，不要等產品出來后再去驗證 。做行業調研，找人交流 。有了新技術，先別急著開發產品 。先看看這個技術能做什么，再先找驗證和資料 。
核心是提前用最低的時間和機會成本來驗證這個事情的價值到底值不值得做 。真正能提高成功概率的是迭代，降低試錯成本 。
驗證的核心首先是能不能賺錢，盡可能多的找數據和案例驗證，其次是開始滿足客戶的需求 。第三，要看到成長性 。如果我們看不到增長，很大概率是你的產品不好，或者產品沒有進入合適的市場，或者是虛假需求 。
2.創業者如何活得更好？
我們做的第二件事:幫助創業者活得更久 。
任何企業都是這樣 。前期基本靠融資 。前期基本靠人 。核心是理解融資大綱，也就是上面說的五點(什么/為什么/怎么樣/為什么我們/為什么現在)加上進度 。你要想清楚，跟投資人溝通清楚，比如你為什么要這個錢？這筆錢怎么用？有了這筆錢，公司怎么走下一步？除了融資造血，有時候還需要造血能力建設 。
我們建議財務一定要嚴格把關，生存時間要足夠長，做好充分的準備，應對不確定性 。
【category形容詞形式 category是什么意思】我們常說“利人利己，令人稱奇” 。一個創業的項目，必須是對人有益的，對客戶有價值的，才能使用 。同時，創業必須是自我實現的，這是我的夢想 。一個好的創業項目，必須是正直的，創造真正的長期價值，同時必須是讓人驚喜的，與眾不同的 。

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