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郭廣昌后面的老板 郭廣昌馬云

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  • 過去的輝煌
  • 大戰前的幾年很平靜 。
  • 父女兵
  • 不打破就沒有成功
  • 鳳凰涅槃
郭廣昌馬云(郭廣昌背后的老板)原創我是珍妮喬2021-05-07 13:25:00
在青島，有一家公司叫紅領集團，成立于1995年，主要經營高檔西服、西褲、襯衫、休閑服等服裝 。
2005年，由于種種問題，紅領集團董事長張決定開始轉型 。
轉型之路遭遇挫折后，他請女兒張回來主持大局，并將公司更名為庫特智能有限公司
不，張只用了十年時間，就把公司打造成了中國第一家踐行和(個性化定制服裝)的企業 。
2017年，《新聞聯播》以《工業新亮點，傳統制造業走向數據智能化》為題，兩次報道了庫特智能股份有限公司的改革創新 。
此后，國內知名企業，如阿里、華為、海爾、聯想等 。，曾多次派人參觀庫特智能進行培訓 。
其中，海爾張瑞敏7次帶領高管團隊，前往庫特智能觀摩學習，馬云對她贊不絕口 。
2020年，庫特智能在深交所成功上市，張身價也水漲船高 。
張是如何做到這一點的呢？
今天就讓我們來看看張的故事 。
過去的輝煌
經過多年的積累，1995年，張成立了青島紅領集團有限公司作為代理商，主營業務是成衣制造，包括高檔西服、襯衫、褲子、休閑服等 。
一開始公司小，業務窄，起點低 。
但張的代理一直秉承“縫縫補補友誼，先做衣服”的理念做生意，所以積累了一些口碑 。
比如在是非問題上，他從不碰運氣，而是依法辦事 。
一次洪災，公司租賃的廠房被淹，損失巨大 。然而，到了交稅的時候，代理人張毫不含糊地借錢交了所有的稅 。
2005年，經銷商因為商品銷量大，立即追加了一筆洽談項目的訂單 。能接單就意味著需要在原材料上投入資金 。就像公司交稅一樣，他不惜少賺錢，也要先把所有的稅交了，從而推掉賬單增加 。
在商業方面，他總是對自己公司生產的服裝精益求精，但任何輕微的瑕疵都要求重做 。
也許是因為他自律的作風，紅領集團在同行業中迅速崛起 。
2001年，它被中國奧委會指定為唯一合作伙伴，為中國運動員制作服裝，參加各種國際比賽 。
但是懂經濟學的朋友都知道，經濟學中有一條著名的微笑曲線，說明在制造業中，制造過程總是處于行業的最低端 。
R&D專利和品牌的價值和服務處于價值鏈曲線的高端 。
總之，在整個服裝行業中，像紅領集團這種制造服裝的企業，在整個過程中獲得的利益是最少的 。
更糟糕的是，在服裝制造業，庫存商品與銷售商品的最低比例(指庫存與銷售的比例)是3:1 。
一般來說，每賣出一套衣服，就意味著至少有三套衣服要放在倉庫里，而這些庫存需要廠家承擔、存儲和維護，這無疑又是一筆不小的開支 。
甚至有業內人士開了一個悲催的玩笑，聲稱廠家辛辛苦苦一年下來，賺的無非是未知年份才能變現的庫存 。
從長遠來看，市場紅火的時候，廠商還是可以維持的 。一旦市場進入寒冬，對廠商來說就是生死攸關的時刻 。
2001年，張經紀人已經感覺到公司的這種運作模式無法長久，需要改變 。
大戰前的幾年很平靜 。
出國考察，張代理發現有一種模式是不會有庫存的，那就是定制 。
不過國內定制雖然歷史悠久，但是客戶都是那些非富即貴的人 。
畢竟客戶從面料到款式都有要求，這種一對一的服務不是一般人能承受的 。
青島紅領是一家量產的服裝公司 。傳統生產線上生產的衣服都是一個模子刻出來的 。如果轉化為定制，需要解決的問題就會層出不窮 。
比如前端數據如何收集，工匠如何及時獲取數據，縫紉人員如何在后端流水線上工作等 。，都需要互聯網的知識 。
但和張代理人一起戰斗過的長輩，還沒有意識到互聯網對經濟體系的影響，所以不想冒險，所以不贊成創新 。
此外，幾次高價聘請的職業經理人似乎并不理解張的所作所為 。所以傳統制造業和互聯網結合是非常困難的 。
對于孩子是否會回來接手，經紀人張一直表現出開放的態度，看孩子自己的意愿 。
但是現在，公司陷入了困境，身邊沒有可以依靠的人 。經紀人張不得不把目光投向她的大女兒張 。
1979年出生的張可以說是一個比較幸福的富二代 。從小父母就給了她充分的尊重，結婚對象還是青梅竹馬 。
她甚至承認自己非常喜歡烹飪 。如果不是覺得自己真的辜負了家人的栽培，她曾經準備去一個廚師培訓班參加培訓，成為一名廚師 。
張在加拿大哥倫比亞大學獲得市場營銷和國際貿易雙學位后，回國在上海一家外資企業工作，過著普通人朝五晚九的生活 。等男朋友博士畢業后，他們結婚了 。
因為能力出眾，薪水優厚，工作得心應手，還等著心愛的人娶她，張覺得這樣的生活有寧靜歲月的美 。
然而，父親的一次拜訪打破了這一切 。
父女兵
2003年的一天，張的經紀人接到他父親打來的電話，說想見她 。
張對父親的到來感到有點意外 。畢竟，在過去，他的父親從來沒有專程去上海看她 。
當張來到約定的見面地點時，一眼就看出了父親的不同 。以前癱在泰山面前面不改色的父親，其實一臉的疲憊和疲憊 。
果然，父親開門見山，讓她回去做家族生意 。
可能我早就想到會有這一天，也可能是出于對家庭的責任感 。張毫不猶豫地同意了父親的提議 。
回到企業后，張憑借自己的留學背景，開始負責報關、報檢、跟單、國際商務談判等工作 。
當時外人并不知道這個一絲不茍的新人是董事長的女兒 。
當張熟練處理報關行的工作時，張代理讓她接手營銷中心，熟悉整個銷售流程；然后，他被派到生產車間，市場部等等 。
在整整四年的時間里，張輪崗了公司所有的要害部門，甚至在懷孕的時候，她也堅守崗位，從未懈怠 。
在這個過程中，張每天晚上要做的一件事就是給父親一個當天工作的獎勵，無論是他的經歷，他所面臨的問題，還是解放計劃 。
后來，張的身份被公開后，電話舉報的過程被中午在公司餐廳吃午飯時的談話所取代 。
這種高強度的工作反饋形式，雖然讓張壓力陡增，但也無形中鍛煉了她在面對問題時及時尋求解決方案并立即執行，從而快速成長 。
很快，張的能力得到了張經紀人的認可 。
2008年，能夠獨當一面的張被推上舞臺，擔任集團總裁 。至此，紅領集團已更名為庫特智能，張經紀人在幕后擔任主播 。
張的職業藍圖是將庫特智能打造成為消費者與制造商直接對接的模式 。
這種模式是指消費者C直接通過互聯網平臺下單，廠商M收到消費者個性化訂單后快速完成貨品 。
C2M模式不僅省去了中間渠道商和代理商的干預，還能讓廠商實現供需平衡，不用擔心庫存，從而降低了很多方面的成本，讓消費者以實惠的價格獲得高品質的商品，從而實現低價高質 。
總的來說就是互聯網時代的個性化定制 。
但是，這種顛覆舊紅領模式的模式并不是所有人都能接受的 。
張的轉型之路充滿了崎嶇和坎坷 。
不打破就沒有成功
“這是未來企業的新運作模式 。有什么意見或問題，可以積極發言 。”張聽完之后對說道，“我很期待能在企業中見識一下這些管理和運作的老手 。
對方可以說是看著她長大的，情理之中的感情，張覺得他會帶頭說幾句話 。
沒想到，對方只是雙手交叉放在桌子上，眼睛盯著對方的大拇指，一言不發 。
所有與會的人都看著這位老兵，見他不出聲，都沒說什么 。
窗戶明亮的辦公室里靜悄悄的，只能聽到墻上時鐘指針的滴答聲 。
這種沉默而不是反對使張感到委屈和尷尬 。
她強忍住，沖進衛生間讓已經盈滿眼眶的淚水流出來，生出一種想逃離這里的沖動 。
但是，如果你真的成了逃兵，那么不得不面對這種局面的人，就是為這些事絞盡腦汁，心力交瘁的父親 。
張回歸家族企業的初衷是為父親排憂解難 。她怎么能半途而廢呢？
我必須突破這個 。
張擦了擦眼淚，補了補妝，就回了辦公室 。憑直覺，她宣布會按計劃進行 。
然后，當在第二次工作會議上面臨同樣的情況時，她直接對老兵說:
這是公司的決定 。既然你不同意公司的決定，請你離開 。
【郭廣昌后面的老板 郭廣昌馬云】說出來的話還是耳語，但人們聽到了話的主人背后的拒絕的暗示 。
所有人在這一刻似乎都意識到，這個說話輕聲細語，眼神溫柔的女人，和前總統一樣，是個果斷不屈的人 。
所有人都被她溫柔的外表所迷惑，認為她軟弱而狡詐 。
接下來的日子里，張把企業里不支持轉型的老員工全部裁掉了一半，組建了一個懂互聯網、懂英語的年輕團隊 。
為了降低庫存壓力，全面改造互聯網工廠，她辭掉了所有的銷售人員，砍掉了三分之一的加盟商 。
在這個新舊交替的時刻，公司內部的人都在抖，業績下降了50% 。很多員工都直接當著前總裁張經紀人的面哭了 。
然而，這一次，張經紀人毫不猶豫地站在女兒一邊，支持她所有的決定，為她打掩護 。
父親的信任，像一針強心劑，讓無數次想放棄、想逃的張堅持了下來 。
她知道新游戲已經開啟，她只需要努力就能爆發 。
鳳凰涅槃
國內定制行業真的很不景氣 。為了打開局面，張不得不把目光投向海外 。
但張深知，能打動人心的，永遠是品質過硬的產品 。
眾所周知，意大利的手工藝品世界聞名 。
為此她多次前往意大利，拜訪頂級布商，學習他們的布藝工藝，提升庫特的面料品質 。
同時，她也在多方尋找意大利頂級工匠，讓員工學習他們先進的理念和工藝 。
硬件通過測試后，她就開始帶著自己的產品和面料在海外各大城市挨家挨戶地敲門 。
毫無疑問，很多時候，我要么被拒之門外，要么被當做精神病患者踢出去 。
所有的屈辱和失落都沒能打敗張，她依然堅持把庫特和庫特的產品一個一個的推出來 。
最后，一家公司給了她一個訂單，為公司所有成員定制禮服參加一個活動 。
張立即要求數據采集員對公司所有成員的裁剪數據進行統計，并發送回青島總部生產車間 。
車間里的縫紉工人每人收到一份數據后，就開始了服裝制作流程 。
不到7天，成品就送到了消費者手中 。
在這樣高效的情況下，消費者發現自己身上的禮服不僅面料精致，做工精細，而且非常合身 。
所謂“量體裁衣”，也不過如此 。
漸漸地，得益于口口相傳，庫特智能的個性化定制服裝名聲大噪，越來越多的訂單來自海外 。
鳳凰沐浴在火中，只有這樣它才能獲得涅槃 。
如今，在庫特的智能生產車間里，工人們穿梭在信息卡、智能裁床、掛軌等先進的信息設備之間 。
傳統的布卡、裁床早已銷聲匿跡，庫特實現了“零庫存、高利潤、低成本、高周轉”的運營模式 。
作為傳統行業第一家將互聯網轉化為C2M的成功企業，庫特智能受到了廣泛關注 。不僅被《新聞聯播》兩次報道為典范，企業領導也紛紛前來參觀學習 。
經濟學家許小年和企業巨頭郭廣昌都表示看好張，直接投資了庫特智能 。
2020年，庫特智能在深交所成功上市，目前市值34億 。
對于張今天的成就，在接受采訪時說:
這些年來，雖然走過一些彎路和挫折，但我們成功書寫了一部青島民營企業創業發展、規模壯大、轉型升級、二代傳承、產業轉型的歷史 。
你覺得張怎么樣？
-結束-
作者:銅豌豆
參考資料:
1.張:“公主”的權杖

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