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如何向愛斯基摩人推銷冰塊 把冰賣給愛斯基摩人

世界第一營銷培訓師湯姆·霍普金斯曾回答一家都市報采訪人員的采訪 ， 采訪人員請他現場演示如何向愛斯基摩人推銷冰塊 。于是就有了一個眾所周知的銷售經典故事 。
湯姆:你好！愛斯基摩人 。我叫湯姆·霍普金斯 ， 在北極冰公司工作 。我想向你介紹北極冰給你和你的家人帶來的許多好處 。
愛斯基摩人:這真的很有趣 。我聽說過很多關于你們公司的產品 ， 但是冰在這里不是問題 。它不花錢 ， 我們甚至住在這個東西里 。
湯姆:是的 ， 先生 。你知道關注生活質量是很多人對我們公司感興趣的原因之一 ， 我也看得出來你是一個關注生活質量的人 。你們都知道價格和質量總是聯系在一起的 。你能解釋一下為什么你現在制造的冰沒有成本嗎？
愛斯基摩人:很簡單 ， 因為這里到處都是 。
湯姆:是的 ， 先生 。現在冰上有我們 ， 你和我 ， 還有鄰居在冰上掏魚 。北極熊在冰面上沉重地踐踏著 。還有 ， 你看到企鵝在水邊留下的污垢了嗎？請你想一想 ， 想象一下？
愛斯基摩人:我寧愿不去想它 。
湯姆:你完全正確 。你用的冰就在附近 。沒日沒夜 ， 無人看管 ， 你說是不是？
愛斯基摩人:哦 ， 是的 。這種冰太多了 。
湯姆:也許這就是這里的冰如此堅硬的原因...能說是經濟實惠嗎？
愛斯基摩人:對不起 ， 我突然覺得不舒服 。
湯姆:我明白 。把這個沒有保護的冰塊放進你家人的飲料里 。如果你真的覺得舒服 ， 那就要先消毒不是嗎？那你怎么消毒呢？
愛斯基摩人:煮；我想 。
湯姆:是的 ， 先生 。做完飯還能剩下什么？
愛斯基摩人:水 。
湯姆:你在浪費時間 。說到時間 ， 如果你愿意在這份協議上簽上你的名字 ， 你的家人今晚將享受到他們最喜歡的北極冰飲 ， 成分干凈衛生 。哦 ， 對了 ， 我想知道你的鄰居是誰把魚開膛破肚的 。你覺得他也愿意享受北極冰的好處嗎？
這個推銷員是最偉大的推銷員——湯姆·霍普金斯 。
他是地球上最暢銷的房子 ， 被美國報紙稱為“國際銷售的傳奇冠軍” 。
他在三年內賺了超過3000萬美元 ， 成為房地產銷售的吉尼斯世界紀錄保持者 ， 平均每天賣出一套房子 。
他27歲就成了千萬富翁 。從貧窮到財務自由 ， 他只用了10年時間 。
【如何向愛斯基摩人推銷冰塊 把冰賣給愛斯基摩人】后來 ， 他開始用銷售的方式賺錢 ， 被稱為“銷售冠軍的創始人” 。曾與美國前總統布什、英國首相撒切爾夫人同臺演講 。超過500萬學員現場接受了他的銷售培訓 ， 他的銷售書籍被翻譯成11種語言 ， 被列為世界各地銷售認證的必讀書籍 。

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