創(chuàng)造市場的營銷觀念和成功案例賣梳子給和尚的故事和方法

馬云在一次節(jié)目中點評各位已經(jīng)很成功的企業(yè)家，馬云說：“需求是可以創(chuàng)造的，其實到菜市場上面去任何東西理論上來講都是一定賣得出去的，因為他們跑到市場上來說一定是來買東西的，至于他是買魚還是買肉，有的時候他們沒想過買肉，這個需求是可以被挖掘出來的。”

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接著馬云講了一個故事，以前阿里巴巴訓(xùn)練銷售人員是很殘酷的，那時候他把一個做訓(xùn)練的老師給開除了。因為那個老師在教銷售員怎么賣東西時，教他們?nèi)绾谓o和尚賣梳子。和尚是光頭，梳子怎么賣？這老師說的天花亂墜，大家聽了也很高興。馬云一聽就把這個老師給開了，因為他覺得那是騙人，和尚根本不需要梳子。你賣給他就是騙術(shù) ，我們不能學(xué)騙術(shù) 。這東西你相信有用，即使很難賣，如果找準了定位，找準自己，找準客戶是能夠賣得出去的，但是如果你本來就不相信的東西，那就是忽悠。

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早前在2015年的互聯(lián)網(wǎng)金融演講中，馬云也提到了賣梳子的這個案例，他強調(diào)的是阿里巴巴公司在成長過程中如何守住底線。阿里非常重視價值觀，整個價值觀不能錯，人家不需要的東西哎硬塞給他，那是在騙人，不能干這事兒。

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【創(chuàng)造市場的營銷觀念和成功案例賣梳子給和尚的故事和方法】關(guān)于如何把梳子賣給和尚，是一道非常經(jīng)典的面試題。類似的面試題，還有“如何白瓶礦泉水賣到300塊”；“怎么嫁給億萬富翁”等等。這些題目以前經(jīng)常被拿來用，目的是考察應(yīng)聘者的想象力和創(chuàng)意。但是如今對這種面試題其實已經(jīng)過時了，以前是銷售為王的時代，現(xiàn)在更強強調(diào)找到需求與供應(yīng)的通道，而不是把一個不需要的東西忽悠給別人。