適合00后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口在網(wǎng)上如何自主創(chuàng)業(yè)

謹(jǐn)以此文致敬在外貿(mào)路上堅(jiān)持的外貿(mào)人，愿讀了這篇文章的你，在外貿(mào)路上更有信心地堅(jiān)持下去。

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寫(xiě)在前面我是外貿(mào)大軍中普通的一員，我的經(jīng)歷并不精彩，也并不戲劇化。沒(méi)有波瀾壯闊的起伏，沒(méi)有豪放不羈的壯志宣言。只想闡述我從外貿(mào)小白，走到自主創(chuàng)業(yè)的8年歷程，闡述我曾經(jīng)歷過(guò)的沮喪、猶豫、綻放、回歸平淡。
我曾經(jīng)是一個(gè)自認(rèn)為絕不會(huì)自主創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)人，最后卻不得不成為今天的創(chuàng)業(yè)新人。8年的各種歷程，或許能夠讓你更清晰地認(rèn)識(shí)到外貿(mào)的酸甜苦辣。如果你也在苦苦堅(jiān)持，在耐心等待，那么就來(lái)看看我的8年外貿(mào)路，是否有和你相似的身影？

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初入職場(chǎng)：2年的時(shí)間，從外貿(mào)小白到職業(yè)經(jīng)理人我對(duì)外貿(mào)的喜愛(ài) ，是從2009年開(kāi)始的。
2009年夏季，我偶然聽(tīng)到了一位做外貿(mào)的學(xué)長(zhǎng)的講座，了解到外貿(mào)的自由、磨練、前景，意識(shí)到這就是我一直想要的職業(yè) 。2011年11月份，大四上學(xué)期的課程接近尾聲時(shí) ，我毫不猶豫地投入外貿(mào)職場(chǎng)中。帶著對(duì)外貿(mào)的激情和憧憬，我開(kāi)始了第一份外貿(mào)工作。
進(jìn)入公司不久，我就發(fā)現(xiàn)了公司的很多弊端：任人唯親、無(wú)限制壓榨業(yè)績(jī)提成、制度不公。我的幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)額，不如別人20萬(wàn)業(yè)績(jī)額拿到的提成多。我逐漸斷定，這里不適合我一直待下去。但是我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)新人，沒(méi)有選擇的資格。既然公司不值得長(zhǎng)久待下去，那我就決定在這里要學(xué)會(huì)做外貿(mào) 。

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公司的氛圍是各自為戰(zhàn) ，每個(gè)人巴不得找個(gè)帳篷藏起來(lái) ，把自己的小技巧、小思路藏的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí) ，沒(méi)有新人培訓(xùn) ，沒(méi)有老人帶我。很奇怪，公司是行業(yè)龍頭老大，幾千人的大公司，外貿(mào)也是行業(yè)老大，卻沒(méi)有對(duì)新人的重視。
我的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力就是在那時(shí)候磨練出來(lái)的。
我是完全徹底的外貿(mào)小白，除了有點(diǎn)英語(yǔ)基礎(chǔ) ，其他一竅不通，完全不知道怎么開(kāi)始。但是我記得學(xué)長(zhǎng)告訴過(guò)我一句話：對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō) ，有問(wèn)題就找百度。所以，我的外貿(mào)技巧學(xué)習(xí) ，始于百度。整天上網(wǎng)沖浪，逐漸找到了學(xué)習(xí)的套路。

我每天都會(huì)固定抽時(shí)間去論壇學(xué)習(xí) ，上網(wǎng)買(mǎi)資料，下載范文模板，分析郵件用語(yǔ) ，一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索；
在辦公室里時(shí)刻觀察別人是怎么應(yīng)對(duì)問(wèn)題的，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)客戶(hù)的抱怨、回應(yīng) ，一刻不停地吸收外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)；
同時(shí) ，我下載了英語(yǔ)軟件，每晚折磨自己的耳朵，將英語(yǔ)水平不斷強(qiáng)化；
那幾年被大家追捧的各個(gè)外貿(mào)大神們的各種主頁(yè)、文章，我?guī)缀跹芯苛藗€(gè)遍；
遇到別人分享的經(jīng)典客戶(hù)案例，我會(huì)整理到自己的學(xué)習(xí)手冊(cè)中，終于總結(jié)出自己的套路。

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公司一開(kāi)始分配的區(qū)域還不錯(cuò) ，至少還值得開(kāi)發(fā) ，后來(lái)我開(kāi)發(fā)出來(lái)一批客戶(hù)之后，公司突然說(shuō)將區(qū)域收回一部分，于是大批客戶(hù)被分走了，剩下一片“窮山僻壤” 。
但我不怕區(qū)域小、開(kāi)發(fā)難度大，反正我沒(méi)法爭(zhēng)取更好的資源，索性將客戶(hù)開(kāi)發(fā)運(yùn)用到極致。什么樣的客戶(hù)都不放過(guò) ，遍地撒網(wǎng) ，大小通吃，變著法地給客戶(hù)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)也讓我深入挖了個(gè)遍。終于有了很好的效果，銷(xiāo)售額沖到了1000萬(wàn) ，也積累了很多不錯(cuò)的客戶(hù) 。
可惜，最終被主管擺了一道，說(shuō)是因?yàn)楣究粗形业目蛻?hù)跟進(jìn)特長(zhǎng) ，將客戶(hù)全部弄走了，只讓我跟進(jìn)很麻煩、不講理的客戶(hù) ，幾乎沒(méi)有提成。奈何我勢(shì)單力薄，無(wú)法對(duì)抗在公司盤(pán)踞多年的老油條。
既然時(shí)機(jī)到了，我毫不猶豫地離開(kāi)了我的第一個(gè)外貿(mào)戰(zhàn)場(chǎng) 。
2年里，我抱著不服輸?shù)男膽B(tài) ，一點(diǎn)點(diǎn)將外貿(mào)的整個(gè)工作流程了解透徹了，我實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的兩個(gè)目的：懂得了如何做外貿(mào) ，以及怎樣將外貿(mào)做得更好。懂行的人應(yīng)該能理解，這兩大問(wèn)題是入行的基礎(chǔ) 。

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再入外貿(mào) ，遭遇最黑暗的一次滑鐵盧。再次找工作，我更加慎重了。此時(shí)有了外貿(mào)經(jīng)驗(yàn) ，已經(jīng)有了選擇公司的資格，所以我對(duì)產(chǎn)品和公司都有了自己的標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品必須是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ，不能是利潤(rùn)薄、市場(chǎng)小的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；公司必須有公平的制度、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間、對(duì)客戶(hù)真誠(chéng)負(fù)責(zé) 。
進(jìn)入新公司，一切開(kāi)展得比較順利。我很快拿到了第一筆大訂單，并且只用不到半年的時(shí)間就迅速奠定了自己的銷(xiāo)售冠軍地位。拜上個(gè)公司所賜，我的各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力都不錯(cuò) ，各種文檔、辦公軟件、制圖、視頻等都非常熟悉，各種復(fù)雜的合同協(xié)議也都接觸過(guò) ，所以我很快被重用。
然而，我的主打產(chǎn)品一直沒(méi)有起色。我只用20％的精力開(kāi)發(fā)的下游產(chǎn)品訂單非常順利；我用80％精力開(kāi)發(fā)的主打產(chǎn)品，卻一直反響平平。我不可能直接將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為下游產(chǎn)品，因?yàn)槲业某踔砸恢笔沁@個(gè)主打產(chǎn)品。

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熟悉我的朋友應(yīng)該了解，我那段時(shí)間的狀態(tài)很瘋狂：

每晚訂4個(gè)鬧鐘，為了起來(lái)?yè)寛?bào)價(jià)、查看留言；每晚加班到凌晨的次數(shù)是一周5-7次；時(shí)長(zhǎng)為了和客戶(hù)聊天，整晚通宵。有一次，一個(gè)客戶(hù)凌晨3點(diǎn)給我發(fā)WhatsApp ，我和他聊到六點(diǎn)半，然后直接上班；有一個(gè)客戶(hù)和我約定每晚0點(diǎn)上線聊工作，我和他聊了兩個(gè)多月。我得了一個(gè)稱(chēng)號(hào)“拼命三娘” ，幾乎來(lái)過(guò)公司的老板們，都喜歡鼓勵(lì)我，告訴我“你只是不夠幸運(yùn)” 。

不夠幸運(yùn)是有的，很多次到手的合同一夕之間被突發(fā)意外攪黃了。但是，你只有足夠努力，才有資格說(shuō)自己不夠幸運(yùn) 。我覺(jué)得自己還沒(méi)有那么資格，只是自己還沒(méi)開(kāi)發(fā)到合適的客戶(hù) 。
這段遭遇滑鐵盧的時(shí)間很長(zhǎng) ，我相信比絕大多數(shù)人都要久很多很多，不是幾個(gè)月、不是半年一年，而是更久。在這黑暗的時(shí)間里，我用過(guò)無(wú)數(shù)方式保持自己的信心、毅力。
曾經(jīng)非常痛苦，無(wú)比希望自己一覺(jué)醒來(lái) ，那個(gè)付款前一刻消失的客戶(hù)會(huì)突然回來(lái) 。無(wú)數(shù)個(gè)夜不能寐的通宵，無(wú)數(shù)次被痛徹心扉的期待折磨得幾近崩潰。各種不幸我都遇到了，一顆期待訂單的心，被折磨得千瘡百孔，自己在深夜仔細(xì)縫補(bǔ)好了，第二天繼續(xù)裝作若無(wú)其事。

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但是，我唯一不后悔的是，即使我被期待與失望折磨得徹夜難眠，也依然沒(méi)有停下努力的步伐，一步也未停留。我依然孜孜不倦地開(kāi)發(fā)客戶(hù)、跟進(jìn)客戶(hù) ，我的客戶(hù)資源是別人的3倍，都是我付出2-3倍的工作時(shí)間，一點(diǎn)一滴地積累來(lái)的。
所以，我一直告訴自己：一切都準(zhǔn)備好了，只欠東風(fēng) 。在東風(fēng)到來(lái)前，我要無(wú)限制地強(qiáng)化自己的業(yè)績(jī)能力。我想，要么不要讓我抓住機(jī)會(huì) ，一旦被我抓住了，我一定徹底翻身。

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終于，當(dāng)我不再迫不及待、坐立不安，只是淡然地努力再努力時(shí) ，我的訂單爆發(fā)來(lái)了：一周的時(shí)間內(nèi) ，我成交了1000萬(wàn)的訂單。然后就是一發(fā)不可收拾，曾經(jīng)延期的各種訂單紛至沓來(lái) ，一年業(yè)績(jī)沖到了2000萬(wàn) ，一年半沖到了3000萬(wàn) 。
我贏來(lái)了我的第一個(gè)黃金時(shí)代。

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訂單爆發(fā)：忙碌到呆滯曾經(jīng)因?yàn)橛唵瘟坎粔?nbsp;，被延期的升職，也很快提上了日程。伴隨而來(lái)的是無(wú)法調(diào)節(jié)的忙碌。
我承擔(dān)了多項(xiàng)工作：新人招聘，公司制度制定執(zhí)行，每個(gè)業(yè)務(wù)員的郵件指導(dǎo) ，知識(shí)培訓(xùn) ，生產(chǎn)協(xié)調(diào) ， etc. 然而，這都不是我的主要工作，我是業(yè)務(wù)人員，我需要忙我自己的訂單，開(kāi)發(fā)我自己的新客戶(hù) ，我不想讓太多其他事占據(jù)我的時(shí)間。
這就像一個(gè)惡性循環(huán)：一開(kāi)始，本著報(bào)恩的心態(tài)能做多少就做多少；后來(lái) ，本著負(fù)責(zé)的心態(tài) ，盡量幫助公司。最后，公司看我都能做，索性將所有事情全部推給我。

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我?guī)缀鯚o(wú)時(shí)無(wú)刻不在工作：

吃飯時(shí) ，我在對(duì)接客戶(hù)；出差途中，我?guī)е娔X改合同；午休時(shí) ，我忙著招聘新人，制定培訓(xùn)資料；晚上，別人在放松，我在加班寫(xiě)郵件；零下16度，我發(fā)著高燒，在被窩里被call起來(lái)改合同；打點(diǎn)滴時(shí) ，我在和工廠溝通交貨期；年假時(shí) ，大家在忙著備年貨、收拾家里，我在忙著加班到除夕深夜；大年初一也在加班…….連續(xù)兩個(gè)多月，我每晚睡眠不超過(guò)5個(gè)小時(shí) ，我享受過(guò)的最久的假期是國(guó)慶節(jié)3天。

我不是老總，但我是一個(gè)女士，真的忙碌到了我無(wú)法承受的極點(diǎn) 。
我沒(méi)意識(shí)到，在我埋頭忙碌的時(shí)候，一些事情悄悄地發(fā)生了變化，在朝著我最不喜歡的方向發(fā)展。

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失去信任，憤而離職就在我最忙碌的那段時(shí)間，公司內(nèi)部有些波動(dòng) 。一個(gè)我一手帶起來(lái)的部門(mén)負(fù)責(zé)人在挑撥離間，試圖將我取而代之。我發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)持續(xù)半年之久。而我最后離職時(shí) ，終于意識(shí)到我犯了職場(chǎng)大忌：功高蓋主！
我不是在吹噓自己的能力，我只是讓業(yè)務(wù)員認(rèn)可我這個(gè)業(yè)務(wù)總管了。業(yè)務(wù)員認(rèn)為，公司領(lǐng)導(dǎo)不在辦公室不要緊，但如果我一天不在公司，那么他們將有很多事情無(wú)法解決。其實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)本就在往這個(gè)方向培養(yǎng)我。我也把公司當(dāng)做了我的事業(yè)平臺(tái) ，盡心盡力地努力到無(wú)能為力。
我天真地以為自己遇到了伯樂(lè) ，以為我所看到的一切是真實(shí)的，以為公司對(duì)我的信任就像老板說(shuō)的那樣真實(shí)可靠。所以，我?guī)е鴮?duì)公司的感恩，不遺余力地賣(mài)力工作。

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然而， 4年的朝夕相處也抵不過(guò)一句挑撥離間。有了模糊的試探，就有了模糊的不信任；有了拐彎抹角的挑撥，就有了相對(duì)的打壓。
直到有一天，老板的一個(gè)動(dòng)作，將這個(gè)他壓在心底深處的質(zhì)疑擺到面上，我突然發(fā)現(xiàn)曾幾何時(shí) ，我對(duì)公司的付出全部成為了他們忌憚的理由。我和公司，再也回不到彼此信任的狀態(tài) 。
他含笑將我“委婉地”架空，美其名曰升職為管理人員時(shí) ，我發(fā)現(xiàn) ，從沒(méi)有如此清晰地看到背后隱藏的虛偽客套。我當(dāng)晚就提出離職了。
或許他沒(méi)想過(guò)弄得這么糟糕，但我已不想爭(zhēng)取，我受夠了因?yàn)樗说奶魮?nbsp;，不得不小心翼翼地證明自己的忠心。

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其實(shí) ，如果在不那么特殊的時(shí)期，我不至于憤而離職，可能會(huì)想辦法彌補(bǔ)這份被挑撥的信任。但是當(dāng)時(shí) ，我的身體由于長(zhǎng)期的作息不規(guī)律、熬夜、超負(fù)荷工作，頻頻給我亮紅燈。我在身體健康崩潰的邊緣徘徊時(shí) ，收到了公司的惡意安排，這最后一根稻草終于壓垮了我最后一點(diǎn)留戀。
離職當(dāng)天，我找了個(gè)很安靜的地方，回想過(guò)去4年的種種，發(fā)現(xiàn)是自己太幼稚。其實(shí)這個(gè)猜忌在我入職不久就一直存在，是我一直忽略了隱藏在表象下的種種。
所以，是我自己將一切引入絕境，并不完全怨公司。

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創(chuàng)業(yè)期：從頭再來(lái)思考了一天一夜之后，我決定重新開(kāi)始。
在經(jīng)歷了6年的職場(chǎng)風(fēng)云之后，我意識(shí)到自己根本不適合打工，這不是狂言，是深刻分析后的事實(shí)：

我不喜歡阿諛?lè)畛?nbsp;，做不了文官；不喜歡勾心斗角，看不破挑撥離間，也不懂妥善處理；不喜歡言語(yǔ)辯駁，面對(duì)挑撥只埋頭工作；不喜有所保留，所以任何事情都盡力完成；不擅長(zhǎng)拒絕，最終不得不大包大攬，被公司猜忌。

我太深切地?zé)釔?ài)外貿(mào) ，太渴望無(wú)拘無(wú)束地開(kāi)發(fā)客戶(hù) 。所以，我最終走向了創(chuàng)業(yè)之路。
我實(shí)不想違背自己的職業(yè)道德，做同樣的產(chǎn)品，將客戶(hù)帶走，我不屑為之。而且我很珍惜與同事們的情誼，舍不得這些親手帶起來(lái)的同事們被我的舉動(dòng)影響。因此，我走的很干脆，沒(méi)有帶走一個(gè)資源。
這意味著，我需要一切從頭開(kāi)始。很難， 6年的資源要全部遺棄。但我義無(wú)反顧，我經(jīng)歷過(guò)茫然無(wú)措，也經(jīng)歷過(guò)訂單爆，最終失望地逃離了外貿(mào)職場(chǎng) 。實(shí)在不想再次經(jīng)歷這樣的過(guò)程。

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花費(fèi)兩個(gè)月考察市場(chǎng) ，定下來(lái)產(chǎn)品，然后注冊(cè)公司、做網(wǎng)站、做資料等等。一切都進(jìn)行得有條不紊。我突然發(fā)現(xiàn) ，這些事情對(duì)我來(lái)說(shuō)早就已經(jīng)不是新鮮事。
我深刻感謝自己曾經(jīng)忙碌到崩潰的日子，如果不是那些年的”007”工作模式，我的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)充滿(mǎn)恐懼、彷徨。
但即使這樣，創(chuàng)業(yè)依然艱難。創(chuàng)業(yè)初期的收入，遠(yuǎn)不及我剛?cè)胪赓Q(mào)的收入，這都是重新開(kāi)始需要付出的代價(jià) 。哪怕我有再?gòu)?qiáng)大的內(nèi)心，依然會(huì)因?yàn)橥蝗粵](méi)有了收入，而產(chǎn)生不安、恐懼、患得患失。
一夜之間的突然失去，讓我很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)自己產(chǎn)生嚴(yán)重的懷疑，從高額年薪到零收入，很痛苦。但是更痛苦的是，我失去了自己奮斗幾年的曾以為是的事業(yè) 。
所幸，我熬過(guò)來(lái)了，有了那段漫長(zhǎng)黑暗的“滑鐵盧時(shí)期” ，創(chuàng)業(yè)初期的黑暗沒(méi)有那么難以承受。在1年多的毫無(wú)起色后，我漸漸融入了新的行業(yè) ，一切開(kāi)始好轉(zhuǎn) 。

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結(jié)語(yǔ)：不忘初心，砥礪前行。現(xiàn)在的我，仍是一個(gè)looser ，因?yàn)槲依仟N逃離了外貿(mào)職場(chǎng) ，因?yàn)槲业膭?chuàng)業(yè)還沒(méi)有成功。但是我不慚愧自己成為這樣的人，我無(wú)比欣喜自己是這樣一個(gè)不喜拘束的外貿(mào)人。
我的經(jīng)歷很無(wú)趣，是很多成功人士不屑一顧的無(wú)聊。但我相信，在外貿(mào)路上的堅(jiān)持有相通之處。我們都曾經(jīng)歷過(guò) ，或者正在經(jīng)歷初入職場(chǎng)的懵懂茫然、沒(méi)有訂單的迷茫焦急、訂單爆發(fā)的忙碌煩惱、回歸初心的淡然無(wú)欲。
很多朋友喜歡問(wèn)我：我完全不懂外貿(mào) ，但是想做外貿(mào)怎么辦？我不適合做外貿(mào)怎么辦？
我想說(shuō) ，你看：

我也曾是外貿(mào)小白，沒(méi)有任何人帶我，茫然無(wú)措；
我也曾被別人指著鼻子數(shù)落：“你根本不是和做外貿(mào)”；
我也曾長(zhǎng)久沒(méi)有訂單，徹夜難眠；
我也曾傾心以對(duì) ，卻被殘忍質(zhì)疑；
我也曾夢(mèng)想著在不適合自己的舞臺(tái)上開(kāi)展自己的事業(yè) 。

如果你真的想做外貿(mào) ，不要問(wèn)別人你自己是不是適合，問(wèn)你自己是否能夠堅(jiān)持，哪怕前方風(fēng)雨再大，也不會(huì)動(dòng)搖你的決心。
苦難之所以能成為苦難，只是因?yàn)橛龅剿鼈兊娜吮淮驍×?nbsp;，而我們打敗了苦難，并把它們踩碎，揉進(jìn)自己的身體里，變成了屬于我們的力量，所以，我從不會(huì)把苦難看作苦難。
迄今為止，做外貿(mào)馬上9年了。我的第二個(gè)黃金時(shí)代還沒(méi)有到來(lái) ，但我堅(jiān)信：The best is yet to come.我有勇氣繼續(xù)堅(jiān)持下去，等待最好的安排。
【適合00后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口在網(wǎng)上如何自主創(chuàng)業(yè)】讓我們一起不忘初心，砥礪前行。