附考試答題技巧快手賣貨直播考試題及答案 _賣貨

從最開始的風頭涌現到2020年在各行各業中造就著不同的“神話”，快手直播帶貨一路迅猛發展，不僅吸引了越來越多的玩家入局，也引發了各路人士對于這種模式的熱烈討論。快手直播帶貨的過程中最主要的工作就是最好快手直播產品的選品工作，那么快手直播帶貨如何進行選品呢？主要可以從以下四個方面入手進行：
1、選取符合粉絲消費能力的產品快手直播帶貨產品的價格要與粉絲的承受能力相對應。不同主播粉絲的消費能力也有所差異，如果產品的價格高于預算或遠低于預期，粉絲就很難對此買賬。對于這一點，主播可以先在一段時間內選取不同價格區間的商品來測試粉絲的消費能力，并以此來決定所選產品的價格區間。
2、快手直播商品品類及品牌的選擇通過飛瓜快手大盤數據可以看出快手直播商品品類中男裝女裝及鞋帽箱包占據絕大多數，兩者是目前快手上的主流品類，且相對穩定。

文章插圖
飛瓜快手-直播大盤數據分析-商品品類占比圖
而這兩個類別多以女性消費者見長，且消費品的應用場景多于個人相關，健身戶外、母嬰兒童、寵物 3 個品類的缺位狀態，也可看出男性、老幼、寵物等其他家庭成員的使用場景聯系不深，同時考慮到養生、保健屬性消費品的缺席，推斷為消費者多為年輕女性。
【附考試答題技巧快手賣貨直播考試題及答案】當然直播目前還是以沖動消費為主，易消耗、反復購買的商品為主。寶媽作為挑剔的消費人群，需母嬰育兒類消費品質量安全過硬，選品本身就需要更長周期，有著缺席的合理性。此外結合男性消費品同樣欠缺的現狀，可以認為快手直播的大環境與淘寶等直播平臺的狀況相似。
同時在榜周期也表示著廣告主的投放周期，對比來看，服裝的周期更短而美妝護膚、家用電器的周期更長。
快手商品品牌中，快手直播的用戶對品牌的熱衷度并不太高，相反，“老鐵經濟”下的主播粘性、價格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品飲料、家用電器兩個品類中占優勢。相關廣告主此時進入快手可以說是一個好選擇。此外帶貨平臺中淘寶占據80%，具有絕對優勢。
3、選取復購率高的商品產品質量一定要得到最有效的保證。評估主播帶貨能力的一條重要標準是粉絲的復購力，而決定粉絲復購力的往往是產品的質量。事實上，與產品質量相關的帶貨風波早在市場中掀起了多次波瀾。對于頭部主播來說，問題產品會折損主播的形象，帶來一定的負面影響；對于中小主播來說，問題產品帶來的打擊則可能是無法挽回的，這也就決定了直播帶貨的選品標準必然要以產品的質量為基本核心。而除了產品本身存在的質量問題外，也要根據產品的性質考慮到與之相關的運輸、儲存等問題，這些問題會間接影響到產品的品質。如果沒有考慮全面，同樣會帶來難以預料的后果。
4、哪類商品在直播間的銷量不錯通過飛瓜快手-直播商品排行榜按銷量排序我們就可以知道快手平臺直播銷量最高的商品是什么了。在在榜單中我們可以直觀的了解到商品名稱，品類，單價，來源（有贊/淘寶/魔筷/拼多多/快手小店），直播峰值人數，關聯直播數以及全網銷量等數據。