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區域經理崗位考核方案！ 區域經理崗位職責

乙:16到20分鐘
c級:超過10%
列車員:16分鐘或更少
銷售團隊
建設情況
A級:優秀的銷售團隊，富有團隊精神，與其他部門合作能力強 。
答:10到11分鐘
10%
每一年
b:優秀的銷售團隊，團隊精神強，與其他部門合作良好 。
乙:5 ~ 10分
c:銷售團隊不夠優秀，團隊精神不夠，與其他部門的配合不夠 。
C: 5分或以下
四 。評估的實施
1.每年7月1日至7月5日、1月1日至1月5日由公司人力資源總監牽頭，人力資源部、產品質量部、市場部、銷售總監參加 。對銷售經理進行目標管理考核，上半年或全年目標執行情況 。“銷售經理績效評估表”將用于評分和總結 。
2.每年7月6日至7月10日、1月6日至1月10日，銷售總監將匯總結果提交人力資源部，人力資源部提交總裁辦、董事會審批確認結果 。
3.每年7月11日至7月15日、1月11日至1月15日，確認的考核結果為銷售經理的考核結果，考核結果將向社會公布 。
動詞 （verb的縮寫）評估結果的應用
1.動態工資的支付 。
2.崗位變動和福利調整 。
3.銷售經理下一階段工作的重點和改進方向 。
二、區域經理崗位評估方案區域經理職位評估方案
一.評估要求
1.目標:為激發潛力，打造一流銷售團隊，提升企業核心競爭力，為企業人員晉升、調薪、培訓和發展提供決策依據，特制定本計劃 。
2.范圍:適用于公司各區域經理，從營銷和管理兩個方面進行考核 。
3.原則:本方案本著定量與定性相結合、公開與公平的原則 。
第二，評估頻率
結合季度考核 。
三、考核內容和考核指標設置
1.評估內容
根據區域經理的崗位特點，從銷售和管理兩個方面進行考核 。具體內容包括:
(1)團隊組織、培訓和管理能力；
(2)營銷策劃能力；
(3)銷售和收款能力；
(4)費用率和利潤貢獻能力；
(5)日常工作(考勤、會議、報表)；
【區域經理崗位考核方案！ 區域經理崗位職責】(6)團隊競爭力；
(7)公關危機處理能力；
(8)公司戰略/戰略執行能力 。
2.評估指標的設置
根據區域經理的考核內容，特設置如下表所示的考核指標 。
區域經理績效考核指標列表
四 。評估標準和評分方法說明
1.指標A，績效目標值為100%，每差1%扣0.5分 。完成率≤60%，分值為0 。
2.指標B，績效目標值≥40%，每差1%，扣0.5分；完成率≤20%，得分為0；達到目標值加5分 。
3.指標C，績效目標值為15%，每差1%扣1分 。
4.指標D，績效目標值≥70%，每差1%扣1分 。
5．指標E，績效目標值小于6%，6%≤費用率

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