創業方案設計，2020目前有前景的創業商機 _方案設計

銷售激勵方案是指為了更好使銷售完成業績，由公司制定的除基本薪資以外的激勵措施，基本分為物質激勵和精神激勵兩個層面。
那么公司對銷售激勵方案應常見的有哪些呢？

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第一、物質激勵方案
1、完成指標提成激勵
這種激勵方案是常見銷售激勵方案，也就是公司給你規定一個任務指標，在你完成的情況下的到相應的提成獎勵。這種方案設計有兩種模式：
第一種是建立階梯指標對應激勵方案
例子：收入150-200萬提成5%
收入200-300萬提成6%
收入300-500萬提成7%
這種方案簡單明了，對銷售刺激性很大，只要滿足一檔，提成比例整體提高。這種方案適合需要突破的新業務。
第二種是建立階梯指標，超出部分對應激勵方案
和上面不同的是，這種方案只是按超出部分增加提成比例，而不是整體都提高。
例子：收入100-200萬提成3%
收入200-300萬基礎提成3%，超出部分5% 。
這種激勵方案適合收入穩定的業務
第三種是整體獎金包方案
就是設立目標任務，然后是設計整體薪酬包，一部分是獎金，一部分是基本工資，如果再復雜一點可以包括股票期權。
例子：任務1000萬，薪酬包80萬，基本40%，獎金40%，股票期權20% 。
這種方案合適銷售管理人員或者是訂單比較大的項目型銷售。
第四種是滾動考核方案
這種方案是結合時間滾動的一種考核方案，其目的是防止銷售銷售人員壓單，集中把訂單壓到某一段時間，從而獲得高額提成獎勵。
2、輔助激勵方案
開單獎，這種方案是激勵新人開單獎勵的一種方案，開單獎不易過大，且有一定時間限制。
大單獎，就是設立單筆訂單金額達到多少金額后設立的大獎，這種獎勵不建議做現金獎勵可以轉化成旅游、高端手機、奢侈品等。
銷售冠軍獎，可以設立汽車、房產等大獎。
輔助獎勵方案作為銷售激勵方案的輔助方案，有時候可以起到出奇制勝的效果。

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第二、精神獎勵
NBA對有球技出眾的球員會設計出很多精神獎勵規則，比如季前賽MVP、季后賽MVP、全明星、名人堂等。能夠獲得這些榮譽的球星代表無上榮譽，這些榮譽不僅給其帶來名氣、名譽的增長，更主要是獲得場內場外收入的不斷增長。
銷售負責人完全可以參照以上，設計出符合自己公司的銷售激勵方案。
【創業方案設計，2020目前有前景的創業商機】老羅，銷售布道者。專注于銷售能力提升、銷售組織效率改善、銷售模式搭建。