化妝品進出口貿(mào)易公司怎么做進出口貿(mào)易怎么做 _出口貿(mào)易

翻看了前面的一些回答，發(fā)現(xiàn)大家主要都是回答“出口貿(mào)易流程” ，但很明顯，題主的問題不僅有“出口貿(mào)易流程”還包括“進口貿(mào)易流程” 。
所以小漁夫在這里完整地回答一下題主的問題，把“進口貿(mào)易流程”與“出口貿(mào)易流程”都制作成圖，并把一些注意事項都拿出來細講一下。
一.進口貿(mào)易流程我特意做了一個《進口貿(mào)易流程》概括圖，方便大家理解。
簡單來說，國內(nèi)進口商品主要是這樣的一個流程：商品確認(rèn)——支付方式確認(rèn)——運輸安排——單據(jù)確認(rèn)——付清款項——清關(guān)放行——收貨檢驗。

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進口貿(mào)易流程圖
基本上來說，不管是進口還是出口貿(mào)易流程，大抵都是按照基礎(chǔ)流程來，但其中有一些步驟需要注意的，我這里拿出來詳細說一下。
1.商品確認(rèn)
商品確認(rèn)主要是確認(rèn)商品與國外的供應(yīng)商，不管是商品還是供應(yīng)商，都是需要企業(yè)逐個進行比對。在選購中，要根據(jù)自己的需求進行選購，很多采購商在進口貨物時，只有一個大概的需求，因此，最好在選購之前，先做好明確的需求表達，一般來說，這叫做“規(guī)格書” 。
根據(jù)“規(guī)格書” ，就能在選購中明確自己的需求，讓供應(yīng)方對需求有更加清晰了解。同時，清晰的需求也能在挑選供應(yīng)商時更加方便，不僅能在價格品質(zhì)方面做出考核，更能考察供應(yīng)商的資質(zhì) ，為雙方交易提供可靠的保障。
2.支付方式確認(rèn)
不管是進口還是出口貿(mào)易流程中，只要是涉及國際貿(mào)易的，基本的付款方式都有幾種：電匯（T/T), 托收（D/P,D/A), 信用證（L/C) 。
用電匯的方式的話，就需要你和供應(yīng)商提前協(xié)商好貨款以及單據(jù)的轉(zhuǎn)移時間和方式，買方需要按照時間點及時付款，賣方則需要按時把單據(jù)寄給買方。
信用證結(jié)算的話，就要到所在地銀行，并申請向賣家開信用證。在其中，你需要明確產(chǎn)品到貨清關(guān)的單據(jù) ，在供應(yīng)商準(zhǔn)備好全部單據(jù)之后，就會想銀行旅行交單義務(wù) 。
用托收方式的話，賣家也同樣會將全套單據(jù)交給銀行，并且最后將由托收銀行進行通知并轉(zhuǎn)交給你。
3.單據(jù)確認(rèn)
上面不少支付方式說道了單據(jù) ，在進出口貿(mào)易流程中，單據(jù)可以說是非常重要的一環(huán) 。基本所有的單據(jù)都應(yīng)該是由賣方進行辦理，而你要做好確認(rèn) 。而像配額產(chǎn)品的配額證明，瀕危物種進口許可證等一些文件，則需要由買家進行辦理。
由于海關(guān)并不清楚你要進口的是什么貨物，因此在進口清關(guān)的時候，往往需要不同的單據(jù) 。基礎(chǔ)的單據(jù)需要合同（contract) ，商業(yè)發(fā)票 (Invoice) ，裝箱單(Packing List），提單（B/L) 。
如果進口的是食物，那么原產(chǎn)地證明(Certificate of Origin ，衛(wèi)生證書 Health Certificate（或植物檢驗檢疫證書 Phyto Certificate）則是必不可少的。如果進口的供應(yīng)商所在國，是與我國有雙邊貿(mào)易互惠協(xié)定的國家，那么就要提供特定的原產(chǎn)地證書（FORM A, FORM E），能享受一定關(guān)稅的優(yōu)惠以及減免。
4.運輸安排
關(guān)于運輸會根據(jù)不同條框進行聯(lián)系。一般來說有三種條款：FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”
如果是CNF或者是CIF的條框，那么在商品到岸之前，你不需要與運輸公司或者貨代進行聯(lián)系，你只需要將聯(lián)系方式提供給供應(yīng)商，他們自然會安排貨代將收貨人的信息打在提單上的收貨人（Consignee) 和通知人（Notify）一樣。到岸后，運輸公司或者代理會立刻通知你。
如果是FOB條款的話，那么貨代會按照你的要求，聯(lián)系并安排賣方運輸，并且不斷與你更新貨物的運輸進度。
簡單來看，相比出口貿(mào)易流程，進口貿(mào)易流程似乎并不復(fù)雜，按照上面我所說的流程：商品確認(rèn)——支付方式確認(rèn)——運輸安排——單據(jù)確認(rèn)——付清款項——清關(guān)放行——收貨檢驗，逐步確認(rèn)即可。
下面我們來看看出口貿(mào)易流程
二.出口貿(mào)易流程外貿(mào)出口貿(mào)易流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯，用幾個字來簡單概括的話，就是“約—貨—款—運—單” 。
同樣的，為了大家能更容易理解，并且能按簡單易懂地按照步驟走，我也同樣做了出口貿(mào)易流程圖：

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出口貿(mào)易流程圖
1.開拓用戶
相對于進口，出口貿(mào)易流程中最大的難點在于前期開拓用戶，獲取訂單。畢竟有客戶才會有之后的流程。主要的開拓用戶有以下這些：
（1）平臺。在平臺上發(fā)布產(chǎn)品，接受客戶的詢盤。平臺有免費有付費，像阿里巴巴，亞馬遜就是不錯的平臺。
（2）參展。參加線下展會，現(xiàn)場接觸外貿(mào)客戶，通過談判，備存客戶資料，主動開發(fā)客戶。
（3）郵件開發(fā) 。主動通過google或者linkedin去搜尋，又或者可以使用一些軟件搜查客戶，然后寫電子開發(fā)郵件尋找客戶。
（4）SEO/SEM推廣。SEM/SEO主要是圍繞外貿(mào)獨立站與谷歌搜索引擎的一種獲客方式。
（5）社媒營銷。社媒營銷主要是進駐Facebook ， Twitter ， Youtube等國外著名社媒平臺進行內(nèi)容營銷，從而獲客。
外貿(mào)獲客往往是一個長期積累的過程，很多時候一開始都沒有訂單，不管是外貿(mào)業(yè)務(wù)員又或者是個人，都要調(diào)整好自己的心態(tài) ，積極做好復(fù)盤，才能在日后開發(fā)出更多的客戶。
在出口貿(mào)易流程中，關(guān)于外貿(mào)獲客有不懂的，可以點解下面的連接，不管是線上社媒還是如何寫郵件，這里都有詳細的外貿(mào)教程提供：
外貿(mào)培訓(xùn)-外貿(mào)培訓(xùn)課程「免費試聽」-小漁夫
2.報價
在出口貿(mào)易流程中一般是由詢盤、報盤作為開始。通俗意義上也可以說“詢價、報價” ，但實際的內(nèi)容包括：所購產(chǎn)品量的標(biāo)準(zhǔn)等級、質(zhì)量等級、規(guī)格型號、技術(shù)參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運輸方式，然后是價格。
常用的報價基于三種貿(mào)易術(shù)語：FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費” 。
3.訂貨
貿(mào)易雙方就報價達成意向后，一般需簽訂《購貨合同》，約定商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。
4.付款方式
信用證付款方式（L/C）、電匯（TT）付款方式和直接付款，是比較常用的國際付款方式。
①信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據(jù)的信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。
②電匯付款方式
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金結(jié)算，由客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi) ，有前、后TT之分， “前、后”是相對于船期來講的。
③直接付款方式
買賣雙方直接交貨付款：一般是現(xiàn)金或支票。一般是要求做大貨前，客人至少付款的30%；出貨前或裝船后付清余額；否則不給正本提單。
5.備貨
備貨在整個貿(mào)易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術(shù)、數(shù)量和交期須按照合同逐一落實，尤其在L/C付款條件下交期更顯重要。
6.包裝
包裝是產(chǎn)品的重要組成部分，必須要在保護性、標(biāo)識方面做到合格和專業(yè) 。
7.通關(guān)手續(xù)
①屬法定檢驗的出口商品，須辦出口商品檢驗證書，這是出口報關(guān)的前提。
②有的客戶還會要求第三方機構(gòu)的檢驗證實或自己派驗貨員過來檢驗，我們也需要及時聯(lián)絡(luò)、送檢和取得證書，在L/C付款方式下，此檢驗證實也是需要提交的重要單據(jù) 。
8.裝船
出口貿(mào)易流程中，無論做FOB還是CIF ，我們都要積極與貨代聯(lián)系定艙，越早越好，讓貨代選擇價格優(yōu)惠、信譽好、船期、航程核實的船公司，應(yīng)在交貨期兩周之前向貨代發(fā)出書面訂艙通知，隨后盡早確認(rèn)拉柜日期。
①整裝集裝箱（也叫整柜出貨）
②拼裝集裝箱：一般按出口貨物的體積或重量計算運費。
9.運輸保險
通常雙方在簽訂《購貨合同》中已實現(xiàn)約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：
①基本險別有平安險、水漬險和一切險三種。
②附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。
10.提單
提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā) ，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業(yè)務(wù) ，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù) 。
11.結(jié)匯
出口貨物裝出之后，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定、運輸文件（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù) 。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi) ，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù) 。
不管是進口貿(mào)易流程，還是出口貿(mào)易流程，總體流程并不短，對于很多外貿(mào)新手來說，流程的每個步驟都有不少需要注意的事項，因此一定要細心檢查確認(rèn) ，按照實際情況相應(yīng)調(diào)整，如有變動一定要先做好請示，以免發(fā)生不必要的麻煩、產(chǎn)生嚴(yán)重后果。
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