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網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書范文 商業(yè)計(jì)劃書

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網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(一)前些日子 ， 我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷case ， 我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站 ， 發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的 。但是 ， 由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的參與 ， 因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷提供支持 。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設(shè)計(jì) ， 沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面 。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分 ， 需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃 。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開(kāi)來(lái)的公司 ， 往往不能取得良好效果 ， 這是眾多實(shí)踐證明的 。通過(guò)上次的溝通 ， 我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的 。
一、開(kāi)展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化 。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同 ， 而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好 ， 更多的被搜索引擎收錄 ， 并提升網(wǎng)站的pr值 ， 努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下 ， 在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置 。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作 ， 我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù) ， 并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名 。有需要的話可以與我聯(lián)系 ， 我的電話是：02080590248 。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本 。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái) 。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密 ， 占不透露 。費(fèi)用為****元/年 。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名 。
2、搜索引擎推廣：目前 ， 國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù) 。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中 ， 以及在優(yōu)化不能解決的方面 ， 可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ) 。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出 。因此如果想排在首頁(yè) ， 必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn) 。
各搜索引擎的價(jià)格如下：
某某搜索引擎：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付 ， 百度統(tǒng)一收取) 。第11名后 ， 顯示在搜索結(jié)果右側(cè) 。
某某搜索引擎: 目前 ， 我們一般采用包年的形式 ， 保證全年時(shí)時(shí)顯示在某某搜索引擎首頁(yè)右側(cè) 。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同 ， 一次性收費(fèi) 。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用 。
某某搜索引擎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付 ， 雅虎統(tǒng)一收取) 。每頁(yè)顯示2個(gè)位置 。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額 ， 其他搜索引擎推廣基本不用考慮 。
3、供求信息平臺(tái)：
1、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中 ， 阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主 ， 和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上 。因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ， 阿里巴巴無(wú)疑是首選 。
因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商 ， 需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng) 。具體聯(lián)系電話：0571-85025188 。目前費(fèi)用為2300元/年 。
同時(shí) ， 企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的銷售窗口 。目的 ， 不是為了帶來(lái)多少銷售 ， 而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口 。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具 ， 毫無(wú)疑問(wèn) ， 在企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用 。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息 。
一方面可以通過(guò)信息收集功能 ， 把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地 ， 共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn) 。
同時(shí) ， 可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷 。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具 ， 
目前有三個(gè)版本可以考慮：
費(fèi)用預(yù)算：
2個(gè)行業(yè)版：1980元/套 。5行業(yè)版：2580元/套 。全行業(yè)版：3980元/套 。
【網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書范文 商業(yè)計(jì)劃書】每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元 。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝 。
盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng) ， 但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才 ， 懂得應(yīng)用的很少 。我們可以免費(fèi)提供 。
在我的關(guān)于《搜索營(yíng)銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競(jìng)價(jià)推廣》一文中提到了 ， 這類軟件的優(yōu)勢(shì)和如何使用 。摘抄如下：
1、訪問(wèn)來(lái)源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問(wèn)者是通過(guò)何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的 。比如通過(guò)那個(gè)搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過(guò)在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等 。系統(tǒng)會(huì)記錄來(lái)源頁(yè)面 ， 方便管理者察看 。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多 。對(duì)于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開(kāi)展推廣的企業(yè) ， 這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說(shuō)服力的評(píng)定優(yōu)劣的依據(jù) 。
網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(二)近年來(lái) ， 伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展 ， 網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力 。網(wǎng)站作為一種新媒體 ， 最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值 。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體 ， 因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在 ， 是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息 。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài) ， 而信息的內(nèi)容是可以替代的 。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素 ， 也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo) 。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài) ， 即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體 。
網(wǎng)站介紹：
網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：
1、市場(chǎng)定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站 。
2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---
優(yōu)勢(shì)：(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士 ， 通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友 ， 即可利用輻射的關(guān)系 ， 共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源 ， 可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng) 。
(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站 ， 在客戶群中具有良好的口碑 。
(3)在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬(wàn) ， 具有良好的發(fā)展前景 。
(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多 ， 用戶選擇范圍較廣 ， 并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體 ， 信息全面 。
劣勢(shì)：(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng) ， 還欠缺知名度 。
(2)用戶暫時(shí)過(guò)于單一 ， 基本上是網(wǎng)站的老用戶 。
3、發(fā)展機(jī)會(huì)：(1)電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快
(2)較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣
(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)
4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶
(2)網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站 ， 將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大 。
5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)
(2)內(nèi)容繁多的欄目信息
(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景
(4)較強(qiáng)的廣告投放空間
(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng) 。
6、目標(biāo)客戶群分析：
地域：以網(wǎng)站為依托 ， 吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士 ， 投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
推廣策略：
1、推廣指導(dǎo)原則：
(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容 ， 進(jìn)行網(wǎng)站宣傳 ， 提升網(wǎng)站的欄目品牌 ， 進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn) ， 確保網(wǎng)站和用戶雙贏
(2)推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用
(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目 ， 結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則 ， 建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(zhǎng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段
2、具體的網(wǎng)站推廣方法：
(1)網(wǎng)下推廣：?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址 ， 當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳 。
發(fā)布新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳 ， 并且還可以樹(shù)立網(wǎng)站的形象 。
在電視 ， 廣播 ， 公交車 ， 報(bào)紙 ， 路牌上做廣告
制定特色的宣傳語(yǔ)---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
與圓筆 ， 水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳 ， 但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語(yǔ)
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站 ， 讓別人免費(fèi)下載
(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁(yè)上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo) ， 便于用戶收到自己的收藏夾中 ， 也方便用戶以后訪問(wèn)
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接 ， 便于用戶訪問(wèn)
免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱 ， 爭(zhēng)取最大的會(huì)員加入量
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站 ， 送給他們會(huì)員戶名與密碼 ， 要使網(wǎng)站四通八達(dá) ， 不能成為孤島 。
論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水 ， 使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
(3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：
形象代言人選舉活動(dòng)---
活動(dòng)目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象 ， 樹(shù)立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度
(2)為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站 ， 以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前的前期廣告預(yù)熱 ， 宣傳造勢(shì)手段：制造媒體響應(yīng) ， 專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果
(3)通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展 ， 達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益 ， 為網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用
活動(dòng)概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間 ， 地點(diǎn) ， 條件 ， 資格 ， 報(bào)名細(xì)則等)
(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來(lái)制造聲勢(shì) ， 公布網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽
(4)正式運(yùn)營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)單的初賽 ， 引起世人的關(guān)注和重視 ， 為運(yùn)營(yíng)日的人氣度作鋪墊 ， 同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意
(5)組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核 ， 評(píng)分(包括身材 ， 相貌 ， 學(xué)歷 ， 才藝展示 ， 對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)
(6)比賽分淘汰式初賽 ， 選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行
(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日 ， 當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營(yíng)日一大賣點(diǎn))
媒體公關(guān)：
先期 ， 以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體 ， 將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去 ， 同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙 ， 電臺(tái) ， 電視臺(tái) ， 商務(wù)類雜志 ， 并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息
正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容：媒體見(jiàn)面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
備注：形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人 ， 再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人
這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢(shì) ， 使得更多的人知道網(wǎng)站 ， 又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播
商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---
邀請(qǐng)知名人士 ， 企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)
在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí) ， 可以邀請(qǐng)一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓 ， 這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì)的氣氛
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度 ， 為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路。
網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(三)一、計(jì)劃概況
“xx計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司.與其他公司經(jīng)營(yíng)類式不同的是其經(jīng)營(yíng)方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購(gòu)買業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方向 ， 同時(shí)提供各類計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù) 。公司將積極推動(dòng)、參與中國(guó)大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ， 并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)的認(rèn)識(shí)提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程 。

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