促銷活動總結 周年慶促銷活動總結
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xxxx年xx月xx日--xx日開展了X周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材 。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊 。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的 。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的 。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷 。我們制作的X周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破 。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒 。
X周年大型文藝晚會把整個X周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階 。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感 。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點 。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，X周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸 。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次X周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn) 。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次X周年的一個遺憾 。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位 。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮 。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次X周年最大的遺憾 。
7、門店在X周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進 。
8、門店在X周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒 。
9、門店在X周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場 。
10、在X周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁 。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好 。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好 。
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