傳音手機(jī)為什么只在非洲賣？ _傳音

這家總部位于深圳的手機(jī)公司，國內(nèi)幾乎低調(diào)得沒人認(rèn)識(shí) 。

但在2016年，傳音手機(jī)在全球范圍內(nèi)出貨了近8000萬臺(tái)手機(jī)，遠(yuǎn)超了小米、vivo 。而傳音旗下各品牌的手機(jī)在非洲市場的總占有率為38%，排名第一！

即使像蘋果、三星、華為這些大牌，也沒能在非洲市場搶下傳音的王冠。華為也是在不久前才開始用低價(jià)手機(jī)開拓手機(jī)市場。

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中國市場的手機(jī)競爭可以說全球最激烈的了。歐美日被蘋果統(tǒng)治，韓國有三星，只有中國是百花齊放。外來的有蘋果、三星，本土的有華為、小米、OPPO、vivo等，一個(gè)個(gè)都財(cái)大氣粗蠶食中國市場，也難分勝負(fù) 。

所以傳音手機(jī)一開始的市場就不是中國市場，創(chuàng)始人非常機(jī)智的瞄準(zhǔn)了非洲這片還沒有人開荒的土地。龐大的人口，落后的手機(jī)設(shè)備，相當(dāng)于中國2000年前的場景。

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傳音用了3招就稱霸了非洲的市場。

1、手機(jī)的多樣性。

非洲的手機(jī)用戶的需求非常分散，有人喜歡聽音樂，有人喜歡拍照，有人則青睞電池容量大。

傳音率先在非洲推出雙卡雙待，在非洲大賣！成功站穩(wěn)腳跟。后續(xù)推出四卡手機(jī)、贈(zèng)送頭戴式大耳機(jī)的音樂手機(jī)，都是非洲人最喜歡的形式。最后的殺手锏——能夠在暗光環(huán)境中識(shí)別出深膚色用戶的臉龐的手機(jī)，不亞于在中國興起的各種美圖相機(jī) 。畢竟愛美之心人皆有之。于是傳音在非洲火了！

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2、和非洲當(dāng)?shù)亓闶凵毯献?。

別以為這個(gè)很簡單誰都知道，但是當(dāng)時(shí)卻不是這樣的。一般的大企業(yè)進(jìn)軍非洲，都是與當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營商合作，冷落了占大多數(shù)的經(jīng)銷商們。非洲每個(gè)國家都有各自分散的線下零售店、代理商、經(jīng)銷商傳音，兩頭抓，既要專業(yè)的運(yùn)營商，也不放過零碎的經(jīng)銷商。于是傳音手機(jī)不僅在城市里賣，更是遍布非洲，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有傳音手機(jī)賣。

終于打敗諾基亞在非洲的壟斷，成為非洲賣得最好的手機(jī) 。

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3、售后服務(wù)美壞非洲人

賣到非洲的手機(jī)很容易壞，而傳音創(chuàng)意的引進(jìn)售后服務(wù)的概念。不僅在非洲廣開售后服務(wù)點(diǎn)，還幫助當(dāng)?shù)厝嗣裥奘謾C(jī)，甚至還創(chuàng)出了一個(gè)獨(dú)特的修手機(jī)品牌。非洲人民自然美滋滋。

【傳音手機(jī)為什么只在非洲賣？】再加上，贊助非洲人最愛的足球運(yùn)動(dòng)的相關(guān)比賽，傳音在非洲發(fā)展迅速，很快就占領(lǐng)了非洲市場！

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其實(shí)非洲是一塊還為開荒的寶地，如果說東南亞是10年前的中國，那非洲就是20年前的中國，也擁有的無限的可能。

只有眼光長遠(yuǎn)的人才能看到這個(gè)機(jī)會(huì)，第一個(gè)去開荒。傳音算是手機(jī)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，且是成功吃到螃蟹的人。

還有一個(gè)人也早早看準(zhǔn)了非洲的市場，那就是馬云和他的阿里巴巴。去年馬云就去非洲連續(xù)訪問四國，幫助當(dāng)?shù)厝嗣衽嘤?xùn)和發(fā)展電商。相信很快非洲的電商也會(huì)上一個(gè)臺(tái)階！

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不論是手機(jī)還是電商，競爭激烈的中國市場都漸漸飽和了，人們?nèi)ふ腋蟮氖袌?。而傳音手機(jī)找到自己的市場，在非洲大賣，也是一個(gè)非常棒的形式啊。

你覺得呢？

其他網(wǎng)友觀點(diǎn)

傳音手機(jī)出貨量排名全球第四，領(lǐng)先小米、OPPO，僅落后三星、蘋果、華為。傳音手機(jī)在非洲賣得好，不是它的產(chǎn)品有多好，也不是它的營銷有多牛。而是非洲市場手機(jī)價(jià)格低，利潤薄，沒有多少企業(yè)愿意踏足。傳音手機(jī)以功能機(jī)為主，價(jià)格低，贏得了非洲消費(fèi)者的喜歡。傳音手機(jī)在非洲市場的這套辦法，原本屬于山寨機(jī)的做法，但在非洲卻找到了市場空間。

非洲的價(jià)格屠夫

如果按出貨量算，傳音手機(jī)在國產(chǎn)手機(jī)中排名第二，領(lǐng)先小米、OPPO以及vivo，僅落后華為。旭日大數(shù)據(jù)顯示，去年9月，傳音手機(jī)出貨量高達(dá)1172萬部，領(lǐng)先小米的1051萬部，僅比華為少了100多萬部。

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傳音在非洲一家獨(dú)大，獨(dú)攬40%以上的份額，這其中，大部分又是功能機(jī) 。傳音手機(jī)價(jià)格低廉，平均每部手機(jī)的售價(jià)在20美元左右。當(dāng)然，這是功能機(jī)的價(jià)格。不過，傳音的智能機(jī)價(jià)格也很低，約為200多元人民幣。也就是說，低價(jià)是傳音開拓非洲市場的利器。在這樣的市場要想盈利，必須靠量，如果規(guī)模上不去，就會(huì)虧損。傳音手機(jī)在非洲生存下去，就是因?yàn)樗牧刻?。而且，傳音不需要太大的研發(fā)成本，讓它獲得了一定的利潤。成本太高的手機(jī)企業(yè)，在非洲市場是無法生存的。

那么，傳音手機(jī)賣給哪些國家的人們？據(jù)筆者了解，傳音的銷售網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)大，進(jìn)入了坦桑尼亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、尼日利亞等（當(dāng)然，也包括一些東南亞國家），產(chǎn)品主要賣給貧窮國家。這些國家的經(jīng)濟(jì)落后，消費(fèi)能力有限，這些便宜的手機(jī)，切中了他們的需求。

傳音的來頭

傳音成立于2006年，迄今已經(jīng)有12年歷史。2006年，是國產(chǎn)手機(jī)最低迷的時(shí)候，國產(chǎn)手機(jī)的第一波探險(xiǎn)者，差點(diǎn)全軍覆沒，熊貓、南方高科、科健、波導(dǎo)、TCL等，由于不重視質(zhì)量，沒有技術(shù)，隨著諾基亞、摩托羅拉等適應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)，國產(chǎn)手機(jī)非死即傷，剩下來的也失去了競爭力。

而傳音的創(chuàng)始人，就是國產(chǎn)手機(jī)的第一波的開拓者，經(jīng)歷了國產(chǎn)手機(jī)的大起大落。傳音創(chuàng)始人曾在波導(dǎo)任銷售高管，他對(duì)海外手機(jī)市場較為熟悉。波導(dǎo)衰落后，他另起爐灶，那時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)賣不動(dòng)，早期的質(zhì)量問題，導(dǎo)致國人對(duì)國產(chǎn)手機(jī)不信任。傳音想到征戰(zhàn)海外，而非洲市場就是一塊處女地。

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本土化運(yùn)作

要想攻下非洲市場，也是需要幾把刷子的，傳音在非洲賣得好，是因?yàn)樵诋?dāng)?shù)氐谋就粱\(yùn)作。傳音招聘非洲員工，請(qǐng)非洲明星代言，冠名非洲球隊(duì)，這些拉近了傳音與非洲人的距離。當(dāng)然，這也與傳音的捷足先登有關(guān)，在非洲市場遭人漠視的時(shí)候，傳音就扎根非洲，迄今在這片土地已經(jīng)耕耘十來年。

傳音手機(jī)的本地化方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品方面。非洲人，拍照黑糊糊的，為此，傳音想了一個(gè)辦法，去改善拍照效果。傳音手機(jī)與其他品牌的手機(jī)不同，傳音手機(jī)根據(jù)眼睛、牙齒曝光拍照，即便是黑人，也能排得有層次感。

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我就在這個(gè)手機(jī)廠里做過，地址深圳石巖石龍仔，手機(jī)殼是惠科注塑部做的，我發(fā)誓一輩子不開注塑機(jī)