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巨頭籌謀入場，互聯網保險將大變？

監督和市場水平，準備迎接網絡人壽保險公司了嗎？

網絡人壽保險牌照會來嗎？

最近，關于人壽保險業兩大中國生命、中國安全設立網絡人壽保險公司的消息不斷增加 。

本刊采訪人員了解到，中國生命的網絡人壽保險公司的準備小組已經安靜設立，但中國的安全對媒體的回答沒有計劃 。

此次人壽保險巨頭成立網絡人壽保險公司的消息，被業內視為新渠道的試水 。

自2013年設立4家網絡保險公司以來，網絡人壽保險公司一直聽到樓梯的聲音，沒有人 。

現在人壽保險業的營銷渠道主要有兩條，一條是保險，二條是銀保 。近年來，在監管整治下，銀保渠道急速萎縮，但是尚未有新渠道替代 。

與此同時，互聯網巨頭不斷攜流量，殺入保險市場 。人壽保險業渴望突破渠道 。

試水的未來不是坦途 。網絡保險發展中出現的噱頭營銷、高企業獲得成本、高投訴等一系列問題尚未解決 。

國壽試水

人壽保險一哥經營網絡人壽保險公司，基本上在板上釘釘子 。

本刊采訪人員多知，中國生命最近悄悄地成為網絡人壽保險準備小組，國壽株式會社副社長詹忠領導組長 。國壽株式會社品牌宣傳部社長楊翠蓮擔任準備組專職副組長 。該公司將掛在國壽股份旗下 。

現年51歲的詹忠，算得上是中國壽險行業的一名老將，有超過20年的從業經驗 。自1996年投身于保險業以來，先后任中保人壽（中國人壽前身）成都高新支公司營銷部主任，成都分公司營銷部經理助理、經理，后轉任國壽廣東省分公司個險銷售部總經理、廣東省分公司總經理助理 。2009年，進入國壽株式會社，擔任國壽株式會社保險銷售部副社長 。

之后10年，詹忠負責國壽全行業規模最大的保險銷售隊伍 。2017年，他晉升為國壽股營銷負責人 。

2019年，重振國壽戰略提出，推進管理者市場化、專業化和年輕化 。詹忠晉升為副社長 。建立網絡人壽保險公司也是重建國壽的重要環節 。一位中小保險企業干部認為，國壽是為了適應保險在線消費的趨勢 。人壽保險產品復雜，但獲得網絡人壽保險牌照后，國壽可以從網上獲得客戶，在網上推薦產品，融合網上資源，最大限度地發揮生產能力 。

此外，未來的互聯網人壽保險公司還可以保留數據，通過用戶圖像定制產品，更好地滿足市場需求 。

平安計劃

否認相關計劃，但平安集團建設網絡人壽保險公司的說法仍在市場上流傳 。

接近平安的相關人員說，網絡人壽保險公司暫時在平安人壽保險旗下 。與國壽的建設不同，平安的戰略更像是整合 。整合現有電氣銷售業務、在線區域開拓業務(老客戶開發)、網絡銷售業務和同學會業務(退休營業員服務平臺)4個業務板塊，建立網絡人壽保險公司 。

上述業務目前分散在各子公司，平安網絡人壽保險板集中優化上述業務，提高管理效率 。

【巨頭籌謀入場，互聯網保險將大變？】上述相關人員表示，網絡人壽保險的領導人是平安生命副社長毛偉標，副社長王國平共同負責，社長助理秦旭輝協助分管 。

現在38歲的平安生命毛偉標，可以說是少壯派，具有北美精算師FSA、特許金融分析師CFA資格 。自2016年加入平安以來，平安健康保險總經理、平安集團戰略發展中心主任、平安集團會長特別助理等要職 。除了

以外，市場有傳聞，為了安全準備網絡人壽保險公司，招募士兵買馬 。例如，全球招聘干部、市場招聘城市教練隊伍、風險管理隊伍、智能訓練隊伍、在線隊伍管理和運營隊伍、產品計劃和推進隊伍、媒體開發隊伍、品牌隊伍hellip

但是，到投稿為止，平安集團的官方還沒有進一步的表現 。

實際上，作為中國保險業最早接觸網絡的公司之一，平安已經被探索，曾在第三方平臺上發表過自己的網絡保險，一部分產品曾經成為網絡紅人，集團近年來實行科學技術戰略 。

上述相關人員表示，平安可能正在策劃象棋 。

沒那么簡單

有機構預測，2021年中國互聯網保險市場規模超萬億元，有著廣闊的前景 。但是，骨感的現實是不可避免的 。

2013年，中國的網絡保險在燃燒中開始，目前國內已有安全在線、泰康在線、安心保險、易安保險4家網絡保險公司 。遺憾的是，網絡保險的發展不令人滿意 。

四家公司中，除了今年上半年實現大眾安全在線利潤外，其馀三家公司全部虧損 。赤字的主要原因是渠道費用高的企業 。

網絡保險公司的最大特征是不設立分公司，即保險產品的銷售、保險、請求在線進行 。輕資產的背景是高額渠道成本 。

某業內人士表示，由于不設立在線分公司，網絡保險公司對流量的需求非常迫切，需要向流量平臺支付高額引流費用，這也是其費用支出的大部分 。在這種困境下，互聯網人壽保險公司也是不可避免的 。

大公司們設立了網絡人壽保險公司，但市場強烈反映，恐慌者堆積如山，呼吁聯名抵抗者 。究其根本，擔心馬太效應顯著的保險市場，大型保險企業的生存空間會進一步壓縮嗎？除此之外，監督能否釋放也是問號 。

眾安在線計劃最初是網絡人壽保險公司，但監督認為時機還不成熟 。現在6年過去了，無論是監督還是市場，都準備好迎接網絡人壽保險公司了嗎？

此前，銀保監會相關負責人曾表示，未來監管部門將對互聯網保險的發展進行重點研究，包括互聯網保險的監管辦法也將及時得到更新，將向社會征求意見 。

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