iQOO小米618位列前三，它們都做對了什么？ _都做

【iQOO小米618位列前三，它們都做對了什么？】一年一度的618戰(zhàn)爭開始了，第一次戰(zhàn)績發(fā)表后，有些人很高興。在京東發(fā)布的第一份618戰(zhàn)報(bào)中，蘋果、谷子、iQOO位于手機(jī)品牌排行榜的前三位。一個(gè)是有11年歷史的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)品牌老手，另一個(gè)是不到3年的新手機(jī)品牌。iQOO和名字似乎有一定的區(qū)別，同時(shí)也有很多區(qū)別。

小米鞏固用戶，iQOO開辟市場

成立11年的小米，是一家具有強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)品牌基因的廠商。從早年的為發(fā)燒而生到現(xiàn)在的和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司。隨著內(nèi)涵的不斷升級，小米的品牌定位越來越廣泛，這也決定了小米在產(chǎn)品線布局上越來越廣泛，目的是覆蓋不同的用戶類型，獲得最大的用戶留存率。眾所周知，名稱有很強(qiáng)的粉絲基礎(chǔ)，名稱的產(chǎn)品定義大部分是滿足米粉組的喜好。

iQOO不同，是以在線市場為中心的頭部制造商vivo孵化的網(wǎng)絡(luò)品牌。iQOO成立之初，已經(jīng)在紅海市場，這種情況幾乎不能復(fù)刻美國的成長路線。與小米的大而全相比，iQOO選擇迅速建立自己獨(dú)特的品牌特色，主要性能集團(tuán)這個(gè)細(xì)分市場，走著小而精致的道路。iQOO的產(chǎn)品布局從旗艦到入門級幾乎都突出了品牌的性能基因，提供了同價(jià)位級別相對突出的性能體驗(yàn) 。這樣做的好處是：一方面，iQOO很好地補(bǔ)足了vivo所不具備的產(chǎn)品類型;另一方面，它也和線上市場中其他手機(jī)品牌形成了足夠的區(qū)隔度。

小米擅長做話題，iQOO更有創(chuàng)意

小米和iQOO的營銷玩法也有明顯差異。名營銷偏向于話題制造，大部分新產(chǎn)品的預(yù)熱基本上是通過推特等社交平臺，利用懸念、熱點(diǎn)借用等方法制造話題，引起網(wǎng)民的激烈討論，引起產(chǎn)品的關(guān)注。

以今年的名義11為例，名義在預(yù)熱期間利用蘋果取消充電頭的熱點(diǎn)，在包裝箱中宣布取消附加充電頭，網(wǎng)民誤以為名義11走環(huán)保路線，想站在消費(fèi)者利益的對立面。結(jié)果，在發(fā)表會(huì)上，有充電頭和沒有充電頭的版本全部以一個(gè)價(jià)格出售。罵名的網(wǎng)民不僅要被打臉，還要夸耀名的良心。此時(shí)，小米11的話題營銷目的也成了。與

相比，iQOO的營銷路線與名字相當(dāng)不同。強(qiáng)調(diào)本分價(jià)值觀的vivo，幾乎沒有依靠爭議去制造話題，而這種基因也毫不意外地延續(xù)到了iQOO的身上。與小米相比，iQOO在營銷上更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力和共鳴。

例如，iQOO去年發(fā)表了電競紀(jì)錄片《出生獲勝》，向觀眾揭露了電競選手的真實(shí)生活。另外，通過亞軍是最大的失敗者等金文，KPL電競粉絲群體也產(chǎn)生了精神共鳴。這種通過情感搶占用戶心智的營銷，相比之下更被iQOO所崇尚。

小米、iQOO的渠道布局各有特色

iQOO因?yàn)楸旧沓闪r(shí)間不長，且主要瞄準(zhǔn)線上的用戶群體，因此其主力的銷售渠道在線上，并沒有按照vivo傳統(tǒng)的線下渠道進(jìn)行銷售。以在線銷售為中心，但并不意味著與生俱來無關(guān) 。iQOO和vivo手機(jī)采用完全相同的售后服務(wù)政策，背靠vivo在四五線城鎮(zhèn)的網(wǎng)站布局，支持vivo在線店鋪的店鋪修理、屏幕延伸、雙向免郵服務(wù) 。

除了在線渠道銷售產(chǎn)品外，近年來加快了在線渠道的布局，其所有手機(jī)產(chǎn)品基本上都是O2O新零售渠道，通過各大城市的名家在線同步銷售，支持產(chǎn)品到店維修服務(wù) 。但是，由于布局時(shí)間晚，名家現(xiàn)在的網(wǎng)站分布幾乎只停留在地級市，國內(nèi)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有復(fù)蓋，這也給偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶購買和修理帶來了一定的麻煩。總的來說，小米和iQOO可以說是一樣的。雖然二者都主要著眼于線上市場，但由于二者本身具備的優(yōu)勢不同，因而其產(chǎn)品的用戶群體傾向性也存在著一定的差異。例如選擇iQOO產(chǎn)品的用戶往往重視性能、設(shè)計(jì)、服務(wù)，而選擇小米的用戶則可能更強(qiáng)調(diào)所謂的性價(jià)比。然而，iQOO和小米的成功也表明兩者之間的路線都取的，但iQOO作為后來的表演，可以在相對較短的時(shí)間內(nèi)趕上小米，其前景不可低估。