最新2021 神龍?zhí)锥嗌馘X _神龍

最近，疫情回潮，人們口碑集體暴雷，電影院陸續(xù)關(guān)門倒霉，是對娛樂業(yè)的一記左鉤拳右鞭腿。

然而，國產(chǎn)夜店，歲月靜好，金迷紙醉，前段時(shí)間就爆出了多次被限制高消費(fèi)的撕蔥老師（沒戴口罩）一晚消費(fèi)150萬，大佬小開，流連夜場，幣力驚人。

文章插圖

為了給你們做好這期我特意連線了一把，當(dāng)年一起叱咤夜場的老大哥，老大哥說：營業(yè)額具體數(shù)字不能說但不比往年差，甚至更好了，他還說，這不算什么，哪怕是非典期間，北京工體都還有兩家夜店正常營業(yè)呢。

要說國內(nèi)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)，夜店生意能排進(jìn)前三，裝修花了幾千萬，半年回本，開滿三年，關(guān)店上岸，堪稱逆勢而為的賺快錢典范。

國產(chǎn)夜店千千萬，土嗨葷場占大半，除了是個(gè)坐擁十萬真愛粉的財(cái)經(jīng)up主，我還是個(gè)卡座工兵，老泛娛樂策劃帶師了，早在兩年前，就替大家探過了這個(gè)行業(yè)的水深水溫。

本期文章，聊一聊夜店江湖，國內(nèi)的夜店消費(fèi)，哪些是學(xué)費(fèi)，哪些錢很值得一投，如果你也躍躍欲試，想過或者過年要去夜店貢獻(xiàn)下GDP，本期文章肯定對你有所幫助。

1.夜店江湖の起源

20世紀(jì)90年代以來，在工業(yè)化城市振興的過程中，跳舞文化發(fā)揮了關(guān)鍵作用，為一種舶來品國內(nèi)夜店江湖源起迪斯科舞廳就是野狼disco里面唱的那種絲帶兒。

文章插圖

上世紀(jì)80年代末，迪廳，主要是古惑仔，街溜子的聚會地，從誕生之初就有一種江湖氣質(zhì) 。時(shí)至今日，如果你也像我一樣經(jīng)常酒后夢游，你就會發(fā)現(xiàn)，每一家國內(nèi)夜店的后門邊上，都毫無例外供著一尊關(guān)公。

店長每晚上工前的頭一件事，就是對著關(guān)公大大點(diǎn)起三柱線香拜拜，這行業(yè)最講究的就是義氣二字，人均OG老大哥，管理層男女比例通常是20比1，同一個(gè)集團(tuán)里頭，還會分出南北派系。比如，南諾和北諾，兩手指向閃耀的燈球很快就不燃了，滿足不了人民群眾日益增長的精神文化需求了。

國產(chǎn)夜店也開始了它的演化，具體演化路徑是醬紫：迪斯科-演藝吧-慢搖吧-商務(wù)吧-跳舞吧-綜合娛樂體，其中商務(wù)吧重新定義了商務(wù)，主要接待大客大老板，喝什么，看什么，聽什么，都不重要。當(dāng)時(shí)業(yè)里有句黑話：商務(wù)就是三板斧——“男模，女模+銷售”，都是字面意思，大家不要想歪。

在演藝吧商務(wù)吧時(shí)期，國內(nèi)形成了三大巨頭，合縱文化，搜浩集團(tuán)，蘇格繆斯，這是后話了，這三家的創(chuàng)始人，個(gè)個(gè)都是性情狠人，除了有錢、能喝，江湖上還流傳著很多傳說，比如現(xiàn)在快要上市的胡桃里音樂餐廳。早年間只是蘇荷董事長李華賓，玩票性質(zhì)的一個(gè)項(xiàng)目。

2.夜店“民工”，專賺有錢人

夜店雖然賺錢，但是成本也不低，屬于典型的重資產(chǎn)模式，無論是北京sirteen，杭州SOS，上海TAXX，成都SPACE，一家夜店的成本大頭都有哪些呢？

首先，就是高出天際的裝修成本，包括馬田音響，裝隔音板，低音陷阱，比如ONE THIRD花了七位數(shù)級別的設(shè)計(jì)費(fèi)，找央美設(shè)計(jì)師劉治治設(shè)計(jì)了這個(gè)logo 。

除此之外，作為國家限制行業(yè)，夜店需要按營業(yè)收入繳20%的營業(yè)稅，3%文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)，按繳納的營業(yè)稅稅額繳城建稅、教育費(fèi)附加，兩項(xiàng)合計(jì)在0.5%左右。就是說，正常情況下，100萬的營業(yè)額，你需要上繳差不多就是28萬左右。

夜店試營業(yè)前，需要拿到當(dāng)?shù)氐南腊踩S可證明，這一塊不能再往下展開了，還要請大家打個(gè)保護(hù) 。再者，就是人力成本了，我這么說吧，一家國產(chǎn)夜店的銷售，全員出來開會就能把整個(gè)5000平米的場子都給坐滿咯，這還不算上，那些后來知名度破圈的氣氛組臨時(shí)工。

這里我還補(bǔ)充一個(gè)冷知識：服務(wù)著國內(nèi)最有錢的一幫年輕人，“夜店民工”們的平均教育水平是初中學(xué)歷，簽的是勞務(wù)合同而不是勞動合同，也就是不交社保和五險(xiǎn)一金的內(nèi)種，依然透出一種生死由命富貴在天的江湖勁兒。

【最新2021 神龍?zhí)锥嗌馘X】一個(gè)“夜店小二”的一天，往往是從晚上8點(diǎn)開始，開完每日大會喊口號，9點(diǎn)保潔阿姨上線，10點(diǎn)左右開門迎客，然后營業(yè)到凌晨3點(diǎn)，甚至是天亮，最忙碌的時(shí)段是凌晨一點(diǎn)到兩點(diǎn) 。

劃重點(diǎn)了昂，如果你想去夜店玩耍，可別去太早，去早了，店里銷售比客人還多，都會直勾勾地監(jiān)督你花錢，當(dāng)然專注蹦養(yǎng)生迪的同學(xué)，可以選擇忽略，他們就像人肉干電池，不斷為這個(gè)娛樂歡場，注入能量。

文章插圖

3.百大DJ，一夜入賬百萬

我當(dāng)時(shí)在這個(gè)圈當(dāng)干電池，哦不說錯，是當(dāng)主編的時(shí)候，屬于跳舞吧還是鮮肉產(chǎn)業(yè)的階段，DJ打碟，銳舞派對，就是當(dāng)時(shí)最新潮的玩法。就是類似這個(gè)樣式的，這也是night club，和lounge、bar的區(qū)別所在。

百大DJ風(fēng)頭正勁，排名靠前的鐵托，小馬丁一晚上的出場費(fèi)超過百萬軟妹幣，還包飛的接送，五星級總統(tǒng)套房。

那段時(shí)間，好幾個(gè)百大DJ，都在比佛利山莊買了房，國內(nèi)夜店，應(yīng)該給他們貢獻(xiàn)了好幾面墻，此處我只是想馬后炮一下，這些優(yōu)秀的國際DJ，的確趕上了好時(shí)候，當(dāng)時(shí)又沒有疫情，全球撈金賊溜，不像今年，國外藝人進(jìn)不來了。

毫不夸張地說，重金加持下，夜店的演藝水平堪稱國內(nèi)最高，一家頂級國產(chǎn)夜店，硬性要求之一：演藝部必須達(dá)到百老匯級別的業(yè)務(wù)水平，比起宋城千古情、劉老根這種劇場演出，氛圍更勝一籌，甩開電視臺晚會好幾條GAI，否則根本征服不了這幫從小看《歌劇魅影》長大的富二代。

還有一個(gè)證據(jù)就是，這些年酒吧歌手參加選秀成明星的案例，不要太多。

文章插圖

4.國產(chǎn)水軍，手撕“圣經(jīng)”

這里有必要科普一下百大DJ的起源，其實(shí)是在倫敦，有一個(gè)電音愛好者認(rèn)可的專業(yè)雜志，叫做DJ MAG 。這個(gè)DJ MAG，每年一度會從世界各地票選出最受歡迎的100位DJ和100家夜店，標(biāo)志是一個(gè)金色的disco燈球，你可以簡單理解為DJ圈兒的奧斯卡小金人。

前面提到的小馬丁，就是在2016年，拿到了這個(gè)榜單的第一名，從此出門就沒咋坐過車，都是坐私人飛機(jī)，當(dāng)時(shí)他剛滿20歲。憑借著巨大的吸金效用，很快昂，國產(chǎn)刷榜專業(yè)團(tuán)隊(duì)，就盯上了這個(gè)榜單。

譬如我知道的啊，一位上海DJ小隆為了上一回這榜就把自己靜安區(qū)的房子給賣了，最終如愿，還受邀去了國外電音節(jié)演出，結(jié)果是，這一上臺就漏了怯，業(yè)務(wù)水平不在線，很快成了業(yè)內(nèi)群嘲對象，雖然的確上過榜，但是目前的出場費(fèi)還是穩(wěn)定在6萬軟妹幣一場。

在一本名為Rave on: Global Adventures in Electronic Dance Music的學(xué)術(shù)著作里這樣寫到：中國的俱樂部經(jīng)營者和電音愛好者，已經(jīng)把DJ Mag的榜單封為“圣經(jīng)”，結(jié)果是圣經(jīng)到手了，房子卻賺不回來了啊。

故事的結(jié)局還有，因?yàn)檫@兩年，國內(nèi)很多夜店財(cái)大氣粗，爭相注水，反復(fù)橫跳，硬生生、把這個(gè)百大榜單在國外的公信力給拉低了。然而，羊毛出在羊身上，那些夜店有演出的時(shí)候，不光卡座要有低消，入場得托黃牛買票，票價(jià)炒到上千塊還是一票難求。

以上這些只是邊邊角角的賺錢效應(yīng)，接下來我會講到什么才是一家夜店售賣的核心商品，收入來源。

文章插圖

5.面子經(jīng)濟(jì)，中專生逆襲

在一線城市，一個(gè)成熟的夜店銷售，月入五六萬只是及格線水平，但是我一翻員工手冊，平均教育水平是初中，中專生在這里屬于人上人，行業(yè)內(nèi)還有一個(gè)從銷售起家，一直做到股東合伙人級別的傳奇女總裁，零門檻實(shí)現(xiàn)人生逆襲，秘訣就是四個(gè)字：面子管理。

國產(chǎn)夜店經(jīng)營者，個(gè)個(gè)深得讓鮑德里亞的真?zhèn)鳎軙扑⒎?wù)里摻進(jìn)符號價(jià)值。比如平平無奇的黑桃A，湊齊六種顏色，就叫做神龍?zhí)祝u88888元，上酒過程還有烏克蘭美女帥哥把你圍住，舉著閃耀的燈牌，穿著很簡單的衣服。

文章插圖

你以為他們花錢買的是五種顏色的香檳酒嗎？不，他們消費(fèi)的其實(shí)是客戶和吃瓜群眾們崇拜垂涎的小眼神。當(dāng)然我也見過兩個(gè)中年大叔，進(jìn)來店點(diǎn)了兩瓶啤酒，各自干完，摸著腦袋走了，這屬于非常規(guī)打開方式，不建議大家模仿。

豪車可以是租的，但快樂不會是假的，一套操作下來原以為會很羞恥，結(jié)果感覺自己是王子。

當(dāng)然，像是在昏暗燈光下，一眼看出客人不經(jīng)意露出的手腕上戴的是綠水鬼，還是某多多上買的N廠勞力士，這種鑒表能力，還有在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅餐廳，幫客人插隊(duì)訂位，這類當(dāng)?shù)刭Y源等等對于一個(gè)夜店銷售，都只能說是基操勿6 。

這是個(gè)真正接地氣，且有效的行業(yè)，淘汰率也是驚人，朋友就透露了：行業(yè)內(nèi)45%以上的從業(yè)者，在同一家俱樂部，工作時(shí)長不會超過一年，“打一槍換一個(gè)地方”，早已是就業(yè)常態(tài) 。

還有一個(gè)段子，用來形容夜店的畸形晉升：安心放牛的，永遠(yuǎn)干不過耍猴的，這種看起來不公的現(xiàn)象比比皆是，比如烏克蘭籍的女生服務(wù)員，發(fā)工資就比本土員工早，對外籍勞工是當(dāng)月結(jié)算，對國內(nèi)員工則要壓你大半個(gè)月，甚至一個(gè)月的工資，沒有道理可講。

還有一個(gè)黑話，叫做“上岸”，每個(gè)夜店人心里都想“上岸”，徹底離開夜店行業(yè)，還能維持現(xiàn)有的生活水平，才是他們最貼切的“上岸” 。

然而，很多年輕從業(yè)者的現(xiàn)狀是，掙錢的本事沒學(xué)會,花錢的本事學(xué)到了，這讓我想起了化學(xué)老師教過的，氧化還原反應(yīng)：被氧化很容易，還原很困難。

即便這行包吃包住，但大家存款基數(shù)低，“恩格爾系數(shù)”超級高，每月花費(fèi)在酒肉交際和服飾造型上的費(fèi)用，占月收入的六成以上，好多人還欠下高利貸，“凡有的，還要加倍給他，叫他多余；沒有的，連他所有的，也要奪過來” 。