春節(jié)白酒促銷如何贏取消費者的選擇
春節(jié)白酒促銷中，有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半，還需要贏取消費者的選擇，因為同質(zhì)化的環(huán)境使得消費者出現(xiàn)選擇性迷茫，要讓消費者心動，那么必須善于創(chuàng)新促銷手段，出奇制勝 。下面具體看看春節(jié)白酒促銷如何贏取消費者的選擇 。
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一是巧促銷
好的促銷策略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實際的可以吸引顧客單次購買的金額 。考慮到春節(jié)期間白酒消費的主要在禮品酒、婚宴和慶功酒、聚餐消費等方面，而且在不同的區(qū)域目標消費群體的消費行為和心理不同，因此，需要在不同的區(qū)域針對不同的群體進行促銷，而且要考慮到促銷的持續(xù)性和系統(tǒng)性，如在促銷方面可以適時轉(zhuǎn)換促銷受益對象，可有是家長喝酒讓孩子或妻子成為促銷的受益者；
如口子窖曾經(jīng)推出的象棋打火機，使得無數(shù)消費者為了收集一套象棋而癡迷；如高爐酒推出砸金蛋的促銷活動；如某品牌的酒在春節(jié)促銷中，在其酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三種字卡，如果收集齊“步”、“步”、“高”、“升”四張卡片，孩子就能免費參加XXX迪斯尼之旅；如可以在春節(jié)前期策劃相關(guān)活動；如在開展買贈的時候不僅僅只局限于同類產(chǎn)品的“買一贈一”、捆綁銷售，還可以進行發(fā)散性思維，可以進行諸如旅游促銷、跨行業(yè)促銷等方式，如金六福的送依波表；如某白酒中秋促銷送純金金佛促銷、三星金六福送三星手機等 。
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二是塑造好的口碑
在春節(jié)期間，在廣大的三四級市場和許多酒店終端，白酒在銷售過程中口碑都成為了關(guān)鍵，因此，要贏取消費者的選擇必須在進行了高空的節(jié)假日促銷后，要讓消費者真正的從心底對我們的產(chǎn)品信任，真正的從對我們的產(chǎn)品由感興趣購買到忠實的購買者、長期的朋友關(guān)系，因為一個企業(yè)的營銷，不僅僅是企業(yè)對消費者的營銷，更是消費者對消費者的營銷 。其中，消費者對消費者的營銷，主要靠的就是口碑傳播，通過有效快速的口碑宣傳來增加白啤酒品牌在消費者中的美譽度和傳播度，進而贏取消費者的選擇 。
三是聯(lián)合促銷
一方面由于春節(jié)前消費者都會對年貨進行事前采購，如果是聯(lián)合一些互補品進行促銷那么效果就更好，如可以與紅酒嫁接；與牛奶或果汁飲料嫁接；與年夜飯嫁接（與酒店共同推出年夜飯?zhí)撞停慌c小家電或香煙嫁接等等；另一方面是春節(jié)前后各單位聚餐市場比較大，圍繞這些單位目標群體開展促銷也是非常必要的，不僅圍繞其聚餐消費，還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開展，通過橫向聯(lián)合，有效贏取消費者的選擇 。
【春節(jié)白酒促銷如何贏取消費者的選擇】總之，春節(jié)促銷需要的是營銷創(chuàng)新，不僅贏得消費者的眼球和關(guān)注，還應贏取消費者得信任和參與，贏取消費者的心智與選擇 。在搞好春節(jié)前期白酒市場細分化、產(chǎn)品化、區(qū)域化、化、個性化等的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營銷策略，實施差異化，從而贏取市場，引導和創(chuàng)造需求，進而“贏”銷春節(jié) 。
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