春節(jié)白酒促銷如何吸引消費者的眼球
在當今眼球和注意力成為稀缺資源的環(huán)境下，任何促銷活動首先需要解決的就是吸引消費者的注意 。每年春節(jié)前后都是白酒消費較旺的季節(jié)，廠商如何在春節(jié)旺季的促銷中吸引顧客的注意，如何吸引消費者的眼球呢？
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一是塑造與春節(jié)相關的“亮點”
亮點較好以大眾關心的問題為主，直擊消費者內心，引起大量共鳴 。如金六福的春節(jié)營銷就以春節(jié)回家和年夜飯為亮點進行宣傳，一方面是在交通越來越發(fā)達，但事業(yè)羈絆越來越重，回家越來越難的今天，金六福選擇“春節(jié)回家·金六福酒”作為其春節(jié)營銷的關鍵點，在營銷前期就用大量以親情為題材的軟文，鼓動起人們回家的情緒和欲望的同時，也以品牌的身份和關懷的口吻，進行了一個銷售主張的傳達：不管多忙都要在一年一度的春節(jié)回家看望父母妻兒，和親人團聚；另一方面是突出在春節(jié)年夜飯團聚的過程中其樂融融的氛圍，以“年夜飯·金六福酒”為訴求，由于消費者反響較大，媒體自然也爭相進行報道 。
二是塑造情景終端
在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置 。因此，在占領黃金地段后，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球 。
【春節(jié)白酒促銷如何吸引消費者的眼球】
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