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offer|《所有女生的OFFER》收官，李佳琦發(fā)布雙11 OFFER，看看有哪些驚喜？

offer|《所有女生的OFFER》收官，李佳琦發(fā)布雙11 OFFER，看看有哪些驚喜？
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美ONE“理性消費，快樂購物”雙11發(fā)布會昨天舉辦。當天，也是《所有女生的OFFER》收官日。《OFFER》中所有“保密”的品牌OFFER，在當晚的直播中一一公布。
美ONE副總經(jīng)理徐戌雄現(xiàn)場提前“劇透”，當晚直播中李佳琦公布的嬌蘭最終OFFER，力度空前。“其實在《OFFER》第一集的時候，我們就去到了嬌蘭公司，當時談得很困難，佳琦自己也覺得有點沮喪。但是經(jīng)過品牌與法國總部的溝通和協(xié)商之后，最終給了我們一個巨大的驚喜。”
為什么嬌蘭這樣的品牌能這么拼？“中國已成為所有國際大牌必須重視的市場，通過直播電商，品牌得以快速搶占心智、建立認知，這一點在李佳琦直播間體現(xiàn)得尤為明顯。”徐戌雄表示。近年來，很多品牌都通過李佳琦直播間被大家看見、喜愛，既有國際大牌，也不乏新國貨品牌、寶藏小眾品牌。
直播間鏈接消費者與品牌
【 offer|《所有女生的OFFER》收官，李佳琦發(fā)布雙11 OFFER，看看有哪些驚喜？】雙11進入第13個年頭，直播電商已成為兵家必爭的戰(zhàn)場。對于品牌方，直播間不僅是大促的核心場景，更是一個難得的品牌理念傳遞的窗口。
發(fā)布會現(xiàn)場，徐戌雄表示，“以前，消費者可能沒有太多渠道了解，一個好的產(chǎn)品是如何誕生的。在《所有女生的OFFER》節(jié)目里，大家可以跟著佳琦前往品牌內(nèi)部，親眼看到研發(fā)人員在做什么，產(chǎn)品是如何迭代的。好的產(chǎn)品背后有好的內(nèi)容、好的文化，它們也需要一個橋梁向消費者傳達，李佳琦直播間愿意做這個橋梁。”
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對于品牌方而言，李佳琦直播間絕不僅是一個銷售渠道，其背后有大量消費者的實際使用感受和真實訴求，直接反映在直播間的互動上，這是非常寶貴的第一手數(shù)據(jù)。
李佳琦曾說過，“所有女生的OFFER，是所有女生在前，OFFER在后。”《OFFER》拍攝過程中，李佳琦及其團隊，通過街采、問卷等形式，收集了數(shù)萬名消費者的建議，代表“所有女生”去和品牌面對面坐下來談雙11的OFFER，和品牌方進行一次真誠的交流，也是一次更深度的品牌共創(chuàng)。
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談及參與《OFFER》錄制的感受，花西子品牌新媒體總監(jiān)張詩曼表示，在節(jié)目中與所有女生面對面探討產(chǎn)品的體驗與發(fā)展，收獲了很多寶貴的建議。用戶共創(chuàng)是花西子自成立之初就在做的事情，這與《OFFER》的理念十分契合。只有完全與消費者站在一起，才能不斷推動產(chǎn)品和品牌的發(fā)展，才能給消費者帶來驚喜。
縱觀近些年，每逢大促，李佳琦直播間都會走出很多優(yōu)秀的新國貨品牌、小眾品牌。用戶在李佳琦直播間認識、了解、購買并使用新品牌，已成為現(xiàn)象級、常態(tài)化的事情。
“以李佳琦為代表的頭部主播，基于和消費者的互信，通過專業(yè)和優(yōu)質內(nèi)容為優(yōu)秀的品牌背書，構建起了消費者-主播-品牌的信任傳遞。”美ONE直播運營總經(jīng)理蔚英輝在“新直播，新國貨”圓桌論壇上如是說。
理性消費，快樂購物
“今年是我參加的第五個雙11。直播電商成為雙11品牌的主場之后，大家會覺得，好像雙11的OFFER力度一直在重復，直播像重播，所以今年我想做點不一樣的事情。”李佳琦表示。
在李佳琦直播間，用戶幾乎每天都能看到一句話，“理性消費，快樂購物”。
此前，李佳琦直播間常收到很多消費者的反饋，面對數(shù)量繁多的產(chǎn)品，該如何挑選，她們因此感到迷茫。這也促成了李佳琦直播間想幫助大家梳理產(chǎn)品的決心。
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今年618開始之前，李佳琦在直播的時候拿出板書，詳細地為用戶分析、講解：當用戶有防曬、提亮膚色，以及其他更多護膚需求的時候，根據(jù)不同用戶的皮膚情況、不同的年齡段、不同的預算，到底應該選擇哪些成分、哪些價格的產(chǎn)品？這些成分的原理是什么？產(chǎn)品和產(chǎn)品之間到底有哪些不同？直播間就此誕生了一檔固定的欄目——《李佳琦小課堂》。
今年雙11，直播間的鏈接數(shù)量將比618期間多出近一倍，有超過400個產(chǎn)品。因此，10月11日-10月19日，直播間會每天更新《李佳琦小課堂》。“幫大家梳理不同的膚質應該選擇什么樣的產(chǎn)品，不同的預算應該匹配哪個產(chǎn)品更有性價比……我一定要讓所有女生買得明明白白。”李佳琦表示。
理性消費的同時，李佳琦直播間也希望，用戶在購物時收獲足夠的快樂。據(jù)蔚英輝介紹，今年雙11開始的前四個月，美ONE就在淘寶直播、小紅書、抖音、微博、B站等社交平臺，通過《李佳琦小課堂》、《李佳琦新品秀》等內(nèi)容進行種草。

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