選秀|選秀四年，愛奇藝賺了多少錢？
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編者按：本文來自創(chuàng)業(yè)邦專欄流量公園，作者：閆燁，圖源：圖蟲。
愛奇藝，即將少去一個現金牛。
8月26日，龔宇宣布，愛奇藝將取消未來幾年的偶像選秀節(jié)目以及場外投票環(huán)節(jié)。這也意味著，隨著過去幾年成為愛奇藝固定收入支柱之一的選秀節(jié)目停擺，愛奇藝這座偶像夢工廠的一角將會懸空。
幾天后，9月2日，廣電總局一紙文件下達，要求不得播出偶像養(yǎng)成節(jié)目。至此，無論是平臺自身，還是從政策上，“選秀、C位出道、走花路”都已成為過去式。
盡管落得了個不體面的終場，但不可否認，愛奇藝仍是選秀賽場上最大的贏家。
從被稱為“偶像元年”的2018年開始，愛奇藝先后推出了《偶像練習生》、《青春有你》、《青春有你2》以及腰斬的《青春有你3》。4年，4部綜藝，400位偶像，他們所反饋給愛奇藝的，不僅是總和近15億次投票背后巨大的經濟利益，還有水漲船高的招商費、冠名費，以及出道成團后演唱會、專輯等衍生周邊所帶來的收益。
是時候給愛奇藝算算這筆賬了。
未出道，先撈錢先來看一組數據。
據愛奇藝2018-2021年的財報顯示，在全年四個季度的會員服務收入中，Q1總是增長最為明顯的一個季度。這其中，以2020年的Q1最為突出，該季度會員服務收入約為46.34億元人民幣，同比增長近20%。而后，2020年剩余三季度會員服務收入持續(xù)下跌，直到2021年Q1這個數字才重新升至43.12億元。
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不難發(fā)現，這些增長與2018年便開始成為愛奇藝Q1王牌綜藝的選秀節(jié)目不無關聯(lián)。
簡單估算下，2018年Q1開始，每一個季度在會員服務收入這一項平均環(huán)比增長2億左右，而到2020年Q1增長環(huán)比升至7.7億，且在2020年全年會員服務收入負增長的情況下，2021年Q1增長4.6億。
也就是說，若按照上述邏輯計算，選秀節(jié)目給愛奇藝帶來的會員服務收入至少為12億元。
眾所周知，在選秀節(jié)目中，要想為支持的偶像投票，最直接的方式就便是充值VIP會員，比普通用戶多一倍的投票數不說，還比其他“買奶票換票”、“做指定任務換票”等投票渠道來得方便又快捷。
【 選秀|選秀四年，愛奇藝賺了多少錢？】相比于穩(wěn)步增長的會員服務收入，冠名費幾乎可以用坐享其成來形容。
據鏡像娛樂報道，在2018年國內還未開啟101系選秀之前，愛奇藝就花3億重金打造《偶像練習生》，不過，光是農夫山泉一家的2億元獨家冠名費就收回了半數成本，其余還有小紅書、你我貸、網易云音樂等其他贊助商。
保守估計，僅僅冠名商這一個維度，愛奇藝不僅能夠把制作綜藝的成本撈回來，還能賺至少2億。
這之后，農夫山泉見好就收退出了冠名選秀的隊伍，這燙手的山芋花落了曾經贊助過《超級女聲》、《快樂男聲》等初代選秀的蒙牛。
有媒體報道，蒙牛真果粒花費了3億元才贏得了2019年《青春有你》的獨家冠名權，而包括蒙牛真果粒、網易考拉、炫邁、三草兩木等各路贊助商以贊助、冠名、合作等頭銜，最終投給了愛奇藝近9億元。
雖然之后的《青春有你2》、《青春有你3》冠名費具體數字尚未可知，但不少媒體均猜測，既然冠名權都被蒙牛拿下，那3億元/屆的價格談下應該不是問題。
如此一來，僅冠名費一項，愛奇藝或許至少能賺到近30億。
再加上之前會員帶來的12億元，偶像們還未出道，愛奇藝可能就能收入42億元。
出道后，可勁薅經過四個月的角逐，當《偶像練習生》最終出道的九人以Nine Percent組名之名站在星光幕下享受著掌聲時，另一邊，擁有組合經營合約的愛奇藝也將代言費提高到了1200萬。
為了更好地運營這顆巨大的搖錢樹，愛奇藝還專門創(chuàng)立了愛豆世紀經紀公司，占股55%。
或許是資本市場對愛奇藝足夠信任，又或許是堅信偶像元年生產出的九人組合必定未來可期，即便代言費高昂至此，Nine Percent依然被資本瘋搶，他們先后成為了手游消除者聯(lián)盟、悅詩風吟、I DO、味可滋、美圖手機、立白等一眾品牌的代言人，這其中，作為實際控股人的愛奇藝至少能分得55%，即3960萬。
代言有了，綜藝跟上。
他們相繼以組合的形式登上了《青春的花路》、《中國音樂公告牌》、《Nine Percent花路之旅》、《奇妙的時光》等愛奇藝自制節(jié)目，吸引了從鉑爵旅拍、美膚寶、聚美，到即刻APP、三生花、卡姿蘭、美圖秀秀等多領域的冠名商。
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