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明星大偵探|走近劇本殺：9個月青島增加1200家店( 二 )


作為一種游戲文本，劇本殺終歸與硬核的推理小說不同。一局劇本殺動輒要花上三四個小時，如何讓玩家一直投入、不走神？這還得回到游戲的本初邏輯中。“現(xiàn)在劇本殺除了推理找兇這一核心任務(wù)外，還會融合許多小游戲，比如在歡樂本中設(shè)定爭奪寶藏挑戰(zhàn)，7位游戲玩家爭奪8個藏品，心悅同一件藏品的可以互相PK，爭取其他玩家的支持票，最后公布每件寶藏的價值……”莫非說。
劇本完成之后，一切也才剛剛開始。
入界劇本殺俱樂部負(fù)責(zé)人張文郡今年曾推出紅色劇本殺《座山雕》。起初，作者有意以《林海雪原》故事原型為基本架構(gòu)創(chuàng)作一部劇本，在靈感的碰撞下，最終融入了東北抗日烈士、鐵道游擊隊等故事元素，寫就了一個劇本殺版的“智取威虎山”。
劇本成形之后，經(jīng)歷了嚴(yán)格的測試過程。邏輯漏洞、劇本節(jié)奏甚至錯別字，所有影響游戲體驗的地方，都得在一次次的測本中修正。“像情感本大概要發(fā)10車-20車，如果是機(jī)制本，會做到30車以上。按照一車七個人算，需要200多個人玩過之后，不出什么問題，才會考慮發(fā)行。”
測試中發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題，在經(jīng)由監(jiān)制修改完之后，市場部做宣發(fā)，發(fā)行才提上日程。劇本殺與電影行業(yè)的上中下游類似，分為內(nèi)容制作-發(fā)行宣發(fā)-影院放映（劇本殺店）。目前交易方式分兩種，一種是通過線上交易平臺小黑探購買，另一種是直接與發(fā)行商交易。其中，后者占據(jù)大頭。
今年5月之前，劇本殺行業(yè)還是每月3、4場展會——提供店家和發(fā)行商線下試玩內(nèi)測新作以及交易的機(jī)會。到了6月，劇本殺展會數(shù)量突然翻倍到7場，規(guī)模也空前。以上述青島麗晶大酒店的劇本殺展會為例，近百個房間里，一出出精彩的懸疑故事同時上演。共有3000多個店家參與，200多個劇本參與發(fā)行。據(jù)小黑探（小程序），2021年下半年將有十余場展會在各大城市舉辦。
張文郡介紹，一個劇本殺普通盒裝本的定價最初在300元左右，現(xiàn)在一路飆升到均價500元左右，甚至還有往上漲的趨勢；而高級的城市限定本，每個城市只有3家-4家門店可以購買，定價在2000元-2500元不等；最高級的獨家本，每個城市限定一本，定價在5000元左右，貴的在10000元以上。
劇本是體驗下限，DM是上限
不少劇本殺的資深從業(yè)者都提到這樣一個說法：劇本決定玩家游戲體驗的下限，DM決定了玩家游戲體驗的上限。把握好這兩者，成為劇本殺店從競爭中活下來、并活得好的不二法寶。
入界劇本殺俱樂部是青島首家做演繹劇本殺的店，每個房間都配備小舞臺、燈光和道具，通過NPC的交互式演繹或觀賞性演繹，方便玩家沉浸其中。在選本上，曾經(jīng)留學(xué)英國的店主張文郡更注重與店鋪主打風(fēng)格的統(tǒng)一，以方便演繹為主，類型上則更加側(cè)重歡樂本、情感本等。
在如何篩選顧客滿意的本子上，張文郡坦言，自己也交了不少“學(xué)費”，“前期沒什么經(jīng)驗，有些本子買回來之后，就沒怎么開過，這上頭可能浪費了10萬—20萬元”。為了保證自家店的劇本優(yōu)勢，她得定期參加展會，購買夠量的城限本和獨家本。張文郡說，一個本子，至少要做到90%的顧客滿意度，如果前期評價度不高，就會立馬下線、及時止損。“為了一時賺回成本犧牲潛在的回頭客，是非常不值當(dāng)?shù)摹！?br />此外，DM也是一家店的核心競爭力。“一個好的DM，能在冷場的時候適當(dāng)?shù)鼗钴S氣氛，也能在討論跑偏的時候及時扶車，讓游戲能夠順利繼續(xù)。”莫非說，有一回碰到DM臨時來救場，連劇本都讀不順，全程靠玩家自己cue流程，體驗極差。
擁有優(yōu)秀的DM，也是一家店的“吸粉”利器。但由于薪酬低、工作強(qiáng)度大等因素，DM流動性較高，留不住優(yōu)秀的DM，是目前很多劇本殺店面臨的困境。為了突破這個缺口，劇本殺綜合型服務(wù)平臺小黑探推出了專業(yè)培訓(xùn)班，試圖將DM職業(yè)化。一些較大規(guī)模的劇本殺門店，也推出了各自的培訓(xùn)團(tuán)隊。“為了培養(yǎng)素質(zhì)到位的DM，上崗前至少經(jīng)過一個月的專業(yè)培訓(xùn)。”張文郡說。
瘋狂擴(kuò)張與混亂無序
從玩家轉(zhuǎn)變?yōu)榈昙沂呛芏鄤”練?chuàng)業(yè)人的軌跡。張文郡從前是妥妥的劇本殺迷，去年因為疫情回國，她萌生了開店的想法。
來店里消費的，多為年輕人。“很多第一次被朋友拉著來的，結(jié)果自己種草了，玩了第一次就想玩第二次，這樣朋友圈越擴(kuò)越大，逐漸形成一批游戲的核心群體。”張文郡說，現(xiàn)在店里的回頭客非常多，老客基本上每個月都能來消費一兩次。在剛過去的周末，店里場場爆滿，就連辦公室也不得不空出來，充當(dāng)臨時的劇本殺房間。

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