配方|芒果臺的綜藝火了多少母嬰品牌,倍恩喜聯(lián)合《再見愛人》成為黑馬
2021年,奶粉市場迎來新一輪的“洗牌”。
新國標出爐、奶粉配方注冊制調(diào)整窗口期來臨,政策效應下,奶粉市場的集中程度加劇,品牌間的博弈變得更為殘酷、激烈;而為扭轉(zhuǎn)出生率下滑的嚴峻形勢,國家意在鼓勵生育的“三胎政策”放開,使得人口紅利消失的“逆勢”背景下,嬰童市場又釋放出新的增長紅利,如消費升級趨勢、消費者素質(zhì)提升、品牌化意識的養(yǎng)成等都為嬰童消費創(chuàng)造了新的機遇。
“舊紅利退潮,新紅利涌現(xiàn)”的消費背景下,如何在“新舊交替”的更迭中破除窠臼,把握新的“發(fā)展紅利”,對奶粉品牌而言,最重要的功課是品牌力的塑造,牢牢占據(jù)新生代消費者的心智,借助多元化的營銷手段保持品牌的高頻、廣泛曝光,進而提升品牌的影響力。
【 配方|芒果臺的綜藝火了多少母嬰品牌,倍恩喜聯(lián)合《再見愛人》成為黑馬】
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借勢熱門綜藝正是品牌營銷最有效的手段之一,正如新西蘭進口羊奶粉品牌倍恩喜所熱衷做的。7月28日,倍恩喜的“綜藝秀”又有大動作了,攜手芒果TV首檔情感紀實類真人秀綜藝《再見愛人》,化身營養(yǎng)呵護官的身份,亮相綜藝,開啟品牌營銷發(fā)軔的新篇章!
刷屏的爆火綜藝,助力羊奶粉出圈
7月28日中午12時,《再見愛人》的第一期《最熟悉的陌生人》準點在芒果TV首播,一經(jīng)上線便賺足了眼球,不僅成為芒果TV同時段的綜藝大熱門,同時話題熱度迅速躥升,在微博、微信等傳播平臺獲得大批粉絲的圍觀、熱議。
作為國內(nèi)首檔情感紀實類的真人秀綜藝,《再見愛人》的首播關(guān)注度與熱度“居高不下”,有多方面的原因。
其一,離不開芒果TV精良的綜藝制作團隊,平臺強大的流量效應。芒果TV擁有強大的綜藝制作團隊班底,出品過許多優(yōu)質(zhì)的情感類、真人秀綜藝節(jié)目,團隊的創(chuàng)作者經(jīng)驗豐富,擁有多年舞臺+真人秀+大型晚會的執(zhí)行經(jīng)驗,并且芒果TV的平臺聚集了一大批年輕的粉絲群體,以新潮、創(chuàng)新、前沿的方式在Z世代等年輕族群中影響力巨大。
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其二,綜藝節(jié)目《再見愛人》本身的形式新穎,內(nèi)容契合世代,引起了社會的廣泛共鳴。中童傳媒調(diào)研組了解到,《再見愛人》是市場上唯一一檔集戀愛、婚姻、情感危機3種情感關(guān)系,探討親密關(guān)系四大階段的情感觀察類綜藝。
“三對有情感困惑夫妻用18天的時間,開啟一場遠足新疆的治愈之旅!”節(jié)目邀請了王秋雨&朱雅瓊、章賀&郭柯宇、魏巍KK&佟晨潔3對素人夫妻,以及李維嘉、胡彥斌、郭采潔、孫怡、黃執(zhí)中、千喆、沈奕斐等7位“觀察團”,以第三視角探討婚姻中的酸甜苦辣。
婚姻情感話題的探討,長久不衰,是社會廣泛關(guān)注的熱點之一。據(jù)我國民政部公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)的離婚率連續(xù)15年呈現(xiàn)遞增趨勢,80后全體成為離婚潮的主力軍,90后、95后等年輕一代的婚育人群也面臨著嚴重的情感危機、婚姻困擾。
《再見愛人》以“情感危機”為設(shè)定主題,切合社會熱點話題,直擊婚姻生活的痛點,引起現(xiàn)代人群的廣泛共鳴,這也是其關(guān)注度爆火的主要原因。
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其三,優(yōu)質(zhì)綜藝內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)合作品牌的相互借勢,如以“營養(yǎng)呵護官”現(xiàn)身的倍恩喜,與《再見愛人》形成了良性的“化學作用”。
借助流量綜藝便捷有效的傳播優(yōu)勢,倍恩喜獲得廣泛的曝光度,品牌的知名度與美譽度獲得提升,營銷攻勢的擴大,也使得羊奶粉品類在大眾市場市場獲得了強曝光;而從另一個角度來看,倍恩喜也強化了綜藝在品牌力塑造上的“功能”,尤其是“營養(yǎng)呵護官”的合作定位,溫馨、親切,提升了節(jié)目的好感度。
營養(yǎng)呵護官,守衛(wèi)渠道與消費者
攜手熱播綜藝《再見愛人》,倍恩喜的營銷動作再升級,品牌力將“水漲船高”,尤其在年輕一代的消費人群中。營銷手段的多元、貼近新一代消費者,使得倍恩喜成為羊奶粉市場中最具“年輕化”的品牌。
綜藝節(jié)目中,倍恩喜的角色定位是“營養(yǎng)呵護官”,這一身份的意義顯然不止營銷層面,換言之,倍恩喜所“呵護”的群體更廣泛,從消費者到渠道商全覆蓋,“呵護”的方式也更加的多元、落地,以產(chǎn)品力與渠道的賦能來做到真正的“營養(yǎng)呵護”。
從消費者層面來說,倍恩喜以強大的產(chǎn)品力給足了年輕消費者“安全感”。作為新西蘭原裝原罐進口的羊奶粉品牌,倍恩喜奶源優(yōu)質(zhì)——新西蘭奶源,工藝先進——全產(chǎn)業(yè)鏈保障、奧克蘭工廠加持,生產(chǎn)方式更是采用最嚴苛的有機培育——“不計成本”。
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