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Q1營收同比增長30.7%，解構(gòu)藍(lán)城兄弟的增長邏輯



【Q1營收同比增長30.7%，解構(gòu)藍(lán)城兄弟的增長邏輯】2020年7月8日 ， 藍(lán)城兄弟(BLCT.US)創(chuàng)始人、董事長兼CEO馬保力身著一身深藍(lán)色西裝 ， 按下了納斯達(dá)克電子屏幕上的敲鐘按鈕 ， 完成上市 。 而距離掛牌上市即將滿一年 ， 這只粉紅經(jīng)濟(jì)第一股也正式向外界遞出了一季度成績單 。
2021年一季度 ， 公司實(shí)現(xiàn)營收2.711億元人民幣 ， 同比增長30.7% ， 繼續(xù)保持穩(wěn)健增長勢頭 。 對此 ， 馬保力表示：“2021年 ， 藍(lán)城兄弟迎來了一個(gè)良好的開端 。 我們專注于提升公司執(zhí)行力和產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 持續(xù)激發(fā)用戶在社區(qū)內(nèi)的參與和活躍度 ， 實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的收入增長 。 未來 ， 公司將不斷挖掘公司的商業(yè)化能力和用戶增長潛力 ， 用心打磨產(chǎn)品與服務(wù) ， 為旗下各品牌的發(fā)展賦能 。 ”
雙線擴(kuò)張策略夯實(shí) ， 持續(xù)穩(wěn)健增長
作為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股 ， 如今的藍(lán)城兄弟正在嘗試構(gòu)建一個(gè)全新的、更加多元包容的LGBTQ社區(qū) 。 目前 ， 公司運(yùn)營有Blued、翻咔、LESDO、爆音等多款社交及娛樂產(chǎn)品 ， 多品牌產(chǎn)品矩陣正不斷豐富和完善 。
正是在這一多品牌產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略下 ， 公司持續(xù)保持穩(wěn)健的增長勢頭 。 其中 ， 公司旗下移動應(yīng)用月活躍用戶達(dá)到830萬;隨著藍(lán)城兄弟在社區(qū)優(yōu)化和內(nèi)容生態(tài)的投入力度加深 ， 用戶在社區(qū)內(nèi)的付費(fèi)意愿也持續(xù)提升 。 一季度 ， 公司旗下移動應(yīng)用總付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到64萬 ， 較2020年第一季度的43.3萬增長47.8% ， 實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模和社區(qū)粘性的雙重提升 。

Q1營收同比增長30.7%，解構(gòu)藍(lán)城兄弟的增長邏輯
本文插圖



在用戶規(guī)模的有機(jī)增長下 ， 公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)于2021年一季度也均保持了穩(wěn)健的增長勢頭 。 其中 ， 直播收入2.199億元人民幣 ， 同比增長22.4%;會員服務(wù)收入2640萬元人民幣 ， 同比增長75.9%;廣告服務(wù)收入1200萬元人民幣 ， 同比增長113.7%;來自荷爾健康的商品銷售收入為1140萬元人民幣 ， 同比大幅增長297.7% 。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù) ， 2020年 ， 全球性少數(shù)人群規(guī)模約為5.1億 。 其中 ， LGBTQ人口占全球總?cè)丝诘谋壤?023年將增長至約7.4% ， 預(yù)計(jì)消費(fèi)支出于2023年將達(dá)到5.43萬億美元 ， CAGR達(dá)7.0% ， 市場空間廣闊 。
而作為一家以社交業(yè)務(wù)為主的公司 ， 用戶規(guī)模是藍(lán)城兄弟始終需要爭取的高地之一 。 早在2020年度業(yè)績會上 ， 公司就宣稱希望打造線上+線下的全球LGBTQ人群流量入口 ， 通過不同的產(chǎn)品矩陣覆蓋不同類型、不同代際的人群 。 而隨著公司規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大 ， 其在商業(yè)化變現(xiàn)方面的價(jià)值和效率也將更高 。
據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解到 ， 藍(lán)城兄弟當(dāng)前所采取的擴(kuò)張策略主要分為兩大主線：1.通過投資并購或產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所覆蓋LGBTQ全人群的橫向擴(kuò)張;2.通過地域擴(kuò)張 ， 以及提升社區(qū)運(yùn)營能力 ， 實(shí)現(xiàn)已覆蓋人群的規(guī)模增長 。
目前 ， 通過投資并購和產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 公司已形成了覆蓋不同類型、不同代際人群的產(chǎn)品矩陣 。 其中 ， 面向男性的Blued相對更大眾、更下沉 ， 翻咔相對更小眾 ， 用戶畫像更年輕 ， 并大多位于一二線城市 。 LESDO則通過社交、直播等板塊解決了女性垂直人群在交友、信息獲取、文化認(rèn)同和娛樂消費(fèi)等方面的問題 。 此外 ， 公司所孵化的爆音作為一款語音陪伴型產(chǎn)品 ， 則面向有情感陪伴、娛樂陪伴需求的人群 。
地域擴(kuò)張方面 ， 作為中國、印度、韓國、泰國等國家最大的在線LGBTQ社區(qū) ， 一季度藍(lán)城兄弟海外產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程再次加速 ， 海外業(yè)務(wù)收入在總營收中的占比已經(jīng)達(dá)到10.7% 。 其中 ， 拉丁美洲是藍(lán)城兄弟2021年重點(diǎn)擴(kuò)張的市場 ， 4月份拉美地區(qū)月活躍用戶數(shù)較推出新版本之前翻了近一倍 ， 創(chuàng)下歷史新高 。

Q1營收同比增長30.7%，解構(gòu)藍(lán)城兄弟的增長邏輯
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整體來看 ， 目前藍(lán)城兄弟海外業(yè)務(wù)仍處于全球擴(kuò)張階段 。 通過推出更多產(chǎn)品功能和完善服務(wù)定價(jià)體系 ， 進(jìn)一步加速海外市場商業(yè)化進(jìn)度 ， 公司在海外市場有望展現(xiàn)出更大的增長潛力 。
切入男性大健康細(xì)分藍(lán)海 荷爾健康有望成為第二增長極
除用戶規(guī)模外 ， 健康服務(wù)是藍(lán)城兄弟當(dāng)前另一個(gè)業(yè)務(wù)重心 。 在此次Q1業(yè)績會上 ， 公司代理首席財(cái)務(wù)官孫俊辰曾特別提到兩項(xiàng)收入增長 ， 其一是會員服務(wù)收入同比增長75.9% ， 而另一項(xiàng)則是荷爾健康收入同比297.7%的大幅增長 。
目前 ， 隨著藍(lán)城兄弟的多元社區(qū)生態(tài)布局一步步完善 ， 公司正逐步實(shí)現(xiàn)LGBTQ群體全生命周期價(jià)值服務(wù)的開發(fā) 。 而在社交娛樂、衣物服飾、健康服務(wù)等多元領(lǐng)域中 ， 健康服務(wù)作為開發(fā)潛力較大的增值服務(wù)之一 ， 有望成為藍(lán)城兄弟的下一個(gè)新增長引擎 。

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