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紅杉、騰訊搶著投！500億的“愛美”新賽道，兩家公司悄然布局


軟性接觸鏡 ， 即俗稱的隱形眼鏡 ， 是一種消費性的三類醫(yī)療器械 。 其中 ， 彩色軟性角膜接觸鏡（俗稱“美瞳”或“彩片”）由于可以扮演近視矯正工具和彩妝快消品兩種角色 ， 深受女性消費者的喜愛 。 重溫一下現(xiàn)代消費價值：女人>孩子>老人>狗>男人 ， 女性消費出長牛這個道理 ， 相信大家已經(jīng)被信（xun）服了吧？自2004年強生首次在中國推出美瞳產(chǎn)品以來 ， 已經(jīng)過去了近二十年 ， 美瞳產(chǎn)業(yè)從過去的微商、代購充斥消費者眼球的亂象到合規(guī)化、品牌化 ， 從醫(yī)療產(chǎn)品衍化成美妝產(chǎn)品 ， 經(jīng)歷了長時間的市場教育 。

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在當(dāng)前講求“變美”大于一切的消費趨勢下 ， 歷經(jīng)多年“磨練”的美瞳產(chǎn)業(yè)終于迎來屬于自己的大爆發(fā) ， 同時國內(nèi)美瞳廠商也迎來了久違的春天 。 一、比OK鏡還要大的“眼經(jīng)濟”市場2018年國內(nèi)OK鏡終端市場約為85億元 ， 有機構(gòu)預(yù)測2021年將達到154億元 ， 2023年將達到237億元 ， 目前行業(yè)龍頭歐普康視2017年上市以來創(chuàng)造了37倍的漲幅 ， 是當(dāng)之無愧的長牛賽道 。 殊不知 ， 美瞳市場是比OK鏡更廣闊的“藍海”市場 ， 行業(yè)增速可能更快 。 紅杉、騰訊搶著投！500億的“愛美”新賽道，兩家公司悄然布局
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2020年 ， 中國美瞳市場終端銷售額超200億 ， 復(fù)合年均增長值高達41% 。 2025年 ， 中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模可達500億元 。 紅杉、騰訊搶著投！500億的“愛美”新賽道，兩家公司悄然布局
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不僅市場空間廣闊 ， 還有兩個趨勢將長期驅(qū)動“美瞳”行業(yè)快速成長壯大 。 1、國內(nèi)隱形眼鏡滲透率提升空間巨大 ， 美瞳消費屬性更強、增長更快
目前 ， 中國的隱形眼鏡滲透率為10% ， 相較日韓20%以上的滲透率、歐美國家40以上的滲透率 ， 擁有巨大的提升空間 。 而值得注意的是 ， 中國隱形眼鏡零售消費市場中 ， 美瞳消費增速超過普通隱形眼鏡的增速 。 我國近視人群日趨低齡化 ， 據(jù)《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報告》顯示 ， 2020年我國的近視患者達7億 ， 其中16-24歲群體近視率達94% 。 這個族群信奉“顏值即正義”的信條 ， 相比用框架眼鏡和普通隱形矯正視力 ， 對提升顏值的美瞳更能獲得他們的青睞 。 消費者畫像數(shù)據(jù)顯示 ， 在購買美瞳的消費者人群中 ， 有32.9%沒有矯正視力需求 ， 只是為了變得“更美” 。

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2、美妝爆發(fā)驅(qū)動美瞳行業(yè)快速成長 ， 日拋逐漸成為消費群體首選
2015-2019年間 ， 我國化妝品類零售總額規(guī)模自2049億元增長至2992億元 ， 年均復(fù)合增長率近10% 。 美瞳被相當(dāng)一部分女性消費者視為整個妝容的“畫龍點睛”之筆 ， 產(chǎn)生了極大的聯(lián)動效應(yīng) 。 另外 ， 美瞳市場的增長還源于“客單價的提升” 。 美瞳可以佩戴周期來分為日拋、月拋、年拋等 。 從拋期來看 ， 美瞳佩戴周期呈現(xiàn)出越來越短的趨勢 ， 日拋型美瞳消費占比逐年提升 ， 年拋型美瞳消費占比趨緩 。 日本從2013年就禁止月拋以上隱形眼鏡的生產(chǎn) ， 韓國、歐美國家日拋和月拋產(chǎn)品占比高達75% 。 相比之下 ， 中國市場短拋期線上市占率僅為46%左右 ， 線下僅為30%-40% ， 隨著消費對眼健康意識得到提升 ， 日拋等短拋產(chǎn)品占比將持續(xù)上升 。 一副年拋的價格在300-400元左右 ， 一盒十片裝的日拋美瞳在70-80元左右 ， 如果全部替代成日拋 ， 消費者一年的總消費金額會大幅超過年拋 。 紅杉、騰訊搶著投！500億的“愛美”新賽道，兩家公司悄然布局
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美瞳行業(yè) ， 成長空間巨大 。
高瓴、紅杉、經(jīng)緯等敏感而前沿風(fēng)投資本 ， 早已嗅到了蘊藏在美瞳產(chǎn)業(yè)中的投資機會 。
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實際上 ， 投資可選的國內(nèi)品牌廠商 ， 不會太多 。 美瞳由于被國家納入三類器械管理 ， 合規(guī)產(chǎn)品進入門檻較高 ， 賽道內(nèi)并不會有過多玩家涌入；雖然不同人群對美瞳產(chǎn)品有需求差異 ， 意味著行業(yè)并不會一家獨大 ， 但部分頭部廠商已經(jīng)通過外部融資獲得了強大的資金優(yōu)勢 ， 大概率會占據(jù)大部分市場份額 。 而有人會問 ， 這些品牌商的產(chǎn)品差異化到底在哪里？

根據(jù)美瞳產(chǎn)品的特點和過往的經(jīng)驗 ， 主要的差異源自于顏值（設(shè)計）、安全性&舒適度（材質(zhì)）盡管各品牌商能做出差異化的設(shè)計吸引消費者 ， 但設(shè)計需求 ， 最終需要工廠來做承接 ， 也就是說 ， 大部分品牌商實際上都沒有生產(chǎn)能力 。 從材質(zhì)上考慮 ， 目前臺灣排在前五名的工廠 ， 產(chǎn)品舒適度本身已基本拉平 ， 而且美瞳的原材料非常成熟 ， 過去十幾年都沒有做過基礎(chǔ)的物理層面革新 。

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