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人物 專訪李佳琦：這幾樣東西，我永遠不帶貨( 二 )


李佳琦透露，今年在做防曬推薦的時候，他們從200款防曬產品里選擇了20款，為了確保質量問題，經過QC質檢后，還花了19萬送到第三方檢測機構，經過一個多月時間，完成了每一項指標和添加物的檢測 。
在這樣的選品流程下，反饋到商家層面的審核進度就非常慢 。選一款產品選品要一個月、兩個月時間也是正常的事 。
統計顯示，李佳琦直播間每天的選品綜合通過率不到5%，通常會有15-20個商品進入李佳琦直播間 。
而經歷過選品周期最長的一款產品，則是李佳琦兩年半之前就看中的一款底妝，“這是一款非常厲害的底妝，我真的很認可它 。”但中間由于各種原因，比如方案的battle、產品的改革等，這款產品今年才有望上架帶貨 。
除此之外，李佳琦還列了一條“黑名單”，上面的品類，是一定不會在他的直播間銷售的 。
排在第一位的就是生鮮水果，在生鮮這類非標品上，李佳琦以前上過當，也走過彎路——可能寄給主播的都是比較甜、大個、好吃的，但是寄給消費者的就是沒有熟、口味不太好的 。未來即使嘗試，也通過售賣生鮮券卡類商品的方式，以此減少生鮮品類從直播間帶出去后可能存在的一系列問題 。
第二是保健品不碰 。此外，帶有任何消殺類的產品，比如蚊香等，以及美瞳，都是李佳琦直播間踩過坑，且以后不會賣的東西 。盡管這些東西的利潤很高 。
“佛系”戰斗者李佳琦：我不怕失敗
從直播風格上，董明珠評價李佳琦：“他就是一個戰斗者，而我是嘗試者 。”
人物 專訪李佳琦：這幾樣東西，我永遠不帶貨
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在來參加博鰲論壇之前，李佳琦基本上都保持了每天一播的頻次 。在鏡頭呈現之外，他每天都需要參加各大品牌會議、各品類的選品會、試吃環節等 。
一張“李佳琦的一天”行程圖顯示，他一般13:00起床；15:00去公司為直播挑選商品，每天有超過10個商務排隊等他；19:00回家；20:15開始直播，直到23點左右結束 。
在這樣高壓的氛圍下，“直播斗士”李佳琦卻表示，自己不喜歡“焦慮”，很討厭“焦慮”，而且也沒有焦慮 。因為每天有很多事情等著自己去做，沒有時間焦慮，他覺得焦慮是一件很浪費時間的事情 。
至于失敗，他的態度是坦然接受，“所有新的嘗試都可能存在失敗，特別是當主播，沒有前輩告訴你主播應該怎么做的時候，就應該勇敢嘗試 。”
他認為，失敗不是對一個企業、一個產品、一個人批評到極限，而是讓一個行業可以重新找到它應該走的那條路——可能在做不擅長的領域時會失敗，但在失敗中找到經驗，下次絕對會賣得很好 。
“所以，我不害怕失敗 。”
不過，這樣一個在直播的刺激戰場里拼殺的頭部主播，卻直言對數字不敏感——在疫情期間，各家直播戰報齊飛的時候，李佳琦直播間從來沒有發過戰報 。
一是覺得數字不重要 。
二來，李佳琦認為自己其實是個沒有什么很大目標的人 。甚至在前幾年，也不會說要粉絲破億、要賣多少錢、每年目標是多少 。
“其實我的目標很小，就是每天完成好我的工作，然后第二天的工作要繼續跟上 。”他覺得，人給自己太大的目標，實現不了都是說空話，都是自己的幻想 。對于長期規劃，公司有專門的同事在做，他負責的就是直播等本職工作 。
李佳琦的野心：未來要做中國的“雅詩蘭黛”集團
雖然堅持無特殊情況每晚直播，但其的價值已不再局限于直播間——李佳琦越來越成為一個超級大IP 。
同時，李佳琦直播間也像是一個IP孵化器：“小助理”付鵬成功單飛，成為獨當一面的IP；而深受粉絲喜歡的寵物狗Never，不僅與國際化創意工作室LINE FRIENDS合作，擁有了 NEVER‘S FAMILY奈娃家族的獨立IP，相關視頻的播放量和合作款眼影銷量也取得了一定成績 。
他們原本是作為添彩的角色出現在直播間，如今，在李佳琦直播間里完成了個人粉絲的初始積累后，成長為新的IP 。
李佳琦說，其實自己并沒有很刻意地在做這件事情 。小助理是以前的工作伙伴，一起開始做直播，然后他現在發展得也非常得好 。第二，最開始Never出境初衷也并不是要讓它成為一個IP 。
如今的李佳琦直播間，似乎更傾向于IP化運營 。不過，在摸著石頭過河的過程中，還需要找到系統性的規律和平衡 。
對于未來，李佳琦有一個很大的野心 。他認為，可能中國現在還沒有一個像雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團這么大知名度的集團，以后如果有機會，同時直播可以借助6G等新技術來支撐的時候，自己會分出更多的精力和時間去嘗試做這個可以線上線下結合的“李佳琦集團” 。

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