優(yōu)秀文案寫(xiě)作攻略怎么寫(xiě)一些比較吸引人的文案 _寫(xiě)

為什么別人寫(xiě)的文案如此動(dòng)人心弦，且經(jīng)久不衰呢？再看看自己的文案，華麗空洞，無(wú)人問(wèn)津，難道是因?yàn)樽约簺](méi)有文學(xué)天賦嗎？

北京奧美十年前為長(zhǎng)城葡萄酒寫(xiě)寫(xiě)了一段文案，至今被奉為經(jīng)典，我很喜歡這一段文案的標(biāo)題—“三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年” 。
這一句話形象生動(dòng)地表達(dá)出了長(zhǎng)城葡萄酒精湛的釀造工藝和具有傳承的歷史價(jià)值。
為什么別人寫(xiě)的文案如此動(dòng)人心弦，且經(jīng)久不衰呢？再看看自己的文案，華麗空洞，無(wú)人問(wèn)津，難道是因?yàn)樽约簺](méi)有文學(xué)天賦嗎？
其實(shí)不然，這不是與生俱來(lái)的能力，也不是僥幸所得，這背后有一套規(guī)律的文案原理和技巧，如果你也想寫(xiě)出讓人驚艷，流連忘返的文案，如果你也想通過(guò)自己的文案幫助企業(yè)提升效益。
那么這本《爆款文案》，有著很多秘訣，只要我們按照書(shū)中介紹的方法，能寫(xiě)出好文案，是指日可待的事情。

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《爆款文案》的作者是前奧美廣告人關(guān)健明的力作，他在知乎上發(fā)表發(fā)表心得“如何寫(xiě)出走心文案”，獲得25000個(gè)贊，后來(lái)受聘成為《銷(xiāo)售與管理》雜志專欄作者。
他是營(yíng)銷(xiāo)圈的高手，曾經(jīng)幫助一家醫(yī)療企業(yè)在四年內(nèi)讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了11倍，后受著名創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)亞?wèn)|邀請(qǐng)，為斑馬精釀啤酒撰寫(xiě)微信推廣文案，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86% 。
其中一篇推文直接銷(xiāo)售產(chǎn)品35.8萬(wàn)，他認(rèn)為好的文案是印鈔機(jī)，一個(gè)好的文案，能讓一個(gè)人很容易就產(chǎn)生“睡后收入” 。
這本書(shū)通過(guò)介紹四種寫(xiě)出動(dòng)人文案的黃金法則，公開(kāi)了18種文案寫(xiě)法，75篇實(shí)戰(zhàn)案例，100多幅釋義插圖，是一本通俗易懂的文案知道手冊(cè)，書(shū)中的每一個(gè)方法，我們都可以直接拿來(lái)在工作上實(shí)踐，教你寫(xiě)出爆款文案。

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這本書(shū)由五個(gè)部分組成，第一部分講激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的6種戳心方法，第二部分介紹贏得讀者信任的方法，第三部分介紹了引導(dǎo)消費(fèi)者馬上下單的四大秘訣，第四部分介紹了如何寫(xiě)出吸引人的文案標(biāo)題，第五部分列舉了經(jīng)典的范文解析，一步一步教會(huì)我們寫(xiě)出動(dòng)人的文案。
第一部分：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望·6種戳心方法，讓對(duì)方有下單的欲望文案切忌空洞，在華麗的辭藻，如果沒(méi)有辦法引起共鳴就如同廢話，一個(gè)好的文案，不僅能讓人眼前一亮，還能產(chǎn)生消費(fèi) 。
這就需要我們?nèi)シ治鱿M(fèi)者的消費(fèi)行為，所謂的激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲是從客觀的角度的去分析。
比如你要去買(mǎi)一個(gè)西瓜，如果文案是：又大又圓的西瓜，香甜可口。
你看到這樣的文案，想必是沒(méi)什么感覺(jué)的，如果你寫(xiě)成：整個(gè)西瓜如小皮球這般大，瓜皮紋路清晰，用手敲一下，清脆的聲音傳到耳朵，當(dāng)你切開(kāi)西瓜時(shí)，一股西瓜的原味在挑逗著你的味蕾，讓你直咽口水，一口要下去，香甜可口，沁潤(rùn)心脾，整個(gè)人由內(nèi)而外地感到喜悅。
關(guān)老師把這個(gè)文案寫(xiě)法稱之為：感官占領(lǐng)法，主要強(qiáng)調(diào)在寫(xiě)文案時(shí)，注重人的感官感受，眼睛看到什么，鼻子問(wèn)到什么，舌頭嘗到什么，身體和心里感受到什么，這是感官占領(lǐng)的幾個(gè)要素，文案切忌要接地氣但又不能庸俗。
第二種方法是：恐懼訴求
所謂的恐懼訴求，就是從消費(fèi)者害怕的心理出發(fā) 。我用從關(guān)老師書(shū)中學(xué)來(lái)的方法，在這里舉個(gè)例子。比如我們寫(xiě)文案的最害怕什么呢？第一是怕寫(xiě)不出，第二是無(wú)止盡的改稿，如果有一套寫(xiě)文案的方法給我們，豈不是如救命稻草般重要。

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如：辦公室的窗外只有路燈在閃爍，，辦公桌上的咖啡冒著熱氣，電腦旁你的看著已經(jīng)改到麻木的文案，頭腦發(fā)脹，不知所措……
別人的微信推廣文案一經(jīng)投放，轉(zhuǎn)化率高達(dá)76.86%，為什么你寫(xiě)得再華麗、再優(yōu)美還是無(wú)人問(wèn)津呢？
你曾懷疑自己到底合不合適干文案這個(gè)活兒，你總覺(jué)得這需要點(diǎn)文字天賦才能駕馭得了的職位，現(xiàn)在，我想告訴你，寫(xiě)好文案是有“套路”的，而且這些“套路”是經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)人驗(yàn)證，想寫(xiě)出驚艷、轉(zhuǎn)化率高的文案，就在這本書(shū)中。
如果我把這一段文案作為關(guān)老師《爆款文案》這本書(shū)的推薦語(yǔ)，作為寫(xiě)文案的你，會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢？
關(guān)老師在書(shū)中強(qiáng)調(diào)，恐懼訴求，就是痛苦場(chǎng)景+嚴(yán)重后果，在上文的舉例中，痛苦場(chǎng)景就是：深夜加班寫(xiě)不出文案，嚴(yán)重后果是沒(méi)有一套成體系的方法，你未來(lái)還是寫(xiě)不出好的文案，還是要無(wú)止盡的改。
關(guān)老師在書(shū)中也舉了一個(gè)經(jīng)典的恐懼訴求的案例，叫《我害怕閱讀的人》，點(diǎn)擊鏈接即可查看：https://www.bilibili.com/read/cv132162
第三種方法：認(rèn)知對(duì)比
所謂的認(rèn)知對(duì)比，關(guān)老師在書(shū)中給出的步驟是這樣的：
1. 描述競(jìng)品：產(chǎn)品差（設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量等方面糟糕）+利益少（帶給消費(fèi)者的好處少，甚至是壞處）
2. 描述我們（產(chǎn)品好+利益大）
通過(guò)分析競(jìng)品的基本屬性，從而襯托出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然產(chǎn)品的品質(zhì)是需要過(guò)硬，在推廣起來(lái)才有底氣和傳播力。
第四種方法：使用場(chǎng)景
發(fā)散性思維，一個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景時(shí)多元化的，把使用場(chǎng)景融入到文案中，不僅讓消費(fèi)者易于理解也拉近了距離。

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比如關(guān)老師在書(shū)中舉的“起泡酒”的案例，作為酒類在大眾的觀念里，都是在家里或者外面參加上喝的，但如果這是屬于輕酒（酒精含量比較低），那么是可以當(dāng)成飲料喝的，如果說(shuō)去看電影時(shí)，把酒裝在包里，和閨蜜，或另一半在電影院喝，豈不是另一番滋味。
多挖掘產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，會(huì)更讓整篇文案更具生活性，更容易傳播。
第五種：暢銷(xiāo)
暢銷(xiāo)就是營(yíng)造一種再不買(mǎi)就沒(méi)了的氛圍，我們經(jīng)常看到類似“每XX秒就賣(mài)出一瓶”，“每XX人就有XX人使用”等的文案，就是使用了暢銷(xiāo)的手法，這充分利用了人從眾的心理，大家看到銷(xiāo)量這么高時(shí)，也想去驗(yàn)證這到底是不是真的那么好，仿佛不買(mǎi)就不合群了，就好比活得一塌糊涂的騰訊游戲“王者榮耀”，只要是個(gè)人都應(yīng)該會(huì)玩這個(gè)游戲，如果你不會(huì)玩，都不好意思自己是個(gè)地球人。
第六種：顧客證言
這個(gè)方法是比較好理解，所謂的顧客證言，就是類似淘寶好評(píng)，這些來(lái)自真實(shí)消費(fèi)者聲音，比你自己產(chǎn)品有多牛逼有用幾十倍。就好比你在找學(xué)習(xí)些文案的書(shū)，你會(huì)去看豆瓣的書(shū)評(píng)，看評(píng)分，要是能有關(guān)老師《爆款文案》7.5分的好評(píng)，你肯定會(huì)下單去買(mǎi)了。
第二部分：三種方法，贏得讀者信任1、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
2、事實(shí)證明
3、化解顧慮
【權(quán)威轉(zhuǎn)嫁】
用這三種方法，基本上能夠讓讀者信任我們的產(chǎn)品了。首先權(quán)威轉(zhuǎn)嫁是名人給我們背書(shū)，如果說(shuō)一款面膜很好用，是你說(shuō)有說(shuō)服力還是范冰冰說(shuō)有說(shuō)服力，這就是名人效應(yīng)，當(dāng)然每個(gè)品牌的特性和品牌形象的調(diào)性是需要相似的，要不然可信度就非常低。

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案例：大家可以去搜索“金嗓子喉寶和羅納爾多”這個(gè)文案，是典型的權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的案例。
【事實(shí)證明】
在書(shū)中，關(guān)老師有介紹到事實(shí)證明的兩大步驟：
1. 收集性能數(shù)據(jù)
2. 鏈接到熟悉事物
產(chǎn)品的性能一般是比較生澀難懂的，如果平鋪直敘，消費(fèi)者難以理解，自然也不會(huì)消費(fèi)，所以通過(guò)把基本的性能屬性和熟悉的事物鏈接在一起
比如書(shū)中所提到的經(jīng)典案例：20世紀(jì)60年代，奧威格先生為勞斯萊斯新車(chē)銀云寫(xiě)的廣告語(yǔ)：輛勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子鐘。大家可以感受一下。
【化解顧慮】
【優(yōu)秀文案寫(xiě)作攻略怎么寫(xiě)一些比較吸引人的文案】如果賣(mài)一件產(chǎn)品連你的后顧之憂都解決了，你會(huì)買(mǎi)嗎？答案是肯定的！就好比我們?cè)陔娚唐脚_(tái)買(mǎi)家具，大多數(shù)人都會(huì)考慮到送貨和安裝的問(wèn)題。

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但大多數(shù)的商家往往都會(huì)幫助消費(fèi)者解決這個(gè)顧慮，就是送貨上門(mén)包安裝，這就是典型的為消費(fèi)者化解顧慮的方法。
第三部分：引導(dǎo)消費(fèi)者馬上下單的四大秘訣1、價(jià)格錨點(diǎn)
2、算賬
3、正當(dāng)消費(fèi)
4、限時(shí)限量
【價(jià)格錨點(diǎn)】
所謂的“價(jià)格錨點(diǎn)”就是在給消費(fèi)者推薦商品時(shí)，先介紹高的價(jià)格，再引導(dǎo)他們?nèi)チ私獾偷膬r(jià)格，這樣他們更容易產(chǎn)品消費(fèi) 。舉個(gè)例子，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的知識(shí)付費(fèi)課程，通常會(huì)有早鳥(niǎo)價(jià)xxx元，x月x號(hào)，回復(fù)原價(jià)，這就是典型的價(jià)格錨點(diǎn) 。
【算賬】
算賬的手法比較適合價(jià)格比較高的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻煌ㄟ^(guò)一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)算手法，消費(fèi)者會(huì)把價(jià)格嚇跑，舉個(gè)例子，一個(gè)榨汁機(jī)是899，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)是貴了，但如果文案里寫(xiě)成：899元，一天只需要花2.3元，就能喝到營(yíng)養(yǎng)美味的果汁。這樣就打消了消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格高的想法了。
【正當(dāng)消費(fèi)】
比如你很喜歡一款新出的手機(jī)，但是要四五千塊錢(qián)，口袋干澀，自然是不會(huì)輕易就掏錢(qián)消費(fèi)了，如果這個(gè)時(shí)候文案里闡述了消費(fèi)的正當(dāng)性，或許你就動(dòng)搖了，開(kāi)始掏錢(qián)了。比如一個(gè)四五千的手機(jī)，可以讓你用XX年，自己用起來(lái)也舒坦，心情愉悅，自然就能去做更多的事情了，這是一個(gè)良性循環(huán) 。給消費(fèi)一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑M(fèi)者更容易克服罪惡感，從而推動(dòng)消費(fèi) 。
【限時(shí)限量】
限時(shí)限量比較好理解，舉個(gè)例子：目前的知識(shí)付費(fèi)課程很多是用了這種方法，比如7月10號(hào)之前早鳥(niǎo)價(jià)xxx元，7月10號(hào)之后恢復(fù)499元。
這就是典型的限時(shí)限量的文案寫(xiě)法，讓消費(fèi)者有占了便宜的心理。
第四部分：5種方法寫(xiě)出撩人眼球的標(biāo)題在文案中，標(biāo)題是至關(guān)重要的，一個(gè)標(biāo)題好壞直接決定了文章的閱讀率。因?yàn)闃?biāo)題需要簡(jiǎn)潔，所以更考驗(yàn)一個(gè)人的文案功底，關(guān)老師在書(shū)中介紹了五種寫(xiě)出讓人欲罷不能的文案標(biāo)題，每一個(gè)方法都是可以拿來(lái)直接套用了。
1. 新聞社論
2. 好友對(duì)話
3. 實(shí)用錦囊
4. 驚喜優(yōu)惠
5. 意外故事
【新聞社論】
關(guān)老師在書(shū)中介紹到了關(guān)于寫(xiě)出新聞感標(biāo)題的三大步驟：
第一步：樹(shù)立新聞主角，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“傍大款”，當(dāng)你沒(méi)什么名氣時(shí)，就需要學(xué)會(huì)借力，把品牌和一些熱點(diǎn)或明星、知名企業(yè)家等聯(lián)系起來(lái) 。
第二步：加入即時(shí)性詞語(yǔ)，具體到某一天，有黃金周就掛接黃金周：比如端午節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等。
第三步：加入重大新聞常用詞：包括全新、顛覆、引進(jìn)等等。
【好友對(duì)話】
所謂的好友對(duì)話就是用口語(yǔ)化的方式去取標(biāo)題，比如我這個(gè)文章的標(biāo)題就是好友對(duì)話的形式。
【實(shí)用錦囊】
實(shí)用錦囊就屬于干貨類的，比如關(guān)老師的這本《爆款文案》就是實(shí)用錦囊類的書(shū)籍，學(xué)習(xí)里邊的方法，直接就能夠解決了80%的文案問(wèn)題。
【驚喜優(yōu)惠】
優(yōu)惠是促銷(xiāo)時(shí)常用的策略，但如果我們只是說(shuō)驚喜大優(yōu)惠，全場(chǎng)5折起！那么這個(gè)文案的效果只是一般，如果改成“10年來(lái)，首次全場(chǎng)5折起”這會(huì)更吸引人一些。
【意外故事】
人類的思維都是比較愛(ài)聽(tīng)故事，所以用故事去寫(xiě)標(biāo)題，更容易吸引人。所謂的意外故事可以通過(guò)舉個(gè)例子來(lái)解釋：她中專畢業(yè)，找不到工作，兩年時(shí)間月入10W＋，這里有她全部的方法！
再比如：”他北大碩士畢業(yè)，卻跑到農(nóng)村來(lái)養(yǎng)雞…..”
總結(jié)起來(lái)有兩個(gè)套路：第一：起點(diǎn)低、過(guò)程苦、結(jié)果好，第二：起點(diǎn)高卻選擇了常人不能理解的路。這兩個(gè)套路都吸引讀者往下看。
第五部分：列舉了經(jīng)典的范文解析這一部分關(guān)老師通過(guò)拆解經(jīng)典范文，給我們解析了爆文，轉(zhuǎn)化率高的文章都用了那些套路，通過(guò)理論加實(shí)踐，我基本上掌握了書(shū)中的基本方法。
文案營(yíng)銷(xiāo)大師小馬宋說(shuō)這本書(shū)是適合所有營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習(xí)的，此話是真的。如今我是把它當(dāng)成了一本字典來(lái)用，剛開(kāi)始還是需要按照里邊的步驟來(lái)書(shū)寫(xiě)，但一旦成了體系，你就能領(lǐng)略到思如泉涌的魅力了！