被恒大套住的3大原因哪些人被恒大套住了 _恒大

恒大西南某區(qū)承諾給龐賢的返款便遲遲沒(méi)有兌現(xiàn)，累計(jì)到目前，他共計(jì)認(rèn)購(gòu)了4套房子，近200萬(wàn)元投在上面。龐賢負(fù)責(zé)該城市某區(qū)域的銷(xiāo)售工作，而據(jù)他了解，他所在城市類(lèi)似這樣被拖欠返款的員工房有幾千套。

動(dòng)力：?jiǎn)T工福利

過(guò)去一年里，龐賢所在的恒大西南某片區(qū)已經(jīng)開(kāi)展了三次員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng) 。

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恒大員工購(gòu)買(mǎi)恒大新房，可以享受七折優(yōu)惠。他記得，以往搞活動(dòng)的時(shí)候，每位員工每次限享受一次購(gòu)房?jī)?yōu)惠，到了今年，只要員工提供一個(gè)新手機(jī)號(hào)，便可以享受一次購(gòu)房?jī)?yōu)惠，也就是說(shuō)，可以購(gòu)買(mǎi)多套。

這是一個(gè)不小的誘惑，按龐賢的說(shuō)法，價(jià)值100萬(wàn)的房子，花70萬(wàn)買(mǎi)下來(lái)，再以低于市場(chǎng)價(jià)10萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)出去，還能凈賺20萬(wàn) 。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，只要恒大給出的折扣足夠低，房子搶到就是賺到。

因此員工優(yōu)惠購(gòu)房開(kāi)售時(shí)，熱門(mén)房源甚至出現(xiàn)搖號(hào)場(chǎng)景，在瘋搶氛圍下，從認(rèn)購(gòu)到上交房屋全款的時(shí)間也被壓縮到3-5天，為此，不少員工會(huì)向親朋好友眾籌，一起投資。

員工房被認(rèn)為是極好的內(nèi)部福利，因此，也有像龐賢一樣抱著“肥水不流外人田”想法的員工，通過(guò)各種銀行貸款湊出一筆房款，畢竟房子轉(zhuǎn)手帶來(lái)的回報(bào)要遠(yuǎn)高于貸款利息。

龐賢給經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)算了一筆賬，他從銀行貸了將近90萬(wàn)元，年化利息在5%左右，也就是一年4.5萬(wàn)元，而他手頭上這4套房子，轉(zhuǎn)手出去至少可以賺40萬(wàn)，如果不著急賣(mài)，甚至可以賺50萬(wàn)、60萬(wàn) 。

員工購(gòu)房之后會(huì)收到一份資金單，如果員工在接下來(lái)半年時(shí)間里賣(mài)出了該套房，那么恒大在收到客戶(hù)房款之后，會(huì)將員工之前墊付的資金以及銷(xiāo)售差額返還。

雖然各個(gè)地區(qū)具體情況不一，但是員工一般會(huì)收到口頭承諾，房子正式成交后5天或者一個(gè)月內(nèi)可以收到返還的房款。當(dāng)然，如果在半年或者更長(zhǎng)的時(shí)間里，員工找不到接盤(pán)的客戶(hù)，只能自己買(mǎi)下這套房子。

在龐賢看來(lái)，這樣“中間轉(zhuǎn)一道”的銷(xiāo)售模式能給恒大帶來(lái)很多好處：首先是資金回籠快。優(yōu)惠折扣下，員工通常在新盤(pán)發(fā)布當(dāng)周就能消化掉所有的員工房名額，并在隨后3-5天內(nèi)上交全部房款。這個(gè)速度遠(yuǎn)高于恒大直接將房源銷(xiāo)售給市面上的客戶(hù) 。

其次，恒大可以先收雙份錢(qián)，第一筆是員工認(rèn)購(gòu)房源時(shí)繳納的全款，第二筆是真正的客戶(hù)成交時(shí)的房款。

最后，以?xún)?nèi)部?jī)?yōu)惠的形式先將房子銷(xiāo)售給員工，可以順利繞開(kāi)備案價(jià) 。

總體而言，無(wú)論員工最終能否將房子出手，對(duì)恒大來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)達(dá)到了迅速提升去化率、回籠資金的目的。類(lèi)似這樣的“員工福利”還包括優(yōu)惠的商鋪、車(chē)位、公寓，“基本覆蓋了所有房地產(chǎn)產(chǎn)品”，龐賢告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，車(chē)位、商鋪的員工價(jià)甚至低到5折，并且推出的頻率也高于住宅。

不過(guò)，從去年開(kāi)始，恒大西南某區(qū)承諾給龐賢的返款便遲遲沒(méi)有兌現(xiàn)，累計(jì)到目前，他共計(jì)認(rèn)購(gòu)了4套房子，近200萬(wàn)元投在上面。

龐賢負(fù)責(zé)該城市某區(qū)域的銷(xiāo)售工作，而據(jù)他了解，他所在城市類(lèi)似這樣被拖欠返款的員工房有幾千套。

壓力：全員營(yíng)銷(xiāo)

在恒大，賣(mài)房的契機(jī)不僅來(lái)自低折扣的員工福利房。恒大一年兩次的“全員營(yíng)銷(xiāo)”季一到，無(wú)論員工身處內(nèi)勤、工程、或營(yíng)銷(xiāo)等任何崗位，還是高層、中層或基層等任何職級(jí)，都背有銷(xiāo)售任務(wù) 。

龐賢告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，一般在四五月份以及八九月份，一年有四五個(gè)月都是全員營(yíng)銷(xiāo)季。賣(mài)房是全員營(yíng)銷(xiāo)季的主要任務(wù)，差不多一個(gè)星期就要賣(mài)出去一套房子。

如果任務(wù)不達(dá)標(biāo)，則面臨降三級(jí)工資或者被裁員的命運(yùn)，由此甚至催生了公司內(nèi)部的“黃牛產(chǎn)業(yè)”，龐賢自己加入的“黃牛群”不下10個(gè) 。“黃牛”能提供的服務(wù)應(yīng)考核要求而生，小到帶客看盤(pán)，每個(gè)客戶(hù)收30塊;大到介紹購(gòu)買(mǎi)恒大理財(cái)產(chǎn)品或者樓盤(pán)的客戶(hù)，每個(gè)名額收費(fèi)3000元到5000元不等。

龐賢曾經(jīng)有段時(shí)間也是群里面的“黃牛” 。黃牛產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行邏輯是，資源豐富的“黃牛”與資源匱乏的員工進(jìn)行交易，最后各部門(mén)間水平基本一致。

80%的完成率是部門(mén)間心照不宣的默契，一開(kāi)始業(yè)績(jī)過(guò)高的部門(mén)害怕中途被加任務(wù)，后期會(huì)有意放慢速度，而整體業(yè)績(jī)不如意的部門(mén)通過(guò)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)“黃牛”手頭富余的資源，也能追上其他部門(mén)的步伐。最后大家的完成水平都在80%左右，數(shù)據(jù)既不難看，也達(dá)到了全員營(yíng)銷(xiāo)的目的。

除了全員營(yíng)銷(xiāo)季，還有日常分派到部門(mén)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 。吳莉的丈夫在恒大東北某分公司上班，對(duì)她來(lái)說(shuō)，幫丈夫完成各種考核指標(biāo)是家常便飯。

“如果沒(méi)有爆雷這個(gè)事情，即便恒大突然要求員工下個(gè)月一個(gè)部門(mén)賣(mài)出去幾個(gè)車(chē)位或者幾個(gè)房子，或者還要去買(mǎi)理財(cái)額度，我都覺(jué)得是一個(gè)極其正常的事情，不需要討論，不需要思考。”吳莉說(shuō)，結(jié)婚3年來(lái)，她幫丈夫拉過(guò)恒房通的注冊(cè)會(huì)員，完成過(guò)樓盤(pán)到訪、賣(mài)房、賣(mài)車(chē)位等各種指標(biāo) 。

因此今年五月份得知丈夫有銷(xiāo)售恒大財(cái)富理財(cái)產(chǎn)品的任務(wù)之后，吳莉沒(méi)有絲毫遲疑，“說(shuō)實(shí)話，前面那么多全員營(yíng)銷(xiāo)鋪墊，到現(xiàn)在也有點(diǎn)麻木了” 。當(dāng)即，吳莉一家便與另一位同事各出5萬(wàn)元，一起湊齊了10萬(wàn)元額度。

理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)也在今年下達(dá)到了龐賢的部門(mén)，考核要求，基層員工需要拉到10萬(wàn)元的投資，中層20萬(wàn)，而每拉到10萬(wàn)元投資，員工可以拿到幾百到上千的傭金。

事實(shí)上，在龐賢看來(lái)，這個(gè)傭金與其他保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金相比并不高，大家拉動(dòng)親朋好友購(gòu)買(mǎi)恒大的理財(cái)產(chǎn)品主要是為了完成考核任務(wù) 。不過(guò)，高回報(bào)率確實(shí)是吸引大家入手的重要原因，并且投資金額越大，理財(cái)產(chǎn)品回報(bào)率越高。

龐賢與其他四位員工共同湊了50萬(wàn)元的理財(cái)產(chǎn)品額度，年利率超過(guò)8% 。

除了利率，親友入資還出于一份信任，一方面是對(duì)熟人，另一方面則是對(duì)恒大“世界500強(qiáng)企業(yè)”的名頭。

信心：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)

“恒大耶，世界500強(qiáng)企業(yè) 。”在采訪過(guò)程中，雨子不斷向采訪人員重復(fù)這句話，“如果不是因?yàn)樗麄兪呛愦螅f(shuō)有那么好的東西我是不會(huì)相信的。”

雨子人生中買(mǎi)的第一套房就來(lái)自恒大。2013年，她和丈夫以不到7000元/平方米的價(jià)格在長(zhǎng)沙購(gòu)入一套精裝房。“小區(qū)環(huán)境真不錯(cuò)，綠化也好，物業(yè)也好。”而當(dāng)時(shí)首付分期的政策更是一下子拉近了兩口子對(duì)恒大的好感，本來(lái)需要一次性付清的10萬(wàn)元首付，分三期支付后，雨子和丈夫每個(gè)季度只需要付3萬(wàn)多。能夠以相對(duì)輕松的方式在長(zhǎng)沙立足，以致于很長(zhǎng)一段時(shí)間，雨子都對(duì)恒大懷有感激之情。

成為業(yè)主之后，雨子對(duì)恒大的了解也越來(lái)越深入。她知道恒大的經(jīng)營(yíng)板塊特別多，除了已經(jīng)上市的恒大物業(yè)，還有恒大冰泉、社區(qū)生活電商平臺(tái)恒優(yōu)選等等。最終所有業(yè)務(wù)都濃縮成一個(gè)標(biāo)簽：恒大，世界500強(qiáng) 。

打開(kāi)恒大官網(wǎng)，首頁(yè)上最鮮明的文字是：恒大集團(tuán)連續(xù)6年入選世界500強(qiáng)，2021榮登第122位。

其實(shí)，在購(gòu)買(mǎi)恒大理財(cái)產(chǎn)品之前，雨子并沒(méi)有任何投資理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，一方面是出于對(duì)品牌的信任，另一方面則來(lái)自生活經(jīng)驗(yàn)：她曾看著在恒大工作的朋友購(gòu)買(mǎi)過(guò)幾次，不僅本息如期兌付，并且小有回報(bào) 。

說(shuō)到這，雨子反過(guò)來(lái)問(wèn)采訪人員：“朋友之間，且信任恒大，換了是你，會(huì)不投嗎?我不相信，因?yàn)槿艘彩亲运降模澬南胭嶅X(qián) 。”

于是，在小區(qū)恒大物業(yè)人員的推薦下，雨子先后認(rèn)識(shí)了三位恒大財(cái)富理財(cái)顧問(wèn) 。2020年初和年底，小雨分別花10萬(wàn)和15萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了恒大財(cái)富上的兩款理財(cái)產(chǎn)品，到期利率分布為7.8%和8% 。

這兩筆投資最后都提前兌付，小雨賺了將近2萬(wàn)元。這些都令雨子更加信任恒大，每次收到本息后，雨子很快又復(fù)投了。

她陸續(xù)又投進(jìn)去超過(guò)50萬(wàn) 。最近一次，雨子在七月底購(gòu)入恒大財(cái)富上一支名為“恒國(guó)新康”的產(chǎn)品，投資金額30萬(wàn)，固投441天，利率是11.8% 。這是雨子目前為止最大手筆的一次投資。但是隨后就發(fā)生了恒大財(cái)富兌付風(fēng)波。

實(shí)際上，早在去年1月7日，長(zhǎng)沙市雨花區(qū)打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室就曾下發(fā)過(guò)紅頭文件——《關(guān)于謹(jǐn)慎投資恒大集團(tuán)旗下公司發(fā)布理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)提示》，里面提到“恒大集團(tuán)旗下恒大財(cái)富(原恒大金服)、宸宇投資管理(深圳)有限公司并未取得湖南省從事金融業(yè)務(wù)的資質(zhì)(金融信息中介、理財(cái)產(chǎn)品等)”，并提醒市民提高警惕。

這份紅頭文件也在雨子的社區(qū)刊登過(guò)，她還因此問(wèn)了理財(cái)顧問(wèn)，理財(cái)顧問(wèn)回復(fù)她，問(wèn)題正在解決。一個(gè)星期后，理財(cái)顧問(wèn)聯(lián)系雨子反饋問(wèn)題已經(jīng)處理好了，雨子也就不再追問(wèn) 。

今年6月，恒大因商票未兌付傳聞和打折賣(mài)房等成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)時(shí)，雨子也沒(méi)有將之與自己的理財(cái)產(chǎn)品聯(lián)系在一起。理財(cái)顧問(wèn)向雨子轉(zhuǎn)發(fā)了恒大已安排自有資金136億償還即將到期美元債的消息，并且告訴她，恒大到明年3月都沒(méi)有債務(wù)需要償還，希望打消雨子對(duì)負(fù)面消息的疑慮。對(duì)此，雨子發(fā)送了幾個(gè)表情包表示并不擔(dān)心。

一直到8月中旬，理財(cái)顧問(wèn)還在向雨子推銷(xiāo)恒大財(cái)富的新品。鑒于以往幾次提前兌付的經(jīng)驗(yàn)，雨子心血來(lái)潮問(wèn)了一句，“九月份那筆錢(qián)能按時(shí)回來(lái)嗎” 。理財(cái)顧問(wèn)安撫她說(shuō)，別瞎擔(dān)心，恒大垮不了。

預(yù)警信號(hào)：山雨欲來(lái)

“其實(shí)準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，在7月25日之后，我們就明顯感覺(jué)到公司不行了。”龐賢說(shuō) 。

7月25日那天，龐賢被告知，他們的銷(xiāo)售傭金停了。在龐賢和同事們看來(lái)，恒大停了銷(xiāo)售傭金就意味著停了銷(xiāo)售，而停了銷(xiāo)售則意味著這次徹底完了。

實(shí)際上，在此之前，龐賢已經(jīng)感覺(jué)到公司在資金鏈上的吃緊。

去年9月份，恒大被曝資金緊張，網(wǎng)絡(luò)上更是流傳出一份恒大致廣東省政府的“求助信” 。對(duì)此，龐賢表示當(dāng)時(shí)確實(shí)存在商票延期，供應(yīng)商因恒大拖欠款項(xiàng)集體斷供的事情。

龐賢明顯感覺(jué)到，近兩年，給供應(yīng)商的付款周期越來(lái)越久，從三個(gè)月到一年，再變成商票，然后是商票延期，最后是無(wú)法兌付。從采購(gòu)部同事那里，龐賢也了解到，供應(yīng)商對(duì)公司的態(tài)度產(chǎn)生了反轉(zhuǎn)，最初是爭(zhēng)破頭想跟恒大合作，如今卻是采購(gòu)部同事求著供應(yīng)商幫忙干活。

其次，裁員變得密集。龐賢印象中，幾乎每個(gè)季度都要裁員一次，每次每個(gè)部門(mén)都會(huì)有一個(gè)員工離開(kāi) 。通常，考核不達(dá)標(biāo)的員工就在下一次的裁員名單上。另外，不少部門(mén)之間重組，只保留一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，另一個(gè)降級(jí) 。

再次，日常各種名目的罰款也抓得越來(lái)越嚴(yán)，比如下班忘了關(guān)電腦要罰款，工牌戴反了要罰款，帶手機(jī)進(jìn)會(huì)議室也要罰款......而一次罰款的金額就高達(dá)200元。龐賢說(shuō)，每次公司運(yùn)營(yíng)吃緊的時(shí)候，人事部抓考勤也就會(huì)變得嚴(yán)苛起來(lái)，“開(kāi)源節(jié)流到員工身上” 。

不過(guò)，7月25日的傭金停發(fā)還是出乎龐賢的意料。而他認(rèn)為最后才可能出問(wèn)題的金融產(chǎn)品也在9月初出現(xiàn)了波及全國(guó)的逾期未兌付風(fēng)波。

目前，龐賢手頭的銷(xiāo)售工作已經(jīng)全線暫停，四處奔走追回那200萬(wàn)元房款反而成為他新的“工作日常”，“你到外邊上10年班，也掙不回來(lái)這200萬(wàn)，所以我寧愿花1年時(shí)間去找恒大要剩下10年的錢(qián) 。”現(xiàn)在客戶(hù)還是隔三岔五給龐賢打電話追問(wèn)網(wǎng)簽、交房等事情，龐賢同樣感到不知所措，有時(shí)候電話太多，他也就不接了，到下班時(shí)間則開(kāi)啟手機(jī)靜音模式。

跟龐賢一樣，雨子與一群長(zhǎng)沙的恒大業(yè)主也走上了“維權(quán)之路”，長(zhǎng)路漫漫，她深嘆了一口氣。采訪臨近尾聲時(shí)，她問(wèn)采訪人員：“你相信恒大會(huì)破產(chǎn)嗎?”

吳莉的丈夫現(xiàn)在還在恒大正常上班，不過(guò)他接到內(nèi)部通知，從這個(gè)月起所屬地區(qū)全員工資砍半。“你去告也告不贏的，因?yàn)閯趧?dòng)合同上的工資本來(lái)就只有一半，另一半是以績(jī)效的形式存在。”吳莉現(xiàn)在很擔(dān)心丈夫會(huì)失業(yè)，并且過(guò)去那么多年，抱著“能穩(wěn)則穩(wěn)”的想法，一次次的考核任務(wù)他們都忍過(guò)來(lái)了。

【被恒大套住的3大原因哪些人被恒大套住了】 現(xiàn)在他們一家有30萬(wàn)元被套牢，除了5萬(wàn)元的理財(cái)產(chǎn)品，之前為完成績(jī)效任務(wù)，還跟朋友湊了25萬(wàn)合伙押了兩套恒大房子，那兩套房子因行情不好一直沒(méi)有轉(zhuǎn)手出去，他們申請(qǐng)了退款，但退款遙遙無(wú)期。