帶貨首秀賣了2.3億，黃子韜是直播界的新“天花板”？ _mcn

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文/胡語彤
編輯/安娜
這幾天，黃子韜的直播又?叒叕出圈了。
一如既往地保持著咆哮式、不做作、真實的直播間風格，黃子韜這回在線怒懟“酸民”、宣稱沒有腳本等接地氣的舉動博得不少路人好感。而就在看客們還在感慨著明星直播界誕生了一顆“帶貨諧星”的時候，黃子韜團隊便已宣告達成首秀2.3億GMV的亮眼成績。
在本次直播長達11小時，訂單總數突破160萬，其中單品銷量超7.46萬單，而黃子韜本人的快手粉絲數量也增長了120萬有余。
這龐大的數據背后，反映的是明星帶貨不容小覷的影響力。
自淘寶、抖音、快手等電商平臺興起后，除了頭部電商主播之外，邀請明星帶貨成為眾多品牌方青睞的方式之一。早期的明星帶貨方式一般是邀請明星來直播間當做客嘉賓，再到后來明星親自上陣主持介紹產品，而現在有部分已經轉變成為了專職主播。
如今，隨便點開某電商平臺的主播銷量榜，明星主播勢力已與電商直播達人們開始搶占榜位。而在這場電商爭霸賽之中，誰又是那個真正贏家？
首秀戰果不意外黃子韜首秀啊，為什么如此成功？
在這場直播中，黃子韜曾強調：“我這輩子不知道什么是假的，我的直播間里沒有腳本。”他的表現也如他所說的那樣，在推銷產品上直言不諱。在售賣牙刷的時候，黃子韜手拿薄荷色電動牙刷，嘴里卻說的是“雖然這個顏色是稍微丑了點，我不喜歡，我也不可能什么都說好”，眼看直播間要變身成吐槽大會的時候，一旁的工作人員才連忙說到“它功效好”。

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與別家的直播間的畫風截然不同，顧客們看的就是“真誠”二字。為了進行選品，官方號稱準備了一年多時間，每款產品都由他本人親自試用。而無論真假，黃子韜這場帶貨首秀都太懂如何抓住消費者的心了。
作為前知名韓團成員，黃子韜自2011年出道以來積累的粉絲基礎龐大。目前在新浪微博的粉絲數量達6658萬，快手平臺粉絲也超出2800萬。其中，以購買力強勁的女性粉絲居多。
黃子韜團隊也深知其粉絲的構成主體，在選品上也偏向女性。本場直播中，美妝護膚商品作為主推產品，而還有一部分是日用百貨、珠寶配飾，直接覆蓋了各個年齡段的女性觀眾。結合飛瓜快數的數據統計，美妝護膚商品銷售額成為“主力軍”，占比高達44.35%，而其中歐詩漫的護膚套裝賣出4.2萬件，單品總銷售額超2000萬。
據了解，去年10月快手官宣黃子韜成為官方代言人。此后，黃子韜在快手平臺的直播和內容宣發都受到官方流量扶持，這一次直播也不例外。當天，黃子韜的快手直播間觀看累計突破4千萬，有關“黃子韜帶貨首秀”的話題在多家平臺熱度持續攀升。
憑借著率性耿直的帶貨形象，以及女性強大的購買力再加上平臺的流量扶持，黃子韜的首戰成果便顯得沒那么意外了。
抖快掏明星扎堆，帶貨究竟多賺錢？2019年，電商平臺正值風頭，淘寶率先成為第一個“吃螃蟹”，正式開始“啟明星計劃”邀請百位明星入駐淘寶平臺。此后，抖音、快手等平臺也加入爭搶明星主播矩陣的行列中來，截至2020年底數據，抖音已入駐超出3000位明星，后來居上的抖音目前是明星帶貨的主戰場。
今年雙十一預售，淘寶放出700多位明星將扎堆直播的消息，而快手116購物狂歡節上也將邀請30+組當紅明星與快手頭部達人進行聯動。
根據紅人點集公布的9月淘抖快數據顯示，目前銷售額排進前50的明星有舒暢、賈乃亮、朱梓驍、主持人沈濤等人，而這幾位明星的直播平臺都來自抖音。

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再看平臺內部比較，9月份淘寶上榜明星有主持人左巖、林依輪、芒果臺魏凱辰，其中最高月銷售額9969.6萬來自左巖的直播間，與同平臺的兩位頭部主播薇婭、李佳琦都存在較大差距，且不難發現這些上榜明星以主持人居多，對于主播的口才能力有一定要求。快手榜上明星更是少之又少，9月榜單僅上榜演員閆學晶一位明星，月銷售總額為6791萬。
那么明星帶貨，賺錢嗎？
根據前瞻產業研究院數據顯示，從淘寶、抖音、快手的抽成比例來看，淘寶和抖音平臺的比例都在30%以上，快手比例為15.75%。以一個月2.79億的銷量額來算，以31.5%的比例來算，舒暢及她的團隊可以獲得8788.5萬的傭金，甚至是更多。