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揭秘牙科醫院暴利真相



牙疼不是病 ， 疼起來要人命；牙疼不是病 ， 治起來錢包凈 。 曾有媒體報道 ， 一位武漢的周女士到武漢大學口腔醫院種牙齒 ， 打了14個種植釘 ， 固定了28顆牙齒 ， 花了近20萬元 。 事后 ， 周女士吐槽說“20萬都能買輛車了 ， 種植牙真是貴” 。 但周女士不知道的是 ， 一顆最好的種植牙要人民幣8萬元 ， 如果種28顆 ， 那可不止能買輛車 ， 堪稱“嘴里有套房” 。

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當我們在百度搜索“種植牙”三個字 ， 搜索結果除了各種牙科醫院廣告就是“為什么種植牙那么貴？”、“2萬塊種顆牙我是不是被坑了？”這類消費者的困惑 。 “看牙貴”幾乎已經成為無數人的困擾 ， 隨之而來的是“牙科醫院暴利”這一認知逐漸深入人心 。
為什么消費者總覺得牙科醫院是個暴利行業？
首先 ， 是因為牙科醫療費用居高不下 。 伴隨著經濟條件的好轉和人們對身體健康情況的重視 ， 許多人已養成了定期體檢的習慣 。 但是 ， 在大部分的體檢列表中 ， 都不包含口腔體檢 。 于是在“牙疼不是病”這種落后觀念和極少進行牙齒健康情況檢查的雙重作用下 ， 許多牙齒疾病都拖到后期、忍無可忍時才去治療 。 如補一個簡單的蛀牙只需要300元左右 ， 在公立醫院還可以使用醫保報銷 。 而一旦到了晚期 ， 蛀牙已經損壞了牙根 ， 那么根管治療+烤瓷牙冠的花費則低至1000高至上萬元 ， 同時這些在牙科治療中比較常規的項目又不屬于醫保報銷范圍 。
其次 ， 材料成本低導致的消費者心理落差 。 曾有媒體報道稱 ， 市場上較貴的瑞典瓷牙冠出廠價定在700元左右 ， 但而安裝一顆這樣的牙冠費用往往超過萬元 。

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根據新三板上市公司德州可恩口腔醫院2014年發布的招股說明書 ， 其2012年、2013年的原料耗材成本為266萬元和347萬元 ， 機械類設備的成本也僅有6萬元和28萬元 。 而其2012年營業收入則超過1527萬 ， 2013年更是超過2000萬！
那么 ， 耗材、機械成本低 ， 就意味著牙科醫院暴利嗎？繼續以德州可恩口腔醫院為例 ， 盡管2013年其毛利潤高達50%左右 ， 但依然造成了771萬元的虧損 。 錢到底被誰賺走了？

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總體來說 ， 我國牙科醫療依然處于發展的中早期 。 由于醫療資源緊張、大部分項目都不在醫保報銷范圍中 ， 導致公立醫院的口腔科在醫院中處弱勢地位 。 但盡管較大的市場空間和較低的風險都給了民營醫院極大的發展機遇 ， 可經過數年時間發展國內仍未形成真正意義上的全國性牙科連鎖品牌 ， 參差不齊的小診所始終充斥著整個市場 。
據統計 ， 截止2016年底 ， 我國共有口腔專科醫院594個 ， 全國牙科診所超過8萬家 。 但同時 ， 2016年底 ， 全國共有口腔執業醫師（含執業助理醫師）167227人 。 也就是說 ， 平均每家牙科診所擁有職業醫師數僅為2.09人 。
目前規模較大、發展勢頭較好的口腔專科醫院主要分為連鎖醫院、連鎖高端診所、連鎖醫院+門診模式三類 。
如A股上市公司通策醫療就是連鎖醫院模式下的佼佼者 ， 從2007年進入口腔行業以來 ， 其營收從0.91億元增至11.8億 ， 凈利潤也從0.1億增長至2.17億 。 與其它民營口腔醫院不同 ， 通策醫療采取了一種收購公立醫院再開設分院的做法 。 從收購杭州口腔醫院開始 ， 到2018年 ， 通策醫療已經發展成為擁有不同規模的專科醫院及醫療網點共30家大型機構 。

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而在許多城市核心區域十分常見的瑞爾齒科、拜爾齒科則屬于連鎖高端門診 ， 其客單價往往超過2000元 。 2010年至今 ， 瑞爾齒科已拿下多輪融資 ， 其中2017年獲得的D輪融資高達9000萬美元 。 目前瑞爾齒科在全國已開設了44家門店 ， 但尚未對外披露過營業數據 。

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擴張速度最為驚人的當屬連鎖醫院+門診模式 ， 這其中的典型代表就是背后站著聯想控股、泰康保險的拜博口腔 。 成立于1993年的拜博口腔目前是國內規模最大的口腔機構 ， 擁有超過200家機構 ， 員工6000余人 。 2018年 ， 泰康人壽出資20.6236億元投資拜博醫療 ， 成為了中國口腔領域最大單筆交易 。

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