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光速開發(fā)小黑 一步步引流裂變30萬流量，免費(fèi)送口紅還凈賺700萬，你該借鑒一下

光速開發(fā)小黑 一步步引流裂變30萬流量，免費(fèi)送口紅還凈賺700萬，你該借鑒一下

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別人的成敗 ， 我們的思考 ， 思考用得上的電商思維 ， 尋找我們自己的出路 。
今天我們要聊的是一家做化妝品的小程序 ， 為什么要聊它呢？那是因?yàn)樗麄冎皇鞘諘?huì)員費(fèi) ， 一個(gè)月就收了700多萬 。

怎么樣？是不是對她們產(chǎn)生興趣啦？那么他們是怎么做到的呢？
在我看來他們的策略真的是很簡單 ， 無非是用【免費(fèi)贈(zèng)送+分享裂變+會(huì)員特權(quán)】就做到了 。
我們先來看他們的第一個(gè)環(huán)節(jié)——“免費(fèi)贈(zèng)送” 。
其實(shí)我們都知道 ， 一個(gè)剛做的小程序是沒有什么流量的 。 那么這個(gè)時(shí)候 ， 你要怎么樣做才有流量呢？
關(guān)于這個(gè)問題 ， 對于很多小白來說 ， 可能是一個(gè)老大難的問題 。 但如果你有關(guān)注小黑的分享的話 ， 你應(yīng)該就比較清楚 ， 其實(shí)我們每一天的文章 ， 基本上都給出了一個(gè)解決方案 。
那么今天就來看看他們家的解決方案又是什么樣的呢？

他們家的解決方案是通過“免費(fèi)贈(zèng)送”來獲得流量 。 具體是怎么做的呢？
不管你是在他們家的天貓店 ， 又或者是京東店 ， 購買任何的產(chǎn)品 ， 你都會(huì)有意外的驚喜——你收到包裹的時(shí)候 ， 包裹里面除了有你購買的產(chǎn)品以外 ， 還有一張印有二維碼的卡片 。
卡片上是什么內(nèi)容呢？掃碼關(guān)注他們的小程序 ， 他們就送你一支78塊錢的口紅 。
這個(gè)時(shí)候你設(shè)想一下是不是差不多會(huì)有60%以上的人都會(huì)掃碼關(guān)注？
那么他們家具體的數(shù)據(jù)是多少呢？每天有3千左右的客戶 ， 掃碼關(guān)注了他們家的小程序 。 并且有5千左右的人 ， 只是支付了9.9元的運(yùn)費(fèi) ， 領(lǐng)取了他們家的口紅 。

你可能會(huì)說不對吧 ， 3千人的關(guān)注 ， 怎么會(huì)有5千人領(lǐng)取口紅呢？
我給你講 ， 這個(gè)就是他們家第二個(gè)環(huán)節(jié)——“分享裂變”的精妙之處 。
怎么做的呢？你關(guān)注了他們家的小程序 ， 想要免費(fèi)拿到口紅 ， 你是要先做任務(wù) 。 那么要做一個(gè)什么任務(wù)呢？你需要把這個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取口紅的活動(dòng) ， 分享給你的5個(gè)朋友 ， 他們打開頁面后 ， 你才可以順利地用9.9元的運(yùn)費(fèi) ， 領(lǐng)取口紅 。
這一招是不是很厲害？1個(gè)人是不是給他們家拉來了5個(gè)人 ， 1千個(gè)人參與呢 ， 是不是一下子給他們家就拉來5千人？

這樣的裂變方式 ， 他們的小程序商城還缺流量嗎？肯定是不缺了 。
那么他們用這樣的裂變方式做得怎么樣呢？在短短一個(gè)月的時(shí)間 ， 就獲得了30多萬的流量 。

這樣的拉新套路 ， 在商業(yè)上有沒有給到你一些啟發(fā) ， 你也可以做一個(gè)這樣的小程序店鋪 ， 用來復(fù)制他們的思維和方案 。 這種小程序做起來十分簡單 ， 如果找曾經(jīng)做過類似小程序的軟件公司做過的話 ， 比如我們 ， 這種很簡單的小程序 ， 一周時(shí)間就能交付的 ， 相對功能更豐富和運(yùn)營比較復(fù)雜的移動(dòng)應(yīng)用（APP） ， 也是很容易就能搭建的 。 但是僅僅作為一個(gè)美妝店鋪 ， 其實(shí)一個(gè)小程序就能完全勝任 ， 還能把成本控制在小千以內(nèi) 。

你可能會(huì)說 ， 他們這樣做雖然每天是有上萬的流量 ， 但哪些人不都是奔著那支口紅來的嗎？他們拿到口紅后 ， 還會(huì)買別的東西嗎？我給你講 ， 這個(gè)時(shí)候他們家的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——“會(huì)員特權(quán)”就發(fā)揮了至關(guān)重要的變現(xiàn)能力 ， 具體是怎么做的呢？
你只要花199塊錢 ， 就可以成為他們家的終身會(huì)員 ， 那么成為終身會(huì)員后 ， 有什么好處呢？首先 ， 他們家所有的產(chǎn)品 ， 你都可以享受8.8折 ， 然后 ， 每個(gè)禮拜你都有機(jī)會(huì)用一分錢秒殺他們家的正裝產(chǎn)品 ， 也就是平時(shí)你用8.8折購買的那種 。
【光速開發(fā)小黑|一步步引流裂變30萬流量，免費(fèi)送口紅還凈賺700萬，你該借鑒一下】
再然后呢 ， 他們家會(huì)員專區(qū)里面的什么面膜、口紅、洗面奶、防曬霜、卸妝水等等 ， 這樣的一些產(chǎn)品 ， 你也是可以免費(fèi)領(lǐng)取的 ， 只要每個(gè)月不超過3樣 ， 付快遞費(fèi)就行 。 最后呢 ， 你在他們家消費(fèi)是可以獲得積分的 ， 你作為會(huì)員 ， 你的積分是可以用來購買他們家正裝產(chǎn)品的 。

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